“短视频+”风口下，品牌如何借“视”营销?

2020年无疑是短视频的又一爆发年。10月12日，发布的《2020中国网络视听发展研究报告》显示，在各个细分领域中，短视频的用户使用率最高，达87%，用户规模8.18亿。

短视频风口来临的非常明显，在抖音、快手、火山、西瓜视频、腾讯微视、B站……视频越来越短、门槛越来越低、频率越来越高，在这种情况下，有个趋势是什么呢？

未来，随着短视频的爆发，每个企业会在不同社交平台和线下渠道终端，都通过短视频与消费者沟通，消费者即看即买。

 

观点1：短视频是极佳的品效合一的营销机会

要传播，也要销量，品效合一目前得到越来越多行业的认同，各方都在试图寻找实现品效合一的最佳解决方案。而短视频营销恰好是兼具传播力和变现力的“双料选手”，是极佳的品效合一的营销机会。

在品牌建设层面，短视频通过内容营销，与用户建立沟通的桥梁，更好的向用户传递品牌价值理念，提升品牌知名度和拉升品牌形象。在销售转化层面，短视频利人工智能算法精准触达目标，获得更大的营销效益。

观点2：平面海报等静态传播方式将会灭绝

在成千上万的静态海报里，消费者的目光自然会停留在唯一会动的那张上，并留下深刻的印象。随着信息的急剧增加，生活速度的加快，静态的画面已经无法满足人们的需求，动态的视觉体验是满足日益增长的审美需要的大趋势。

静态平面设计将“死”，单纯的静态平面设计，将随着时代的发展，逐渐退居二线。在表现形式上，相比以图文展现为主的传统营销表现形式，结合了“声音、动作、表情”于一体的短视频营销显得更具表现力，可以让用户更加真切的感受到品牌传递的情绪共鸣。其短小、精悍，符合用户全场景化的阅读需求，更是让它成为了移动互联网主流的内容消费形态。

观点3：提前布局微信视频号，占据大流量生态

目前，微信生态里几乎所有的流量场景，都跟视频号打通了。微信小商店、标签动态、直播、长视频、被提及功能的加入，视频号一方面向内连接微信的社交、内容、电商生态，一方面也在向外拓展这个生态的可能性。

视频号是新红利机会、新增量平台。视频号现阶段还处于充分的红利期，尽早进行矩阵化，有利于享受更多红利，占据有利竞争地位。同时，视频号将成为品牌不断“破圈”的新平台，视频号特有的社交推荐裂变机制，可以很好实践品牌渗透多个圈层的愿望。 

观点4：孵化自有红人，打造短视频达人矩阵

从长远考虑，品牌方与其借助外部的红人力量，不如孵化更熟悉产品的自有红人。通过他们与粉丝之间建立起的信任感，来增加品牌的投资回报率。培养与产品调性、相关度契合的红人，将成为一些品牌在短视频中获取更多话语权的有效手段。

以家具制造企业尚品宅配为例，他们配备了专业的短视频策划团队，其在短视频平台上走的就是视频矩阵的路子。在抖音上，尚品宅配的账号布局分为两个分支：一个是包含“尚品宅配”“Honekoo整装云”等在内的品牌矩阵群；另一个则是人格化属性更为突出的达人矩阵群，包含了“wuli设计姐”“设计师阿爽”等达人。 

观点5：人、KOL才是主角，而品牌只是配角

企业自主孵化出了表现优异的红人，也就意味着打造出了固有品牌以外的具有独立人格化的“新品牌”，这种新品牌显然能为企业带来更多的价值。

想玩转短视频，企业首先要明白一个至关重要的前提，即短视频正在建构一种新的媒介关系，这种新的媒介关系是从过去的单向传播转向了一种更为深入的互动。

企业的短视频营销绝不是传统媒介时代下品牌的简单自我宣扬，而是要进入到短视频独有的话语体系之中，用娱乐互动、融合新场景、情感化叙事等符合短视频特性的对话方式，向用户输出有价值的、能够打动人心的内容，从而创建社交的扩散，帮助企业更好的传播品牌。 

在今天这样一个轻量化的内容营销时代，短视频旺盛的生命力给传统企业带来了一条营销新路径，而如何有效利用这条路径去焕发新的活力则需要企业主们不断地探索。 

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