[数说故事]：奢侈品行业解析：从消费者变迁洞察品牌增长的原动力

C数DATA说STIRY故事 D3智能无界Social增长新境 Dz 营销论坛数说故事D3留能营销论坛置十周年战略发布会 从消费者变迁洞察品牌增长的原动力 奢侈品行业解析 孙淑娟Jessie|数说故事副总裁 需求品牌 无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会CDATASTRY事 营销论坛 WHATHAPPENED? 奢侈品行业的中国困境 营销论运 无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会CDATASTR故YDD3智能 奢侈品行业的“低欲望” 困境？ 奢侈品行业互动与搜索趋势表现 (2024-2025) 重奢中奢轻奢 100%78% 80% 60% 40% 20% 0% -20% 37% 营销设运25% 1.9% 3.4% -0.1% ■互动季均增速 ■搜索季均增速 Benchmark：非奢侈品搜索季均增速：6.6%无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会DATASTRYD3智能 中国消费者的奢侈品需求发生了什么变化？ 无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会C敬IDATASTRY事 营销论坛 奢侈品人群库FAME：观测奢侈品的消费趋势 无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会C敬IDATASTRY事 营销论坛 数说故事奢侈品人群库 6大品类 700+品牌社媒数据 服饰鞋履箱包皮具腕表 奢侈品人群库 FAME 奢侈品消费者持续追踪&动态收录； 洞察真实消费者偏好与行为变迁 珠宝美妆酒类 营销设运 无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会CDATASTR故YD之D3智能 WHOARETHEY：奢侈品消费者四大人群普罗时尚爱好者 新贵品质追求者 菁英生活名媛 男性奢侈爱好者 FashionEnthusiast AspirationalPursuer EliteLifestylePatroness MaleLuxuryLover人群占比：66%人群占比：25%人群占比：6%人群占比：3%消费贡献占比：9%消费贡献占比：37%消费贡献占比：51%消费贡献占比：3% 无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会GDATASTRY故营销设运 普罗时尚爱好者-FashionEnthusiast 时尚穿搭与美妆达人，热衷探店社交与多样生活体验，偏好轻奢与美妆大牌，追随潮流美学 无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会CDATASTRY营销论绘 普罗时尚爱好者-FashionEnthusiast TOPTGI品类TOPTGI品牌20-35岁女性为主 CHANELDIOR新一线、二线为主 (Beauty)(Beauty) (75%提及） 普罗时尚爱好者多数逛街/探店等社交爱好者 FashionEnthusiast 人群占比：66% COACH 如美食、社交聚会、自然探索等 消费贡献占比：9%(68%提及）(Beauty)多数美妆爱好者，少数穿搭达人 如日常服饰、风格化造型等 市 GIVENCHY (64%提及）(Beauty) MCM 倾向于追随潮流 偏好低单价产品与轻奢 无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会CDATASTRY故 D3智能 营销设运 偏好美妆消费，追捧明星同款 美妆主体消费追星消费 RO 空瓶记录 DIOF GROTT? 时限好几个月的空瓶记录迪奥花蜜系列太好右了吧～传奇系列的一直想线下试 丁禹专同款get/ 用就用便宜好用的，啦啦一领趣，买了7000m0p多不到8000的赠品 不心疼。