视频号直播间营销策略全攻略

在进行视频号直播前，明确直播目的与受众至关重要。若直播目的是推广产品，那就要精准定位目标消费群体，了解他们的年龄、性别、兴趣爱好等，以便打造更具针对性的直播内容。比如，若目标受众是年轻女性，直播内容可以围绕时尚美妆、护肤等领域展开。

准备直播内容与设备是确保直播质量的关键。在内容方面，要根据直播目的和受众需求精心策划。可以设置丰富的主题、情节和活动，合理控制直播时间长度和节奏，确保观众能够全程保持高度关注。例如，一场时长为两小时的直播，可以安排多个产品介绍环节、互动游戏环节以及抽奖环节，让直播内容更加丰富多彩。

在设备方面，选择合适的直播设备能极大提升直播质量。手机直播相对便捷，需确保网络稳定，可提前用测速软件进行测试，上传速度应不低于一定数值，否则会影响观众观看流畅度。同时，准备两部手机，一部用于直播，一部用于查看评论，以便及时与观众互动。此外，还可以配备声卡、麦克风、补光灯等设备，提升直播间声效和画面效果。像罗技系列的摄像头，初期可以选择 c920，完全够用；麦克风可选用 C1000E 自带的；支架可选择云腾 690 搭配落地或桌面支架；灯光方面，两边各设置一个 150w 的补光灯作为辅助灯，中间设置一个 200w 的主灯，品牌可选用金贝。

创建视频号直播间时，要认真填写直播信息，如直播标题、封面图、标签等。封面图比例为 6:7，顶部和底部要留出更多安全距离，文字往中间放，构图可采用实景图搭配直播主题文案，这样能让用户更容易点击。选择直播模式时，要根据自身需求，如直播带货、知识分享、生活记录等。设置直播间权限时，可根据实际情况选择公开直播或私密直播等。确认直播信息无误后，点击 “创建” 按钮，等待审核通过。只有做好这些基础准备工作，才能为后续的视频号直播间营销打下坚实的基础。

一、视频号直播间营销之推广方式

（一）自身平台推广

在微信生态内，朋友圈推广是一种常见且有效的方式。视频号上面的短视频可以一键分享到朋友圈，分享时加以文字说明，引导朋友关注视频号直播。感兴趣的朋友会自然关注，其他好友也可能给予支持，前期有助于快速提升粉丝量。公众号推广也不容忽视，若有公众号，可在文章中适时插入视频号链接，现在公众号与视频号直接关联，流量转化更高效。此外，视频号推荐推广分为朋友推荐和上热门两种方式。朋友点赞视频后会推荐给他们的朋友，而视频上热门则能轻松涨粉。

（二）明星效应推广

利用明星大咖或 kol 的流量效应确实能制造热点话题进行推广。大品牌往往能承担高昂费用，借助他们的影响力引起社会人群广泛关注，推广效果显著。例如一些大品牌邀请明星参与视频号直播，直播观看人数可能高达数十万甚至上百万。但对于中小型商家来说，由于推广预算有限，此方法可能不太适用。

（三）广告植入推广

广告植入要讲究新颖创意，避免形式单一、商业性太强。硬广容易让用户产生反感抵触情绪，影响广告传播效果。比如，可以将产品自然地融入到直播内容中，通过主播的亲身示范和讲解，让用户更好地了解产品特点和优势。或者采用创意短视频的形式进行广告植入，增加趣味性和吸引力。

（四）直播间预热推广

商家提前预热直播活动至关重要。可以通过转发至用户群或者群发用户等方式，及时传播活动信息。同时，设置转发直播的活动，增加任务奖励，刺激用户自发传播，促成社交裂变。例如，设置分享直播链接可获得积分，积分可兑换礼品，这样能有效提高用户的参与度。

（五）账号互推引流

找视频号大 V 博主或同领域直播间进行引荐是提高直播间曝光率的有效方法。大 V 博主粉丝多，直播间引荐曝光率更高。同领域直播间也能吸引目标受众，实现流量共享。例如，在直播过程中，大 V 博主可以适时推荐其他优质直播间，互相引流。

（六）直播内容推广

将直播内容制作成宣传海报，借助企业微信的群发功能进行推广，能提高用户订阅率。宣传海报要突出直播亮点和主题，辅以话术引导，吸引用户关注。同时，企业微信的群发功能可以将直播信息快速推送给客户以及客户朋友圈，扩大传播范围。

二、视频号直播间营销之流量提升

（一）私域流量引入

私域流量的引入对于视频号直播间的成功至关重要。首先，要引导私域用户进行直播预约，包括微信好友、企微用户、社群用户、公众号粉丝等。例如，可以通过发送私信、群公告等方式，告知他们直播的时间、主题和福利，吸引他们预约直播。据统计，一场成功的直播，私域用户的预约数量不能太少，否则开播后的流量会大打折扣。

