「档案精品」李佳琦：互联网营销师第一人

大型书系《中国企业家档案<第五卷：2017-2022>》、《中国企业报》“新时代优秀企业家巡礼”专栏优秀企业家系列报道备选稿件

李佳琦简介：李佳琦，男，1992年出生于湖南省岳阳市，南昌大学艺术与设计专业毕业，美妆主博，网络达人。随着短视频媒体平台爆发，他在淘宝、小红书、快手、抖音等社交平台直播卖货，据说拥有粉丝1亿人。2020年6月23日，李佳琦作为特殊人才落户上海。

（李佳琦）

互联网营销师是国家人力资源和社会保障部公布的新的 “中国新十大职业”之一。我们说李佳琦是“第一人”，不是说他做得最早，而是说截止目前他做得最好。因为杰出的成绩，刚刚，李佳琦作为特殊人才落户上海。有人说：“就是一个直播带货的，算什么特殊人才？”

李佳琦主要是“直播带贷”，但他卖货挣钱是按“分分钟”和“秒杀”计算的。他主要是卖口红、乳液和面霜等女性服务器。他卖馥蕾诗果萃礼盒套装，一秒钟就是228万销售额；他携手外卖平台，为必胜客、麦当劳、永和大王等餐饮品牌“吃播带货”，5分钟内破千万销量；他5秒能售空40万斤内蒙古扎赉特大米和5万罐安徽金寨山核桃，7秒售空12万袋康保燕麦面，带动三地1114户贫困户共计增收439万。2019年，27岁的他一年收入2700万元，高过普通上市公司老总。

一、“娘娘腔”的小帅哥

1992年出生于湖南岳阳的李佳琦----这个名字就够“娘娘腔”的，家景不错，妈妈是小学老师，爸爸在银行系统工作。但小时候的李佳琦却不像个男孩子，满嘴“娘娘腔”，还爱拿妈妈的口红玩。如果是一般的家庭，他这个癖好肯定会受到家长的呵护和纠正。但李佳琦的父母“不一般”，尤其是父亲在他自卑孤独的时候，他鼓励儿子“走自己喜欢的路”。

于是李佳琦恢复了信心，继续把自己打扮得“漂漂亮亮”。

李佳琦的大学专业，更是“娘娘腔”。他不仅报考了南昌大学艺术与设计专业，而且对化妆课和舞蹈非常感兴趣。一次同学化妆比赛，他还拿过第一名的好成绩。当时大学的系主任就关注到他了，还曾经建议说：以后可以从事美妆行业。

老师慧眼哪！

大学毕业，李佳琦做过一阵舞蹈老师，后来到南昌一家大商场里做著名品牌欧莱雅口红的美容导购顾问（Beauty Adviser，英语简称BA）。做这个行当的往往是女孩子多，到这里购物的当然也是美女多。一不留神，李佳琦就加入了“娘子军”行列。

许多来买口红的顾客，对不熟悉的商品和颜色，不愿意往自己嘴上试涂。因为这些试用品往往是多人要用的。可仅仅是试涂在手上等其它部位吧，又看不出实际效果。其他导购还是传统方式，仍然只是把口红试涂在自己手上，这样，便丢掉了许多客户，销量业绩自然不佳。李佳琦不一样，他主动把口红试涂到自己嘴上，不厌其烦。各种颜色和品牌，他一遍遍地为客户试，效果一下就显现出来，口碑很好。

这样，三年下来，他的BA业绩最好。

二、直播带货第一人

如果，李佳琦就这样“BA”一直做下去，那一定是一个优秀的营业员，也是为人民服务的八大员之一

但是，社会是发展的。近年来，互联网和电商、网购如雨后春笋，直逼各大商场和实体店的转型升级。尤其是淘宝2016年3月直播试运营开始，网上直播带货迅速发展成一种新的售货形式。4月21日papi酱的广告拍卖活动，有50万人通过淘宝直播围观。2015年成立的网红孵化机构“美ONE”看到了淘宝直播的机会，于是在2016年底联合欧莱雅发起了「BA网红化」的项目。欧莱雅一共有200多名BA，项目只需要5个女生2个男生，李佳琦由于出色的专业技能和销售能力被选中。

