去哪儿网签约赵丽颖背后引入明星流量完成年轻化品牌重塑

发布时间：2024-12-11 21:07

4月20日，去哪儿网宣布签约赵丽颖为首位形象代言人。技术平台加码明星代言，其“战略下沉”再落一子。此次签约背后传达了一个信息：去哪儿网与赵丽颖都是自带流量属性的IP。双方联合促成现象级推广效应，将为渠道下沉注入更大能量。

退市后的去哪儿网并未“去品牌化”，反而在签约赵丽颖后, 与其它以男性为代言人的OTA形成鲜明区隔，完成品牌蜕变并重塑的完美历程。去哪儿网得以用活力迸发与年轻化的崭新形象，径直挺进目标人群与市场：争取90后年轻人和二、三线城市旅游市场。

有别于一线城市的趋成熟化旅游市场，二、三线城市旅游市场正处于“觉醒期”的端口。年轻人作为最易接受新鲜事物的感知人群，成为去哪儿网全力争取的客群。当今推广流量金贵，战略下沉必须找对本地化市场的流量入口。去哪儿网斥巨资在国内多个二、三线城市展开的酒店5折（新客减免60元）、9元门票等本地化力道十足的促销，正与赵丽颖自带的流量相互匹配融合，让年轻人通过自己喜爱的明星熟知并享受OTA带来的旅游产红利。

对于“战略下沉”背景下签约赵丽颖，去哪儿网CEO谌振宇表示，在二、三线城市的战略为：技术铺路，营销敲门，以明星快速吸引年轻人。

与一线城市的在线营销策略不同，二、三线城市年轻人有自己的理解圈子。相比之前12年几乎不投放广告而言，当前的去哪儿网在完成身份重新定位后，开始首度邀请代言人。“这是品牌重塑后的必然。”

一线城市旅游市场已经趋于成熟。而二、三线市场尚有巨大的发展空间。争得这块蛋糕的OTA有望成为将来市场的霸主。去哪儿网所争取的二、三线城市年轻人，也是未来为OTA提供业务份额增长的主力人群。当前的投入是在为未来发展空间加码，也是其年轻化品牌霸主地位确立的必然。

除签约明星之外，去哪儿网也在延续技术和营销这两类运行多年的战略部署，多引擎加速本地化下沉战略步伐。

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