三分钟聊代言：明星代言矩阵强势赋能

每天三分钟，解惑你的代言难题！大家好，我是三分钟聊代言的分享人牛喻。

在上期的节目里我们分享了关于明星营销策略的两种常见的复合形式，如果说上一期的两种营销策略偏向于灵活可调整的短期带货，那么今天要分享的这种形式更适合求稳，尤其是在品牌转型或定义市场新品类时，进入重度营销阶段使用更为恰当。

今天要介绍的类型就是主品牌代言+单系列代言。这一营销策略，我们在一些市场成熟度高、行业市场空间大、复购率高的的行业里比较常见，比如日化、时尚等快消品和数码行业。这一类代言策略，对品牌渠道及费用都有着较高的要求，因此采用的大多也是各行业里的知名品牌。

虽然这类策略类型的入门门槛比较高，但效果也同样十分明显。

首先，群星效应就不必多说了，多位明星同期代言加上各渠道的轰炸式推广，叠加展现的品牌实力就可以在消费者群体认知过程中赋予大牌光环。这种策略在塑造品牌的广泛知名度时比较常用，而使用更为广泛的阶段就是新品进入市场时，尤其是新品牌要做产品区隔、划分新品类的阶段。

其次，展示新形象、俘获新客群。主品牌代言人大多是已合作代言人，是品牌现阶段定位和目标客群需要的综合反映，新产品代言人则承担着品牌形象过渡、新客群获取或者潜在客群培养的功能。而初期采用单系列或产品代言，也可以评估出原有客群对品牌新定位的接受度，是否会出现排斥后果。如果出现排斥现象，品牌也能够进行适当调整，可以说老代言+新代言，主品牌代言+单系列代言的组合能够最小限度的降低转型期的运营风险。

第三，多位明星代言形成竞品战略阻隔。在这一类合作类型里，有一种较为极端的现象，就是同一品牌邀请多位知名明星同时担任代言人，比如OPPO、欧莱雅等品牌。在更大限度的覆盖年轻客群的同时，他们对明星资源进行更广泛的排他合作，也形成了一种对竞品的稀缺营销资源的战略阻隔。这种阻隔在同质化产品的竞争中作用表现的更为明显。

在运用此类营销策略时，明星人选的搭配与合作的工作内容是重点，是同类明星聚合搭配放大效应，还是不同类型明星组合更广泛覆盖人群，要根据品牌定位等元素综合评定。而工作的内容，因为都是代言类合作，合作深度更为广泛，可以选择进行更多种类的内容输出，过往介绍的活动、自媒体、品牌微电影、街拍、个人项目等多种形式都可以组合进行，具体的选择可根据推广计划而定。

在这一营销类型的基础之上，我们还可以延伸出更多多样化的明星合作策略。除现在我们常说的代言合作之外，还可以展开单系列产品的“明星合伙人”合作。明星成为单系列产品的“股东”，从简单的营销资源身份，参与到产品从定位设计到推广销售的流程中，品牌除了可以在前期减少合作费用的单次投入外，明星的合作时间也从中短期延长到品牌整个生命周期，而对于明星来说，合作收益及持续性也将更为稳定。但由于财务监管等多方面因素，这类合作在之前并未大范围内适用，但随着财务、税收、版权等多维度监管的加强，这类合作的趋势也将越来越猛。

关于明星营销策略的示例我们就介绍到这里了，这一部分的内容虽然我们介绍了几种常见的形式，但“法无定法”，无论是单一一种形式还是组合策略，都是根据品牌的自身情况而定，形式组合可以变化万千。大家如果有关于“明星代言”方面的问题也欢迎留言或者登录“优星库”咨询，我也会在后面的节目中与大家分享探讨。

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