巨星传奇——完善全“星”矩阵，抢占心智空地

20世纪50年代，广告业处于产品时代。那时，广告人把注意力集中在产品特性及顾客利益上。他们寻求的是罗瑟·瑞夫斯所称的“独特卖点”。

接下来是形象时代。许多成功的公司发现，声誉或形象比任何明确的产品特性都更有利于产品销售。形象时代的建筑大师是大卫·奥格威，他在一次著名的同名主题演讲中说道：“每一则广告都是对品牌形象的长期投资。

如今，广告业显然已经进入了一个新时代，在这个时代里，创意不再是广告成功的关键。要想在过度传播的社会里取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中创建一个定位，而创建定位的最好办法就是发现心智空地。

面对此变局，不同企业有着不同破局方法，巨星传奇长期以来以其得天独厚的明星资源优势，频繁活动于大众视野之中。

从业务结构来看，巨星传奇拥有新零售、IP创作和营运这两项业务，其中，新零售业务近三年的营收占比均较高。作为新消费的代表，巨星传奇的“新”，很大程度上体现在它旗下独有的明星IP组合足力为新零售业务赋能。

值得重点关注的是，巨星传奇拥有与杰威尔音乐签订了十年的IP授权协议，拥有优先与周杰伦及其相关IP合作的权利，通过创立独有明星IP,包括“周同学”、《周游记》等，不断从公域流量池处精准引流，间接扩大IP影响力。

除了周杰伦相关IP之外，巨星传奇还不断扩充创作和运营其他明星IP以提高IP矩阵的丰富度，进一步强化旗下IP影响力和持久力。例如，与庾澄庆合作打造的流行音乐脱口秀《乐来乐快乐》以及与刘畊宏合作综艺节目。此外，近几年间，公司还与方文山、南拳妈妈、陈法蓉、孙耀威等其他明星达成合作意向。

与刘畊宏合作推广健康管理产品，可以吸引对于健康生活有追求的受众群体；与方文山的合作，则可以开发具有中国传统文化特色的产品，吸引爱好国风的消费者。不难发现，巨星传奇致力于构建一个全“星”矩阵，通过更加多元化的明星IP组合，从而提升IP组合的整体生命力，进行推动更精细化的营销，使得公司以明星IP赋能零售的模式发展的愈发稳固。

明星IP赋能模式的底层逻辑在于可以让公司零售产品在早期获得低成本的高流量以及高转化率，从而迅速扩大品牌知名度，激活消费市场，将潜在的商业价值转化为实际的收益。

相信随着巨星传奇的明星IP矩阵愈发完善，他们的业务发展也将更加迅猛，市场覆盖范围也将不断扩大，从而为更多消费者带来卓越的产品和服务，实现长期的商业价值和社会价值。

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