贵的都是为了提供情绪两套满额的赠品，一打开啊啊啊太好 下再入手，捷明信片款的 爱朵比较甜甜暖暖，属于盲 早就町上小丁的这个同款，就是纠结他背的尺码太大 价值，证明自己值得看了吧～～太精致了吧～买不会错的好穿百搭店里看到原来有小号，对我来说真是完关 的尺寸，买不了同款就买情侣款吧啊哈哈哈哈哈 营销设运 无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会CDATASTRYD3智能 高奢品的“纪念时刻” CHANEL anuamo人生第一只香奈儿即毕业嘿噪 今日份暴走收获 婚戒决赛圈了！姐妹们 大钻石就是漂亮哪个女孩子能拒绝只是 喵上方胖子许久，等不起了读，越等越贵 Bob送的周年结婚纪念日礼物 帮我挑挑吧目前在梵克雅宝跟尚美纠结伯 钱包会拒绝） 全程20分钟拿下 老公给的爱真的可以拿出手#日本 爵虽然可以转很酷，但是没有那么的舒服 我觉得我做不了HW女孩了，但是可以 我也是香香女孩啦 #chanel包包 #结婚戒指#婚戒 努力一下格拉夫#婚戒#格拉夫spiralR营销设运 无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会CDATASTRYD3智能 新贵品质追求者-AspirationalPursuer 追求精致生活但理性消费的都市群体，他们平衡品质与预算，奢侈品实现自我表达与社交价值 无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会C敬DATASTR故YD 新贵品质追求者-AspirationalPursuer TOPTGI品类TOPTGI品牌25-40岁女性为主 CHANEL HERMES 均匀分布在一线/新一线/二线城市 (93%提及）PAR1S 新贵品质追求者追求性价比与品质平衡，喜欢拼单， AspirationalPursuer特卖、免税店与海外购物，部分通过 DIORniniu二手交易或代购渠道 人群占比：25%消费贡献占比：37% (93%提及)注重自我提升与社交仪式感 老铺黄盒 RALPH中国吉进工会西 LAUREN倾向选择轻奢品牌或高端平替，考虑 (90%提及）商品保值性。无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会CDATASTRY故 D3智能 营销设运 价格敏感 影响消费者决策偏好 审美与价位权衡特卖&折扣海外购物不知道是不是年纪大了，最近真的很 1 2024年爱马仕特卖 第一场 香港机场周大福折扣 2024/3月香港机场周大福 爱lv老花，以前买 7/25上午9:30起不 一共入手九件5000以下 的那些五颜六色的 包感觉背不出去， 来床星人六点多起来七点多出门八点 的75折于是果断出击下 手八件其中耳环是自已 而且LV老花的价位 就到香格里拉酒店 搭配的算二件外加一只 也比较合适，终于 明白以前为什么说 老花香了 排队为了爱马仕太拼了 传承系列的素版手镯理的过程发现自已意外买成 了一整套图九1 送了超级超级可爱 YsI第一场和代购们 福冈是真的好逛，感觉 的拼图，有磁力， 一起抢货的内卖！ 商场都集合在一起，而 可以吸在冰箱上， 第一次参加那么优 且都是一线大牌，逛的 真的是爱了，罗意 威，总是有巧思， 惠的活动！提前一 小时去排队的～听 很舒服，唯一遇憾的就是很多热门商品都没货 谁说他二线品牌，我替他不服。#罗 说代购们凌晨4点 就来排队了？还 意威loewe 辛苦的 【可爱小粉］故营销设运 无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会CDATASTRYD3智能 经济下行强烈“抑制”非理性消费决策 22.1224.624aZA1sOUIFIT24.8 低成本也可以把目子过的富足 1 过了一年还念念不忘的，必须带回家不买衣服第3天这是我下决心不最近基金股票题新再新，那叫一个不忍赌。呀。上脚很好看，很喜欢。现在不买，买衣服前买的最后一件衣服，下周起，好好休息，养好身体，不乱花钱，不 过一阵可能又会涨价的哦。最近奢侈skp开业后薄的第二个羊毛。允许发生任何形式的进货。昨天sa又给我offer 品涨价可太凶了了包包，拒了拒了，今年的份额就到这里了。21.1222.1223.10 CHANEL打折Public第一天收获CHANELMarkdown 1 SRSergioRossi方钻扣平底拖 1 经济不好躺平中想好这次不去了.