（李佳琦“带”的口红）

三个月后，项目结束，只有李佳琦一人留下了，淘汰率200：1！其他六个人都选择继续回线下专柜营业员，因为那是一份“正当”职业，有确定性的收入；而留下做直播，前途未卜。

美ONE的老板戚恩侨说，“在时尚零售行业，专业的BA是一股巨大的尚待释放的能量。除了颜值在线，她们对产品的专业理解及销售转化能力是一般网红比不上的。”他说：“不是李佳琦表现最出色，而是只有他信了做主播这件事！他说，这是李佳琦极度渴望成功的表现！”

李佳琦说，当时自己只有一个信念：只要坚持做一件事情、用心做一个事情，就一定会有回报！

这样，李佳琦就有了进入直播行业的契机。公司也转变经营策略，只做李佳琦这一个IP（intellectual property，知识产权，引申为品牌等），把流量资源全部给到他。正是这个启动的流量，让李佳琦在三天后的淘宝直播中一路开挂。他网购的江湖地位也迅速上升，凡是与他合作的商品，他都能拿到全网最低价！

2018年12月，淘宝直播负责人赵圆圆被李佳琦的老板的邀请去公司，一起研究讨论：如果在其他主播追赶的环境下，如何帮助李佳琦突围？赵圆圆给支的招是：李佳琦的定位应该是“全域网红”，去抖音圈粉丝扩大影响力，把淘外流量转化到直播间变现。

（李佳琦PK马云）

接着，公司又寻求李佳琦与一些一二线影视明星的合作，相互“吸粉”。关晓彤、奚梦瑶、王源、陈飞宇、陈星旭、江疏影、唐嫣、杨洋、Angelababy、魏大勋、小S、沈梦辰、汪东城、戚薇等等都来到他的直播间。一些明星刚开始觉得直播卖货很简单，无非就是靠人气吸引粉丝，与粉丝煽情，接着介绍商品，然后是对方下单。其实，根本不是那么简单，尤其是开始介绍商品要粉丝“下单”的时候，那个耐心，那种对商品了解的专业知识，那种应对能力，尤其是几个小时之内不停地说话的激情，可不是那些明星在片场背台词那么简单。别说这些明星，就是阿里巴巴的创始人，著名的企业家和创业导师马云----马云是当过老师的，那口才可曾了得！----2018年的“双十一”，李佳琦PK马云直播买口红，五分钟内李佳琦以1000：:10直接碾压马云。

2017年6月，李佳琦从南昌来到上海。当时他说，赚够2000万就回江西南昌。没想到，这个目标很快就实现了。他当然没有回去，他要飞得更远！

2020年初，李佳琦花1.3亿在上海云锦东方二期购置豪宅，一套顶楼复式的“楼王中王”，与著名艺人胡歌、唐嫣做了邻居。

三、吃得苦中苦，方为第一人！

取得这样的业绩，李佳琦说，我不是突然冒出来了，我此前已经至少做了三年的直播了；后来马云赞美他说得更到位，他说，“李佳琦付出的代价是不可想象的！”这里要强调一点，马云是很少夸奖人的，更别说是比他小一辈的90后年轻人！

说起第一次直播，李佳琦说：“我可紧张了，我准备了一个晚上，那个时候我也没有助理，没有同事帮忙，什么都是我一个人做，包括产品整理，它的文案，它为什么好，都是我一个人去整理，上播的头一天晚上睡觉都睡不好，一直在做梦我第二天给他们讲什么内容。”另外，他还要面临很多“键盘侠”的“侮辱”，很多人说他就是“网络乞丐”，而且他还要一遍一遍的给大家解释为什么一个男生要做美妆主播，卖的还是口红。体力和精力也需要你足够够强，每天直播三四个小时，都要保持亢奋。

