社会发展迅速，商业轰炸日益频繁，企业一直在为吸引客户努力。商业广告作为宣传的重要途径，在早些年作用颇大。成千上万的电视广告、街头广告、网页广告等为商业做足了宣传。但由于媒体传播的不断饱和，以及虚假广告的盛行，人们开始对普通广告变得麻木。
不打广告，没人关注；打了广告，作用不大。于是，企业在寻找出路的过程中，找到了第三条路。这个途径便是聘请明星代言。
在泛娱乐化的时代，物质生活空前发达，生活需求基本都能得到满足，人们开始追求精神方面和心理层次的满足，而满足此需求的一个直接刺激因素就是娱乐。说起娱乐，最先想到的便是娱乐圈，娱乐圈则是以明星为主。大到花甲、古稀，小到总角、豆蔻，均有所谓的“追星人”。且由于“明星效应”对消费者心理的把控，不止“饭圈”，“路人”也很吃明星代言这一套。明星本身的影响力促导消费者产生购买动机，进而付诸实际行动，达到带货的目的。
明星代言的本质是利用明星的聚众效应与品牌或产品组合、联系，进行价值的嫁接。但极为重要的一点是，企业对明星的选择要慎之又慎。利用明星的名誉进行代言销售有优势，但也是具有一定风险的，是双刃剑的存在，其形象、亲和力、路人缘、知名度、国民度、匹配度、可信度、发展潜力等都是要着重考虑的。
一、形象好
这个形象不仅限于其长相气质，更多的是精神面貌、思想品德、为人处世等。代言人代表的是企业的形象，代言人的形象好，对企业来说才是有利的，有助于好的品牌形象的树立。
二、知名度
知名度高的明星影响力肯定更大，但是其代言费亦是高昂。对于企业来说，并不是知名度越高的明星代言越好，适合的才是最好的。打肿脸充胖子的行为并不可取，若因请高价代言人而影响到企业运营则得不偿失。
三、路人缘
路人缘对于明星来说是极为重要的。代言人有好的口碑，才能刺激消费，否则路人可能会因为代言人放弃本想购买的东西。只依靠明星粉丝，可能官宣时会带来一时的销量，但长久来说并不可靠。
四、匹配度
一个真正成功的代言，还要看明星与品牌的契合程度。明星本人的个性风格与企业文化相符、明星粉丝与消费群体是同类型的受众，这是成功的关键。匹配度好，能在无形中树立品牌形象，迅速占据消费者心理。
五、可信任
明星是否有塌房的风险是需要提前预估的。明星营造出来的人设未必是真实的，一旦人设崩塌，作为代言人，对企业形象也会造成不利影响。选择代言人要从多方面进行背调。
六、有潜力
拥有前瞻性和敏锐度是事半功倍的关键，可以较少的花费获取更大的商业价值。比如可口可乐在雅典奥运会前就瞄准了刘翔，以每年几十万的费用与其签约，待其夺冠后，商业价值井喷，代言费用更是上涨到千万。可口可乐看准了刘翔的潜力，以低价的合约，获得了丰厚的回报，可谓是成功营销的经典案例。
明星代言人作为近年来使用较多的宣传手段，运用得好则是双方受利。一个好的代言广告，会使消费者产生“追随”的心理效应，得到共鸣进而采取行动，利用明星的公众活动或媒体曝光也能获得更多的宣传机会；对于明星自身来说，某种程度上也提高了在人们脑海中的印象，多方位的曝光也提升了知名度。
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