哈哈 火速收了三双鞋 收获小穆勒一双 鞋又买多了出上脚美翻34码哈怎奈禁不住xhs各种推送一早冲了 小码的快乐！年一度快速get且买且珍惜恒隆，最后选了两双最百搭的 营销设运 无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会平台：小红书；时间范黑：24.1.1-25.3.31CDATASTRYD3智能 黄金避险资产属性+中式审美推动新贵消费 111 30岁+长期主义单品：布契拉提项链和新年勇闯紫锦城黄金水贝市场感觉是老铺家最值得入手的一件，实物富贵迷人眼黄金觉醒戒指种草已久，苦于没货，逛遍了东京最近的?金价着实是疯了感觉还要涨好有质感，太关了！元气满满又有动力有到金价动了动 的三个柜台，磨了好几个柜姐，最后只于是来逛逛紫锦城，拿下了之前种草的继续搬砖了老铺黄金点钻#属于中国赶上活动入了点金 拿到opera项链红色小号；另外在黄金布布单花手链和拉丝手镯，手链9g，手人的奢侈品#周大福传承 市场入了红色足金手链和拉丝手镯，筒镯26g，都是店里最后一件，也基本上 直配齐控的春天是整栋楼最后一件也是碰巧了 无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会CDATARSTRY故事 D3智能 营销设运 菁英生活名媛-EliteLifestylePatroness 有钱有闲的都市精英，以品质为信仰，奢华融入日常，独特品味诠释生活美学 无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会C敬DATASTR敬Y 菁英生活名媛-EliteLifestylePatroness 30-45岁一线女性为主 TOPTGI品类TOPTGI品牌少部分优渥年轻女性 HERMESCHANEL 菁英生活名媛(97%提及)PARIS EliteLifestylePatroness 线城市为主(>40%) 高收入，多数已婚带娃，注重家庭 购买奢侈品主要为提升生活品质、 人群占比：6% DIOR作为家庭生活点缀。消费贡献占比：51%(94%提及)IOUSVUITTON 注重奢华体验，常海外旅行 HARRYWINSTON (94%提及)珠宝购买时会考虑投资保值因素。无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会CDATASTRY故 D3智能 营销设运 与奢侈大牌打交道的 “生活日常” 品牌购物体验品牌活动 1 包包再多都不如买个新包，在爱马仕提了bk收到了香奈儿的这次的LV稀有皮展其实主要鳄鱼皮 LVCruise2024开秀之前遇 买包包没有旁门，早买早 消息。刚提完了香奈儿收到了LV 展，但是开的位置太让我心动了， 到容爱凌 享受，毕竞没几天LV就要的trunk的包包，都是提但是在同是自公馆（之前的饭店叫仙灵轩 涨价了。天喜提三只前定的，包的快乐。147 爱马仕的走秀买不下手|羊涨价前最后一天去了LV，最后发 绒的话这个颜色真的好喜欢，现衣服还是爱马仕的香，便宜又 一如既往的舒服，其他品类好看（相对于LV)但是这两个颜 我为什么每次都看不到。买包还能提诉求，买衣服鞋子 全靠缘分了，连给我付定金 色就很纠结了，天座的通病， 选择观难症啊 11 大概全北京的养马人都来了吧 的机会都没有怎么说呢，要不是没地方坐，谢谢chanel的邀请 我能吃一晚上 营销设 无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会GDATASTRYD3智能 “珠宝”体现贵妇品味 1 和婆婆一起看三十而已，我觉得剧情有火树银花的阿卡珊瑚爱马仕Kellydoll马赛克娃娃也很喜欢 点扯，真的贵妇圈子其实已经不在意爱配上珠子做清供，珠光宝气。黄金感觉秋天也是需要颜色搭配才更harrywinston好闪，出门都会被说 马仕，相反网红才会更注重爱马仕和品等换新供台把蜜蜡也拿出来摆摆。好看。布契拉提和老丝缎的新中式搭配，戒指好好看喧喧 牌。爱马仕真的不如钻石。整一个阳光灿烂。无界S

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