花高价明星代言产品究竟会带来多大的销量增长和品牌效应？

发布时间：2024-12-10 00:52

具体销量增长和品牌效应需要一公司市场部经过大量的数据计算，且需要时间测量。

在此只大致说一下。

明星代言的效应还是要区别产品对待。

产品类型不同，明星代言对产品销量的推动不同。

举个例子，我们可以暂且把产品分成一种为生活必需品，日常消费品，非日常消费品。

生活必需品指我们生活中所依赖的产品，米，面，粮，油，基本服装等，满足生存需要。

日常消费品指非必需但会常用的产品，比如化妆品，保养品等，此阶段消费目的为满足需求。

非日常消费品指我们不经常消费的东西，比如房子，对大众来说买一-两套一辈子够用了，比如，车。

前两种可以算成代言弹性大的产品，非日常消费品归为代言弹性小的产品。

我们假定以代言弹性指明星代言推动给产品销量带来的变化程度。

明显，前两者的效果会好过后一种，因为本身需求大，且对消费的边际影响小。

一个人可能会因为自己喜欢的明星代言了某品牌泡面而矢志不渝地购买，但不大可能因为明星代言某楼盘而直接去买套房。

也不会冲动地因为自己idol代言了某品牌汽车就去买一辆。

这同时也是各因素权重的问题。产品的各拉动销量的因素在消费者心中所占比重，来决定它是否能卖得出去。

比如当买某明星代言产品满足感的重要性多过产品质量时，在同类产品中，消费者更倾向于选择能给他带来大量满足感的产品。

比如对明星代言无所谓的消费者，决定其购买的因素更多为产品质量。

然后我们来说说排除产品因素的明星代言。

企业为加强品牌形象，通常会选择与自己企业文化、品牌形象相契合的明星作为其代言人。

比如小童星代言儿童产品，比如女星代言服饰，印象深的当时森马在SJM大火时请了他们做代言，电视广告巡回播放，森马名字作为运动休闲装，名字更响了。

明星出现负面新闻时，如果广告还没做，那肯定是毁约，要赔毁约费的。代言期间出现负面新闻，会对产品造成影响，但目测不会很大，毕竟如果产品质量过硬，消费者甚至对其形成依赖的话，不会太影响销量，最多需要一个技术过硬的品牌公关，然后再换个代言人。

个人认为明星代言在品牌塑造中还有个作用在于给潜在消费者留下深刻品牌印象。

在消费者不需要产品时，仍会看见广告和代言，此时不会太留意，但会形成潜在意识，一旦消费者需要此类产品，便会想到某明星代言的品牌，这种代言就是成功的。

还不会化妆的我生活中不需要睫毛膏，我开始学化妆时需要睫毛膏了立马想到蔡依林代言的卡姿兰。

没太研究过范冰冰的代言。明星的代言应该都是经过公司、团队综合各方面因素斟酌过的，高端大牌可能为了显身价（只是当中的一种因素），低端品牌应该是为了适应各层次观众，保持人物热度和话题度，毕竟不是所有人都用大牌。