其次，私域用户要符合账号特性，这样才能带来更精准的启动流量。比如，如果账号面向的是宝妈人群，那么私域用户也应该以宝妈为主。这样，当她们进入直播间后，会更容易被直播内容吸引，从而愿意帮你转发直播间。

最后，直播提供的内容或产品要与私域用户相匹配，符合用户画像。例如，可以提供直播间奖品作为诱饵，吸引用户自发分享，让他们邀请朋友预约直播。朋友之间的裂变会带来更精准的用户，因为他们的兴趣爱好和需求往往比较相似。

总之，私域流量引入的核心是通过直播产品和内容本身来吸引用户，激活私域用户进行直播预约，开播后引导直播转发和裂变，获取二次流量。

（二）公域流量推荐

商家可以通过搭建符合平台推荐的 “人”“货”“场” 来获取公域流量。在货品方面，要选择符合平台主流用户需求的产品。据了解，视频号用户多为 35 - 40 岁左右的女性，因此服饰、珠宝、滋补等产品就很适合。同时，要塑造高价值低价格的商品，让用户觉得性价比高，刺激用户消费。

在场景方面，场景要和货品相匹配。比如，农产品的直播场景可以设置在果园里，这样不仅能给用户带来冲击感，还能通过产地直销场景展示，给用户呈现出超值优惠的感觉。直播场景还包括直播贴片、直播风格、直播评论等，都要与货品相协调。

在人群方面，平台注重考核直播间的留人和互动。主播可以通过直播场景、抽奖环节、问答互动等多种形式来留人，完成平台考核指标。例如，设置直播间抽奖，在特定的时间抽奖，吸引粉丝参与直播。抽奖只是有一定几率，而 “直播观看奖励” 对用户来说，只要按照要求去做了就能 100% 中奖。可以设置直播间分段奖励、全程奖励，只要用户完成了相应动作就可以获得相应的奖励，以此来吸引用户停留。

在成交方面，平台会考核商品气泡点击率和成交转化率。主播要完善塑品话术，提升商品气泡点击率。同时，可以通过多种逼单玩法来测出转化率最高的玩法，比如卡库存、限时购、加赠品等方式。

（三）流量承接策略

当公域流量进来后，主播可以采取一系列措施来提升直播间关注量和互动。首先，可以口播引导用户关注视频号，将抽奖门槛设置为关注视频号。用户为了等待开奖会在直播间停留，停留时间越长，平台会将直播间推荐给更多人。

其次，引导用户送灯牌。送灯牌时需要用户先关注，才能送出灯牌，这有助于提升直播间关注量。然后，引导用户将关键词打在公屏上，主播进行截屏抽奖，提升直播间互动。

成功关注视频号的用户不仅能在服务通知、直播页面收到开播提醒，还会在订阅号、看一看等公域渠道多重曝光，实现多渠道引流。这样可以将公域流量有效地承接下来，为直播间的持续发展奠定基础。

三、视频号直播间营销之转化技巧

（一）分享员模式

视频号直播间营销中，分享员模式是一种极具潜力的转化技巧。商家可以邀请用户加入成为分享员，通过设置一级、二级佣金，让分享员在自购时享受高额返佣，从而极大地激发他们的积极性。

据了解，在一些成功的案例中，商家通过合理设置佣金比例，使得分享员不仅自己积极购买商品，还主动将商品分享给朋友。例如，当商品利润较高时，如美妆、虚拟课程、线上教育行业等，可以设置较高的一级和二级佣金比例。以一款售价 100 元的美妆产品为例，若设置一级佣金比例为 30%，二级佣金比例为 10%，那么下级分享员成功推广出单后，下级分享员可获得 30 元佣金，上级分享员可获得 10 元佣金。这样的利益分配机制，使得分享员们形成了一个紧密的利益共同体，极大地提高了销售效率。

同时，商家还可以通过批量邀请分享员的方式，扩大分享员队伍。例如，创建渠道码，设置佣金后投放到特定渠道，让分享员扫码加入，无需手动逐个邀请，大大提高了邀请效率。对于分享员较少的情况，也可以采用定向邀约的方式，填写微信号，设置一级、二级佣金，让分享员扫码绑定分销关系，如邀请店员或主播等。

（二）奖励政策同步

商家可以建立专门的群来维护分享员，在群里详细地为分享员理清规则，让他们清楚地了解自己的权益和责任。同时，鼓励分享员将商品分享给朋友，当朋友通过分享链接下单购买商品后，分享员可以获得相应的奖励。

