双十一备战：从“蕾哈娜”到李佳琦” 明星网红带货营销策略分析

　　近年来网红营销不断刷新着用户认知，作为网红带货代表之一的“口红一哥”李佳琦，在淘宝上的直播卖货记录至今依然为人所道，可谓战绩斐然。而在国外被称为“带货女王”的歌坛天后Rihanna（蕾哈娜），凡是在她的直播或是社媒平台出现过的“同款”都无一例外成为炙手可热的产品。那么，双十一如何通过网红带货提升销量转化？

　　（图片来源：一站式智能营销平台城外圈）

　　这种品牌通过网红明星在社交渠道发布营销推广内容的做法，如今已是营销领域成熟模式。在社交媒体平台，内容的创作者能够与消费者，特别是年轻消费者建立真正的联系。例如，深耕网红明星推广的城外圈，其“星代言 红人营销玩法策略”解决方案，依托红人社交媒体的曝光度和影响力，综合品牌诉求，大数据精准匹配 明星/大号/KOL/网红达人，量身打造热门话题，整合全网渠道推广传播，从而实现网红产业各经济端口的价值沉淀、价值认证、价值传递与价值变现。

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　　据艾瑞咨询发布的《2018年中国网红经济发展研究报告》的数据显示，2018年网红已经拥有广告、电商、直播、问答、打赏、内容付费等多元化的变现形式，网红收入占比的前三名分别是：占比19.6%的广告收入、占比19.3%的电商收入、占比17.2%的直播分成。其市场潜力巨大，还有很多可以深挖和增长的空间。有专业人士预测，2020年网红带货营销市场规模将达到千亿级别。

　　千亿级电商市场规模体量，网红明星如何带货？

　　1。明星微代言渠道推广 曝光+影响力扩散

　　城外圈多年的智能营销经验总结出，覆盖面广，转化率高的明星微代言方式，通过微信、微博、直播、短视频、小红书等新媒体社交形式，依托明星社交媒体影响力，以及明星个人的商业IP、影视剧IP资源，综合品牌诉求，进行线上展示和活动曝光。

　　微代言包括：明星微博合作，短视频出镜合作，明星线上直播合作，内容植入合作，产品评测体验合作等形式，可以将品牌的知名度和影响力进行深度曝光，更好地满足商家提高销量的要求。

　　2。短视频连接品牌+热点 高度集合流量

　　短视频在16年开始成为热门营销渠道，到18年更是风靡整个电商圈。包括抖音，快手，美拍，火山小视频等等，短视频已成为人们日常的娱乐消遣，平台上更是聚集了一大批用户。

　　（图片来源：一站式智能营销平台城外圈）

　　以抖音为例，某日化品牌联合城外圈，以时下潮流的抖音挑战赛为主阵地，串联互动贴纸、主题BGM和达人，为抖音用户打造不一般的沉浸式互动体验，以此延展用户对品牌的认知深度。通过深度定制的营销活动，该品牌充分发挥明星效能，以城外圈抖音资源矩阵聚合流量优势，加速曝光，最终获得品牌声量和形象双提升。

　　3。结合网红明星 内容营销策略频造“爆款”

　　在美妆市场热势之下，城外圈为品牌主带来的网红明星内容营销策略，一方面从高热度、高关注内容切入，以体验分享、产品测评等文体形式种草产品，深化用户记忆点，提升产品转化；另一方面借助明星网红强大号召力来带货，引发爆发式关注/讨论，发酵口碑，加深品牌认知，打造品牌明星爆款产品。

　　4。多维明星网红配对方案 放大营销价值

　　不同于平面、电视广告的单向传播，明星网红营销通过精准定位、推荐引导、评论互动，利用粉丝效应与市场预判实现精确高效的营销效果，较低的成本和较强的变现能力是网红经济的优势所在。城外圈智能营销负责人认为：在明星网红的选择上，品牌需要有市场定位的基本认知和营销目的，有针对性地制定推广策略。

　　目前城外圈签约、直联超 80 位明星名人，合作代理更是超 500 位泛星人。在城外圈AI智能大数据技术下，品牌主可以从目标市场、红人标签（如美妆、运动）、粉丝规模、粉丝画像、历史传播效果等维度进行匹配，解决头部红人报价高、腰部红人匹配难度大、精准红人匹配调研周期长等问题，使红人在品牌推广中的价值愈加凸显。

　　（图片来源：一站式智能营销平台城外圈）

　　基于对网红经济市场的看好，国内较早扎根智能营销领域的平台城外圈早已开启在网红领域的探索，包括与内容创作者深度合作、分层打造明星网络达人等，从而实现品牌和商业的共赢。

　　而城外圈最新推出的“星代言 红人营销玩法策略升级”计划，更是平台首次尝试整合上下游产业链资源，谋求品牌、MCN机构及消费者多方共赢的重要探索。城外圈利用超级网红加速粉丝聚集，针对特定用户展示内容，深耕用户，整合资源，并借助平台的海量红人全面承接流量，满足品牌的多样化推广需求。

　　通过优质的明星网红资源导入，丰富的爆款内容创作经验以及跨平台的流量平台推广，城外圈始终走在营销领域前沿。此次“星代言 红人营销玩法策略升级”，更是标志着网红明星代言推广与智能营销的深度融合应用迈出重要的一步，城外圈将顺应年轻人的消费趋势，在双十一活动大促中为品牌ROI目标提供更大助力。

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