李佳琦卖口红，有个“口红一哥”的称谓，其来历是这样的：2016年圣诞节，李佳琦参加官方组织的圣诞妆容活动，在自己脸上化妆。画口红的时候粉丝反应热烈，实时观看人数在迅速上涨。从那之后，团队有意观察，发现这招屡试不爽，于是他有意识地在自己嘴上为粉丝试口红。为了让口红这个标签立得住，2017年下半年，李佳琦做了一场口红直播专场，连续不停地把十多个品牌的口红全套给粉色试色，一个颜色试完，用卸妆棉擦掉，再进行下一个，6个小时一共试了380支！

最初两个小时还行，后面4个小时完全是在煎熬中试完的。他感觉嘴唇先是如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感觉要崩开，后来又完全麻痹，没有任何感觉。直播结束吃饭的时候，一点点热的东西碰到嘴巴就觉得好辣……从那以后，他看到口红就感觉痛痛的，有了心理阴影。从此粉丝封他为“铁唇哥”。后面觉得这太难听，遂改为：口红一哥。

他原来每次直播基本都是平均6小时。现在时间短了些，但几乎也都是超过3个小时，从8点15分，到接近凌晨下播，有时候比如心愿节要接近5个小时。一年365天，但他的最高纪录是一年累计直播389场！

2017年天猫“双十一”，李佳琦累到崩溃。日复一日的高强度直播，让李佳琦患上了严重的支气管炎，每次发作的时候呼吸都困难。他妈妈说，儿子这是赚的血汗钱，是他每一天每一分钟每一句话吼出来的。李佳琦说，他不敢休息！只要一停播休息，他的粉丝就会被别人“吸走”……

原来的直播就是他一个人。现在李佳琦是个“腕”了，背后有300多人的团队支撑，每天超过10个商务排队配合他。但是，原来是他一人吃饭，现在表面上看是300人，但300人的背后有多少人吃饭哪！而且，工作量至少是原来的300倍哪！

李佳琦现在不止卖美妆产品，卖的东西五花八门，零食、棉被、浴巾、速食早餐、眼镜框、辣子鸡拌面等等。10月13日，他在卖三只松鼠的纸皮核桃。有人在直播间评论说，核桃热量高，李佳琦马上回应：所有坚果，热量都高。如果你因为要减肥，不吃坚果，那你生活中要失去很多乐趣。再说了你不是明星，不用减到那种程度，减肥最重要的是吃健康、迈开腿，核桃中有很多人体需要的元素，一定要通过运动减肥。一盒49元，3万盒，4分钟卖光了，147万销售额。

（李佳琦与明星合作）

不仅是做直播，如今他帮品牌做产品推广，一个全案报价是150万。

李佳琦还热心社会公益事业：2019年“双十二”，他的直播间做纯公益扶贫直播，40万斤内蒙古扎赉特大米5秒售空，5万罐安徽金寨山核桃5秒售空，12万袋康保燕麦面7秒售空，预计带动三地1114户贫困户共计增收439万。

2020年1月7日，李佳琦走进辽宁扶农助农第一线。一个半小时的直播中，销售朝阳小米25万斤，丹东产鱼罐头40万罐，风味红肠40万根，成交量超过20万单，销售金额超过1000万元。

2020年1月24日晚8点，李佳琦的直播为阿里巴巴发起的“武汉加油”公益项目共筹得捐款7140万，向武汉捐助9000套医用防护服，N95口罩40000只，一次性医用口罩7000只。3月26日，李佳琦开了湖北爱心专场公益专场直播，助力湖北复工复产。李佳琦个人向中华社会救助基金会“湖北逆行者致敬行动”定向捐款100万元。

2020年6月23日，上海市崇明区人社局发布了2020年第一批特殊人才引进落户公示名单：李佳琦作为特殊人才落户上海。

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