千万粉丝只下4单！直播真实数据曝光扯掉明星带货最后一块遮羞布

发布时间：2024-12-11 16:00

以前企业找明星代言很难直接看到粉丝的购买力，但是自从有了电商直播之后，玩儿法变了，明星的变现能力看起来更直观了，有多少人观看，有多少人购买，企业一清二楚。

随着电商直播带货的火爆，不少明星纷纷试水直播，这其中又分为两类，一类是自己并不直播而是为了代言的品牌去知名电商主播的直播间配合品牌做宣传，像朱一龙代言了欧莱雅，刘诗诗代言了OLAY，关晓彤代言了花西子等等，他们分别去过李佳琦和薇娅的直播间，配合当天品牌巨大的促销活动，这样一来主播的直播间有了明星参与宣传起来更有噱头，会直接吸引明星粉丝前来，直接增加直播间的收看人数，二来慕名而来的粉丝和原本就收看直播坐等品牌加大打折力度购买较为实惠商品的消费者一起，增强了直播间的购买能力，不可为不是明星和主播的双赢。

朱一龙、刘诗诗等明星都做客过李佳琦的直播间

另一类是亲自下场直播的明星，譬如刘涛、李湘、林依轮等。其中刘涛算是做到了明星直播的金字塔尖，她和聚划算官方品牌合作，花名“刘一刀”，走的是薇娅全品直播间的路线，小到零食大到家用电器，无所不包。刘涛在参加综艺节目《妻子的浪漫旅行》时就狠狠圈了一波粉丝，被称为“收纳女神”、“女食神”、全能辣妈等，观众特别喜欢看她分享生活经验和种草生活好物，刘涛同款也在淘宝上卖的火爆。后来刘涛去李佳琦直播间和李佳琦谈起口红来也是口若悬河滔滔不绝，这很快让淘宝官方注意到她，而她也没有辜负淘宝官方的期待，聚划算找到了刘涛，邀请她以“官方优选官”的身份进行直播合作，在刘涛的直播首秀中，超过2100万人次观看了直播，总交易额超过了1.48亿，在直播间，刘涛忍不住流泪了。

刘涛与聚划算官方合作做起了直播

但是，并非所有明星直播都能有这样辉煌的战绩，有些明星的直播业绩甚至可以用惨不忍睹来形容。

据《二十一世纪经济报道》的最新报道，北京某企业和小沈阳合作了一场直播，卖一款白酒。当晚下单20多单，第二天一看退货16单，等于只卖出去4单。而小沈阳目前在新浪微博上粉丝数为1743万，抖音粉丝数为1915.2万，转化率可以说是低到惊人了。

千万粉丝的小沈阳，带货能力并不强

上海某品牌邀请叶一茜在淘宝直播中售卖一款该公司的爆款茶具，一场直播下来，直播间显示在线观看人数有90万人，但是卖出的茶具只有寥寥数单，总金额不到2000元，而这款茶具的客单价是200多，相当于成交了不到十单。

因为女儿cindy，叶一茜一直活跃在娱乐圈

还是上海的这家公司，他们和艺人大左合作，销量也十分惨淡。“总共销售额是5千块，但是他收的服务费只有2500元，销售佣金是10%，最后拿到手的是3千元。”公司负责人林先生说，之所以对于大左的合作结果还算能接受，是因为大左态度较好。

而林先生对叶一茜的直播业绩非常不满意，他多次和叶一茜公司协商无果，对方表示从始至终就没有承诺过销售金额。在林先生多次投诉后，该公司最终同意退回一万元坑位费。

还有一些明星的直播间存在粉丝刷单，直播后再退货，从而营造出直播间成交数据虚高的表象。张庭（和徐峥合作《穿越时光的爱恋》的女主角，后来自创美妆品牌，不再拍戏，一直在治理推广自家的产品）在7月4日的一场直播中，销售的一款面膜观众购买率达到了130.4%。这一数据存在刷单造假的嫌疑，因此被系统外显提示为“数据异常，本商品可能被直播间观众批量购买。”（数据来源：第三方数据平台小葫芦大数据监测）