比如，商家可以设置一些激励活动奖励。通过芝麻视频号小店分销系统，对分享员的推广效果进行排名，如根据下级数量、锁定客户数、有效销售额等指标进行评比。分享员可以在小程序中查看排行榜，激发他们的竞争意识，从而更加积极地参与推广。

此外，商家还可以采用积分营销的玩法，促活、激励分享员。分享员通过邀请新分享员加入、推广订单、或完成指定任务获得积分，例如给直播间评论、分享直播间等，积分可免费兑换商品。通过这些奖励政策，不仅可以提高分享员的积极性，还能增强他们对商家的忠诚度，为视频号直播间的销售转化提供有力支持。

四、视频号直播间营销之广告投放

（一）直播广告条件

符合腾讯广告投放要求：

广告开户：满足视频号原生广告准入要求（准入或白名单准入）。

链路支持：直播间通过当前购物车、直播间链接、广告组件（仅支持原生页）可满足需求的客户。优化目标支持【已全量】点击、直播观看、关注；【需开白】表单预约、在线咨询、加企业微信客服、下单、领券、综合线索收集。

直播内容要求：直播内容和主播行为必须符合微信平台要求，广告只提供建议，但遵循微信平台规定。违规行为可能导致广告下线且不会赔付已消耗的费用。

符合微信平台直播要求：

内容要求：直播内容及主播行为需符合微信平台要求。特别注意，广告侧仅做建议，但实际执行以微信平台为准，若因违规等原因被微信平台处罚并中断直播，广告会自动下线，已消耗部分金额不做赔付。

投放链路要求：

广告组件要求：广告组件特指广告提供特有的跳转广告推广页的能力；微信平台本身提供的购物车橱窗、打赏入口、链接推送能力等均不属于广告组件。电商相关行业暂不支持开通：当前直播电商仅支持使用微信平台官方提供的能力进行商品售卖（购物车等），不支持使用广告组件进行商品售卖。游戏行业也暂不支持开通：游戏相关的组件需统一走微信平台官方提供的组件能力（含小游戏，游戏下载）；具体添加方式：直播广告组件创建，需开通白名单。

（二）直播广告注意事项

广告预算建议：广告计划日预算测试刚开始控制在 1 千元 / 天左右，后续结合跑量和效果逐步放开预算。视直播时长决定，若直播时长较长可适当拉高预算。

投放时间建议：按照实际投放需求自定义投放开始时间。实际广告上线时间为广告投放时间与直播开播时间的重合部分。建议申请直播长期在线广告能力，若未开通此能力，则直播下播后，该条直播广告下线且无法重启；开通后可在直播下播后，下一次直播间开播且在广告投放时间内时再次上线广告。

广告出价建议：优先选择浅层优化目标进行投放，积累丰富数据后，再逐步迁移至深度目标投放。优化目标出价水平建议参考日常朋友圈转化出价水平进行设定，后续基于实际情况调整出价。

广告定向建议：结合行业特点选择合适人群辅助模型训练，但整体定向范围尽量保持宽松。

起量设定建议：配置一键起量、优先拿量等起量能力，辅助广告提升起量效果。

广告数量建议：刚开始创建 1 - 2 条测试广告，后续结合跑量情况再灵活调整广告数量。

数据观察：定期查看投放数据表现，如存在不起量、超成本等问题及时反馈。

预览体验：通过在线预览能力体验广告素材和链路，如有异常及时反馈。（注：直播上线后才可支持在线预览）

广告拓展：在刚开始测试广告表现符合预期情况下，可结合实际需要放宽计划日预算，增加广告数量和提升出价等起量举措，提升广告消耗规模。

五、视频号直播间营销之成功案例

（一）国货内衣品牌 “美速”

瞄准视频号高价值人群，快速起号：美速瞄准视频号高客单、高粘性、退货率低的女性用户，迅速积累了大批原始粉丝。创始人李总在妻子哺乳期观察到宝妈痛点，研发出 “旋钮黑科技” 产品，后又推出可调节旋钮塑身文胸。借助视频号直播带货，快速起量。

ADQ + 微信豆差异化投流策略，高效起量：起号初期，美速通过微信豆投流对直播间进行加热，面向泛人群种草。但随着竞争加剧，高客单产品受挤压，美速调整策略，优化投放素材，展示产品独特优势，如证书展示、科学细节介绍等，通过 ADQ 面向精准人群持续曝光，带动直播间转化。

经营主播人设，以真诚对抗 “内卷”：美速根据视频号人群特点，优化主播人设，打造产品设计师、品牌主理人等形象，削弱强卖货式硬广话术，植入契合品牌气质的素材，通过女性向知识分享种草产品。

