90%的红人明星都有个人品牌梦？背后“操盘手”站上风口！

一直以来，美妆行业还存在着这样一种角色——“美妆品牌孵化器”，扮演这一角色的企业会通过自身的资金、研发、营销等实力将一些顶级网红或明星变成下一代美妆护肤品牌的创始人。

现在，又有两家企业入局。近日，中达集团控股（00139）发布公告称，该公司全资附属公司深圳中达企业咨询有限公司（下称深圳中达）已与娇兰佳人旗下子公司广州嘉凡电子商务有限公司（下称广州嘉凡）签订战略合作框架协议，拟成立控股合资企业，致力打造红人明星品牌化。

公告显示，双方拟首期共同向控股合资公司投资人民币共计1000万元，其中深圳中达将出资人民币510万元，广州嘉凡将出资人民币490万元；控股合资公司的初始注册资本金为人民币1000万元。

而双方此次成立的合资企业，将为流量主播和明星量身定制属于自己的美妆护肤品牌，进行线上+线下业务，快速实现从0到1的品牌孵化，并快速实现千亿规模市场化体量。

01

强强联合

欲打破明星个人品牌高开低走“魔咒”

此前，已有不少明星、网红自创过个人美妆品牌，但大多好景不长，便销声匿迹。在部分消费者认知中，认为明星、网红自创的品牌大多只是“割韭菜”，因此带有“明星”或者“网红”个人标签的美妆品牌大多都只是“昙花一现”。

某新锐品牌创始人接受美妆头条采访时表示，如今的消费者已经越来越理智了，相比于品牌是谁创立的，他们更关心你的产品。因此明星自创品牌要有足够的亮点、能抓住市场趋势，找准用户需求。

此前也有行业人士接受美妆头条采访时谈到，对于网红品牌而言，单靠流量显然是走不长远的，要想品牌不销声匿迹，流量、运营、研发、技术、原创等等，一个都不能少。

中达控股也在公告中进一步指出，以往的明星品牌以及个人品牌的壁垒在于没有完善的研发供应链体系，产品体系不健全，无法实现全方位落地，导致品牌高开低走，无法真正沉淀。

如何打破这一“魔咒”，我们可以从中达控股和娇兰佳人的背景和布局当中窥见一二。

双方成立的控股合资公司中，由深圳中达主要负责明星网红引入，广州嘉凡主要负责研发生产和部分分发渠道拓展。其中，广州嘉凡属娇兰佳人商业集团公司旗下成员。

公告显示，娇兰佳人集团旗下拥有4万余平方米的生产基地，与国内外多所知名高校及研究院共同建设“白云美湾国际化妆品研究院集群”；其还成立了全国最大的国际化妆品研究院集群。

此外，娇兰佳人集团还在全球建立了自己的原料体系，与美国陶氏、荷兰阿克苏诺贝尔、日本日清油脂、德国默克等大型原料商建立了深度合作关系。目前其旗下拥有婷美、婷美小屋、花间小语等中国知名化妆品品牌，线下实体连锁规模超4000家，其健全完善的人、财、物、信台系统，可为全国性产、供、销、存、零售运营提供强劲支持。

另一边，中达集团控股CEO李靖在抖音直播赛道深耕头部达人明星孵化和品牌供应链渠道建设，年产值GMV逾人民币100亿，助力多个品牌包括娇兰佳人旗下品牌年销售额破亿。

在此次和娇兰佳人达成合作前，中达集团就已开始了相关布局。12月20日，中达集团还发布公告称，将以1.46亿元收购易侑文化传媒公司51%股权。易侑文化传媒公司是聚焦达人明星链路、短视频拍摄账号孵化、品牌全案营销及品牌孵化电商直播运营的公司。公司旗下有四火姐姐等明星金牌主播。

12月14日，深圳中达成为TikTok 官方授权合作机构，开展直播带货、网红培养、KOL、KOC 培养等业务。

从两家公司的实力来看，似乎已准备好充当明星个人品牌的“爆款制造者”。

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支撑明星网红的品牌梦

背后“操盘手”站上风口

“90%的明星和流量主播渴望拥有个人品牌。”中达控股在公告中提到，互联网的兴起，个人品牌化的价值再次被放大。从李佳琦等为代表个人综合带货指数、粉丝热衷度以及流量曝光指数来看，个人品牌化时代已经来临，未来一个人的价值会超过一家上市公司。

李佳琦在接受红星资本局采访时也提起过自己自创美妆品牌的梦想，但李佳琦也坦言，他并不想走捷径。“我觉得如果要做，一定要花很多的时间。如果我去找代工厂、团队来做设计，两个月就能把品牌推出来，但这是对喜欢我的、以及喊我‘口红一哥’的人不负责任的事情。 ”

也就是说，明星或是网红自创品牌背后不能少了“操盘手”，明星也倾向于选择成熟且有实力的公司或团队来为自己实现“个人品牌梦”。

除了李佳琦外，一些名人在创立美妆品牌之初就与寻找专业人士负责为自己产品研发或提供专业背书，自己则负责主导品牌传播。例如，嘻哈天王 Pharrell Williams 个人品牌的护肤业务就由美国知名皮肤科医生 Elena Jones 担任首席皮肤科学官；女歌手 Hayley Williams 个人染发品牌的联合创始人则是她本人的长期发型师 Brian O’connor。

明星个人品牌与孵化公司合作屡见不鲜，蕾哈娜的“Fenty Beauty”正是与LVMH集团旗下的美妆孵化器Kendo合作推出的，蕾哈娜也是依靠该品牌的商业成功登上2022年全球亿万富豪榜。美国香精香料巨头 IFF也助力好莱坞女星 Michelle Pfeiffer 推出清洁香水；Kylie Jenner的Kylie Cosmetics背后也有 COTY 科蒂集团的背书。

除了上述提到的几家行业巨头外，还有多家美妆巨头也早已开启了孵化器项目，例如，欧舒丹的创业孵化器Obratori，欧莱雅旗下的孵化器项目Founders Factory，联合利华集团专门针对中国市场设立的孵化器联合U创Unilever Excubator，著名的美妆零售商Sephora的“Accelerate”的创业孵化项目。

值得一提的是，孵化美妆品牌的初创公司「Summer International」还于近期宣布筹集500万美元的种子轮资金。据了解，其孵化了多个品牌，包括与新加坡网红Jamie Chua合作的护肤品系列“Baby Face”、健康品牌“HANJAN”，最近还与歌手Nicole Scherzinger达成合作。

可见，成立美妆品牌孵化公司，为名人们实现个人美妆品牌的创立也是一门“好生意”。另外，对于“走不长”的明星个人品牌而言，和有实力的孵化公司合作确实是不错的选择，但是否就是明星个人品牌持续发展的“解药”，仍待市场与时间的验证。

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