网红营销有章可循 3招人气变现

发布时间：2024-12-11 12:34

　　【印联传媒资讯】这两年大家一直在深耕内容营销，但是无论是传播，还是受众认知环境来看，传统方式都已失效。所以我们需要摈弃传统的广告模式，网红营销经济愈演愈烈，相信在接下来会被更多人所接受，特别是在互联网领域，网红甚至可能成为一种主流的营销形态。

　　举个例子，王自如为代表的手机达人，由于他们在大众心目中的专业手机形象，当他们推荐某个手机时，可以迅速降低信任成本。网红营销也有章可循，通常我们会看到以下三种套路：

　　传播型营销

　　网红有个天然的信息传播渠道(微博、美拍等)，而部分明星可能没有这样的渠道，所以信息告知对他们而言，可能是个问题。

　　而网红自身具备粉丝和受众，这本身就是一种传播渠道。

　　我们可以通过网红，结合网红自身的内容、渠道，将产品信息植入进去，让更多的人知道我们的卖点，甚至产生我们需要的某种行动。

　　在做这种诉求的时候，我们需要结合自身的受众来选择网红，衡量的标准是单次内容有效覆盖人群，以及单个用户的(视频内容)展示成本。

　　号召性营销

　　平时有用直播软件的朋友，可能会注意，主播们经常会号召粉丝去参与某个行为，譬如下载某个游戏，然后练级，帮助主播某个大哥砍对面公会等等。

　　实际上，游戏厂商和主播私下有按下载分成的合作。至于用户，当练到主播需要的等级时，可能就真的爱上了这个游戏，为其产生持续付费。

　　这足以验证主播们的煽动价值，背后又是一种社会现象，有看过《乌合之众》的朋友可能知道，当一个人进入群体后就会丧失个人标识，以及智商。

　　而主播(网红)们扮演的角色就是群体的领袖，他们可以根据自身需要给群体成员下达指令，其中会有相当大部分成员会执行指令。

　　我们则可以完全依照这样的行为习惯做营销，是否可以让网红煽动粉丝去用我们的产品，哪怕是体验，没有体验就不会有重购与忠诚。

　　模仿型营销

　　模仿是人的一种本能，分为有意识模仿和无意识模仿。

　　很多案例都能证明这种效应，譬如80年代的喇叭裤与花衬衣，又或者新百伦的鞋子、以及iphone，在中国的流行，很大程度都和模仿与从众有关。

　　再理论一点的说，就是引爆点中所提到的个别人物法则，由意见领袖带领使用，在产品质量、需求、卖点、时机都契合的情况下就会被引爆。

　　换种说法，那我们是否可以尝试，网红用我们的产品，在无形中展示我们的产品，肆意创造这样的引爆机会。

　　这样的做法是为了，让网红的粉丝在无意识模仿网红时，无意识用我们的产品，淡化广告概念，让流行变得可控与科学。

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