知识型主播直播带货对消费者购买意愿影响——以东方甄选为例.docx

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摘要

本研究旨在探讨知识型主播在直播带货过程中对消费者购买意愿的影响。通过构建一个多元线性回归模型，利用问卷调查数据，分析了专业性认同度、内容性认同度、吸引力、关系强度、消费者信任、感知价值和感知质量等因素对购买意愿的作用。研究结果表明，专业性认同度、消费者信任、感知价值和感知质量是影响消费者购买意愿的关键因素。此外，月收入水平和教育背景也显示出对购买意愿有显著影响。性别和年龄对购买意愿的影响不显著。通过稳健性检验，模型结果稳定。最后，本研究提出了针对性的策略建议，并对未来研究方向提出了展望。

关键词:知识型主播；直播带货；消费者购买意愿

Abstract

Thisstudyaimstoinvestigatetheimpactofknowledgeablehostsonconsumerpurchaseintentionduringthelivestreamingsalesprocess.Byconstructingamultiplelinearregressionmodelandutilizingquestionnairesurveydata,thisresearchanalyzestheeffectsoffactorssuchasprofessionalismidentification,contentagreement,attractiveness,relationshipstrength,consumertrust,perceivedvalue,andperceivedqualityonpurchaseintention.Thefindingsindicatethatprofessionalismidentification,consumertrust,perceivedvalue,andperceivedqualityarekeyfactorsinfluencingconsumerpurchaseintention.Additionally,monthlyincomelevelandeducationalbackgroundarealsofoundtohavesignificantimpactsonpurchaseintention,whilegenderandagedonot.Thestabilityofthemodelresultsisconfirmedthroughrobustnesstests.Finally,thestudyprovidestargetedstrategicrecommendationsandprospectsforfutureresearchdirections.

Keywords:KnowledgeableHosts;LiveStreamingSales;ConsumerPurchaseIntention;MultipleLinearRegression;RobustnessTest

目录

TOC\o1-3\h\u163351绪论1

259991.1研究背景1

270791.2研究目的1

157191.3研究意义1

80981.4研究方法2

101881.4.1文献研究法2

287121.4.2问卷调查法2

277031.4.3访谈法2

208861.5研究内容2

189511.6研究框架3

19151.7研究重点、难点及创新点5

147111.7.1研究重点、难点5

21531.7.2研究创新点5

166552相关概念界定及文献综述6

271672.1相关概念界定6

275442.2国内外文献综述6

205102.2.1国外研究现状6

27992.2.2国内研究现状7

306572.2.3国内外研究述评7

56703理论基础与研究假设9

57223.1理论基础9

96703.1.1SOR理论9

84103.2研究模型建构11

264344问卷设计与数据收集13

46224.1问卷设计13

268354.2变量测量13

111294.3问卷发放与回收14

269624.4调查样本的统计分析14

网址：知识型主播直播带货对消费者购买意愿影响——以东方甄选为例.docx https://mxgxt.com/news/view/1619276

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