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作者：第一财经 冯馨儿
音频：第一财经 冯馨儿
“你长大后最想当什么？”
这几乎是每个人小时候都被问过的问题。以前，大部分的回答都是“科学家、老师、医生”等，而现在，我们可能听到最多的答案就是——当网红。
日前，新华网制作的“图解95后谜之就业观”引发广泛关注，有超过半数的95后向往网络主播，在毕业后想要当网红。
为什么年轻人热衷于“网红”？
一提到网红，大家最容易联想到的就是锥子脸、校花、模特和白富美，他们凭借着姣好面容和艺术才艺，在社交网络上受到关注。
追捧网红的主要人群是仍在读书或刚出社会不久的年轻人，大众文化具有强烈的价值导向作用，网红的出现以及传播热度的持续走高，对一般受众的价值观念和生活方式产生了特定的影响。
人们内在地具有希望做成一番事业，获得成功和荣誉的需要。在社会飞速进步的今天，人们对成就的需要更为明显。年轻人想成为网红，更多的是对那一张张美丽的照片背后超越平凡与庸常生活的想象，是对那种看起来轻松又高端的生活的向往。
在他们看来，网红不仅在社交网络上受到大量关注与赞美，有一种接近“明星”的感觉，还附加了极大的商业利益，他们拥有着比普通工作高得多的收入，似乎只要拍拍照片，卖卖衣服，在直播平台上卖卖萌，就可以日进斗金。
而现在很多在社会中靠自身技能生存的年轻人，通常以“民工”等称谓自嘲，将工作比喻成“搬砖”，经济上的压力让他们难以负担日益高昂的消费成本，展示出一种辛苦付出却与期望的生活相距甚远的感觉，与网红们形成强烈反差。
虽然说比网红更让年轻人艳羡的是明星，从每年艺考的盛况就能看出，有“明星梦”的年轻人不在少数，经常有报道描述明星在工作时的辛苦程度，但总有不少人评论称，“把这么多钱给我，让我遭十倍百倍我都愿意。”
明星在大众视野中的形象光鲜亮丽，代言费和片酬动辄成百上千万，但成为明星的门槛非常高，演艺院校的名额极为有限，靠选秀或被星探发现的成功率更加低，而这时，相对门槛较低，并且跟“明星”之路非常接近的“网红”之路出现在了他们面前。随着社交平台的不断发展，大众获得了更多的展示自己的机会，成为网红似乎就是触手可及，因此很多年轻人都想要去尝试。
“网红”变现能力不可小觑
我们今天想讨论的，是创立了自有品牌、IP化的这一类网红，这部分人其实也是创业者，而顶端的那部分，更是收入惊人。
最有名的网红制造机有两个，一个是今天在上海开幕的ChinaJoy，这些年来让不计其数的“宅男女神”爆红，另一个，就是王思聪。
只要跟王思聪同框出现过的网红们，不管是不是女朋友，都会迅速上热搜，成为众人关注的焦点，并且总有一部分人评论称：“她们不就是想嫁入豪门。”
果真如此吗？恐怕未必，因为她们中的一部分，不看不知道，一看，不得了，她们自己就是“豪门”。
王思聪的前女友雪梨，在与王思聪交往之前的2011年年底，就与朋友一起开了一间淘宝网店，后来生意越做越大，成立了公司，所以现在她也是一家创业公司的主持人兼CEO。上个月，雪梨出席微博红人节活动，荣获“最具商业价值红人”称号，并且在发表演讲时表示，她认为“网红”其实是非常正能量的身份代表。
雪梨本身拥有高学历背景，从2011年大三开始创业，拿着3000元奖学金冷启动开始做淘宝店，妈妈是做大服装厂出身，家里有资源及资金支持。当时没流量红利，雪梨就开始玩微博自己做网红内容，慢慢积累到大几百万的粉丝量，之后再加上王思聪的流量加持，生意逐渐火爆。
二十多岁的雪梨，打理着百来人的工厂，拥有5000平米的厂房，淘宝店现在每年营业额增速高达200%，并且雪梨的公司2017年预计销售额将突破10亿元。而位居2017年中国名人收入榜榜首的范冰冰年入也仅为2.4亿元人民币。
雪梨可以说是网红圈当之无愧的豪门了，是一位创业者企业家，而不是人们通常认为的只会晒吃喝晒奢侈品的“花瓶”网红。
与雪梨有类似经历，做电商成功的网红不在少数。在2015年淘宝公布的女装C店年度销售额排行前10名中，网红店铺就占了5家，店主分别是张大奕，CC，赵大喜，于梦姣，赵超林。当时雪梨的年销售就超过了3亿元，但竟然没有排进前十，可以看出这部分网红群体的变现能力不容小觑。
580亿的“红人经济”
由网红衍生出的实际利益和效应也会吸引有关方面的关注，从而催生了“网红经济”。
正是因为洞察了现在逐渐成为消费主力的年轻人追逐“网红”的心理，资本纷纷布局，“红人经济”、“网红概念”迎来大爆发，网红市场也逐渐变得成熟。2016年，红人产业产值已接近580亿元人民币，远超2016年中国电影457亿元的票房总额。
直播是网红的主战场，2015年开始，直播平台相继获得融资。据统计，2015年时，全国在线直播平台数量就已接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时直播的房间数量超过3000个。
随着网红经济的崛起，内容管理政策也随之升级，对网络直播的监管力度不断加大，对违规行为严厉处罚，这也体现出了网红们对受众价值观的影响力非常巨大。
而网红经济变现的渠道中，电商仍是以74.2%高居榜首，淘宝店铺成为网红经济的巨大助力。2016年11月，淘宝前五红人店铺在11月份的销量同比增长434%。今年3月，微博又宣布推出网红电商平台，让垂直领域电商红人、电商企业和电商服务商资源共享，进一步推动网红经济在生活消费领域的普及。
“网红孵化器”也逐渐兴起，从炒作，到推广，到变现，网红如流水线上的产品，快速被复制生产，又迅速被消费，网红造星的生态链逐渐形成。
雪梨从去年开始也转型MCN、孵化更多的网红KOL，输出人格塑造，供应链等能力，签约的店铺在合作的半年内都获得了超过80%以上的增长，其中5家店铺在上新当天都曾获得过女装类目第一，2016年底雪梨的公司就成为了估值10亿的公司。
这种“孵化器”衔接网红和平台，通过供应链、运营、平台服务等帮助网红电商变现。通过提供标准化的服务，这样的机构将更多网红带到孵化器中，通过利益分成的合作方式，打造一个以组合拳出击的品牌形象，令每个嫁接于此的网红店铺都能够得到提升。说白了，也就是“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”。
现在在淘宝上，这种“红人”与“孵化器”的合作已经不是新鲜事了。一家孵化器公司可以为一个新晋红人提供30余人的幕后团队，十余人为她全职服务。一位网红孵化器公司负责人的观点是：观众更愿意看到周星驰在电影里的样子，“我们做红人店铺也一样，观众需要一个演员。”
在这个网红大爆发的年月，的确有很多网红凭借网红脸、绯闻、炒作占领了网友的眼球和流量，但真正想成为网红中的佼佼者，将人们的关注转化为财富，将财富转化为生活，也从来不是一件简单的事情。想要在这份职业中维持长久的影响力，还真的得需要点商业头脑才行，否则将很有可能只是昙花一现。
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