战略升级：借力线上，为线下门店赋能：美速计划结合团队做素材的优势，将广告给到门店，扶持加盟店铺，为线下门店开拓赋能。

（二）户外品牌骆驼

私域冷启，直播间高效起量：骆驼针对女性用户进行广告投放和内容制作，在降温天气推出季节性爆品粉羽绒冲锋衣，通过 “私域冷启 + 微信豆导流” 实现小规模爆破。利用公众号和私域微信群积累的品牌会员，实现直播间冷启动，并通过优化人群包，精准投放 30 - 49 岁消费人群，使直播间 ROI 峰值达到 4.5。

公域拉新，人群深拓快转化：当微信豆投放效果进入瓶颈期，骆驼采用 ADQ 投放持续上新广告，通过优质短视频拉动转化。展示明星、达播上身效果，提取爆款视频内容复制到新素材投放中，丰富直播内容，吸引用户停留。同时构建多元化流量矩阵，利用微信朋友圈投放和优化广告模型，缩短冷启动时间，提升场观与转化率，探索达播新模式。

（三）哈尔滨本土美妆品牌敷尔佳

背靠哈尔滨热度爆火出圈，敷尔佳在直播间畅游冰雪：敷尔佳借助哈尔滨文旅和冰雪大世界的热度，打造独特的 “敷尔佳大礼盒” 红色暖房，为游客提供休憩之地并准备免费 “冻后修复” 面膜。将直播间搬到冰雪大世界现场，通过微盟营销设计全面流量策略、活动规划和互动玩法，如多版素材呈现 “畅游冰雪” 主题、增加新品上新和互动抽奖等，吸引大量用户驻足，提升品牌曝光度。

产品品质 + 文化价值趣味表达，溯源带货开启新生态直播：敷尔佳在总部溯源直播中，通过品牌溯源建立用户信任，维护用户粘性。将直播间布置在品牌总部品牌馆，通过切换后置、调整景别等方式呈现品牌产品。邀请电商部总监参与直播，科普相关研究，展示面膜材质区别。以打爆品形式主推次抛面膜，穿插高客单价抗皱次抛面膜，辅之以凑单满赠等福利，提升整体客单，实现单场直播客单价较往常提升近 40%，活动期直播间 GMV 环比提升近 300%。

六、视频号直播间营销总结

（一）发展趋势

随着视频号的不断发展，其直播间营销呈现出以下几个明显的发展趋势。

公私域联动更加紧密：视频号作为微信生态的一部分，其公私域联动的模式将继续深化。品牌将更加注重私域流量的积累和运营，通过公众号、企微、社群等渠道，将用户引导至视频号直播间，实现私域到公域的转化。同时，借助公域流量的引入，扩大品牌影响力，再将公域流量沉淀为私域，形成良性循环。

流量组合策略多元化：商业流量组合提效将成为品牌在视频号直播间营销的重要手段。品牌会根据自身发展阶段和目标受众，灵活运用 ADQ 投流、微信豆加热、朋友圈投放等多种流量工具，实现精准引流和高效转化。同时，品牌也会更加注重自然流量的获取，通过优质的直播内容和互动玩法，提高直播间的留存率和转化率。

达播助力品牌矩阵经营：视频号生态中的达人将继续发挥重要作用。品牌可以借助达人的影响力和粉丝基础，扩大品牌曝光度，提升产品销量。同时，品牌也可以通过与达人的合作，打造品牌矩阵，实现多渠道、多维度的营销覆盖。

（二）潜力与机遇

视频号直播间营销在未来具有巨大的潜力和机遇，为品牌营销提供了更多的可能性。

用户群体广泛且消费能力强：视频号的用户年龄层相对较广，尤其是 35 - 40 岁左右的女性用户，具有较高的消费能力和购买意愿。品牌可以根据这一用户群体的特点，推出符合他们需求的产品和服务，实现精准营销。

社交属性强，传播效果好：视频号依托微信的社交生态，具有强大的社交属性。用户可以通过分享、点赞、评论等方式，将优质的直播内容传播给更多的人，扩大品牌影响力。品牌可以充分利用这一特点，制定有效的社交营销策略，提高品牌知名度和美誉度。

平台生态不断完善，营销工具丰富：视频号平台不断完善自身的生态建设，推出了一系列的营销工具和功能，如直播预约、直播带货、广告投放等。品牌可以根据自身需求，选择合适的营销工具，提高营销效果。

总之，视频号直播间营销在公私域联动、流量组合、达播助力等方面具有巨大的潜力和机遇。品牌应充分认识到视频号的价值，结合自身实际情况，制定有效的营销策略，实现品牌的快速发展和增长。

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