浅析明星形象代言广告

浅析明星形象代言广告
所谓明星代言,是指利用名人、明星的平面肖像或录像,通过一系列的宣
传载体让产品的终端受众广为人知晓的一种营销工具。当今世界由明星所做的的
广告比重越来越大, 明星做广告已成为人们经常议论的话题。几乎是所有的影视
明星都在广告中粉墨登场以各种方式为广告主说好话。
一明星广告效应
明星作为消费者耳闻目睹的公众人物,尤其难以形容的特定魅力,明星越
有名这种魅力就越大。 明星为产品做广告宣传, 只要所传播的信息真是确切, 画
面和语言配合得体自身与产品有一定的关联,就能在一定程度上将自身的魅力移
植到产品上, 既刺激大众的兴趣与注意, 又能提高品牌的知名度与接受度,赋予
产品更多的附加值。 同时通过明星的介绍与推荐, 使消费者对产品与企业产生好
感,从而有助于树立产品和企业的形象。具体讲,这种明星效应包括以下几点:
1、引起注意,快速产生市场效应
资讯的发达,使各媒体的广告量不断增长,如何让你的广告在纷纷扬扬的
广告轰炸中脱颖而出, 有效地引起消费者的注意, 明星广告策略是一种立竿见影
的选择。消费者能凭借自身对明星的好感主动去理解产品信息,并作出快速的市
场反应, 好的明星广告都是快热型的。 因为明星广告代表了一种流行趋势,目标
消费群体很容易在他们所崇拜的明星的暗示或说服下,去尝试消费体会明星的消
费经验,并因心理上的这种认同倾向而成为某一品牌的忠实消费者。
2 、提升产品档次,增加品牌知名度和美誉度
采用明星广告策略,对于广告商家来说,可借助明星良好的公众形象,较
高的知名度和美誉度, 来有效提升产品的档次塑造企业及产品,使其具有和明星
一样的良好形象。 好的明星广告可利用明星本身所具有的特质,使商品带上其独
特的品质、 格调、地位和威望, 这是其他类型广告策略难以在短时间内到达的美
誉。明星的知名度、公信度和美誉度是与他所做的广告的产品或企业相对应的,
企业只有真正找准了明星的价值, 这样的明星广告才有可能真正发挥明星广告的
效应。
3、昭示企业实力,提高品牌信任度
广告是一种商业行为,明星不仅有社会价值,在广告中更体现其经济价值,
很多时候, 企业不请明星做广告或请那类明星做广告,已成为衡量各企业经济实
力的一种标志。 从普通消费者的心理反应角度看, 企业请明星做广告的确昭示了
企业的实力和魅力, 而且因为消费者对明星的崇拜和喜爱,爱屋及乌地对明星所
做的一切产生连带信任也是顺理成章的。
二明星广告代言的风险
1、对明星代言人的选择判断风险
利用明星广告代言, 所选择的明星个性 /形象必须与品牌及产品的个性/形象
高度一致。但是人们对明星个性/形象的判断仁者见仁智者见智,如果没有在目
标顾客中进行客观严密的调查, 受决策者的个人喜好等非理性因素影响,企业往
往对明星的个性 /形象做出错误的判断和选择。
善用广告策划的养生堂首次利用李英爱明星代言就很有问题,养生堂认为
李英爱个人代表着“美丽、善良,优雅如茶”,但是大众认知的李英爱是励志剧
大长今中的“聪明,奋发,进取,不怕挫折”个性形象。影星不同于歌星/体育
明星,其个性形象多数源于荧幕,难道“聪明,奋发,进取,不怕挫折”的大长
今能代表者农夫茶的品牌个性

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