点单量暴增，联名系列“抢购一空”！明星IP联名成咖啡茶饮赛道新战场

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1.星巴克与五月天的联名合作引发社交网络热议，平台点单量暴增，周边产品抢购一空。

2.五月天的带货能力强大，星巴克中国表示已加紧补货以满足消费者需求。

3.除此之外，近年来各大品牌纷纷热衷明星代言和跨界联名，如瑞幸咖啡、霸王茶姬和库迪咖啡等。

4.专家认为，明星代言和IP联名能带来关注和流量，但要留住消费者和提高忠诚度还需考验产品本身。

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潮新闻客户端 记者 何慧婷

“家人们，谁懂啊！为了抢到星巴克和五月天的联名，我真是拼了‘老’命！”“特别能排队，一早喝了两杯星冰乐”……

五月伊始，星巴克和五月天的合作互动成功引爆社交网络，平台点单量暴增，联名周边被抢购一空，明星的带货能力究竟有多强？为何各品牌都热衷明星代言和跨界联名？

合作五月天卖“爆” 了

星巴克中国：加紧补货

4月29日，星巴克中国官宣五月天成为夏日大使，不少歌迷调侃：“自从追了五月天，我才发现我身体挺好的，经常站三小时演唱会，现在六点半可以喝两杯星冰乐。”

截图来自@星巴克中国 微博

作为华语乐坛“现象级乐队”，五月天虽出道多年，但仍拥有庞大且忠诚度极高的粉丝群体。“五月天的歌就像时光机，串联起我成长路上的每一个重要时刻。”成功拿下五月天主唱阿信主理的潮牌STAYREAL和星巴克中国联名保温杯的小雨感慨：“这些联名周边仿佛把我模糊的青春碎片又重新拼凑了起来，感觉自己就是世界上最幸运的人！”

五月天的“带货能力”有多强？部分数据或可证明一二。

星巴克中国视频号上，“五月星巴克见”的预热视频和夏日大使的官宣视频点赞数据都已破万，远远高于日常动态流量。此外，此次STAYREAL×星巴克联名星杯和星礼包，星巴克采用“金星钻星会员提前购+门店限量发售”模式，一经推出，迅速售罄。对此，星巴克中国回应称：“为了让更多朋友们可以购买到心仪的商品，我们已经在加紧补货。”

5月5日，星巴克五月天主题店在上海东方明珠亮相，店内不仅有丰富的主题装饰、巨型互动装置，循环播放乐队歌单，每天还限量发售STAYREAL联名商品和星礼包，再次引发排队热潮。

图片来自@星巴克中国 微博

值得一提的是，此次合作并非星巴克首次借力明星IP拉动消费，近年来，星巴克中国与费翔、刘宪华等多位本土知名艺人合作，实现口碑和销量的“双赢”。“这也是星巴克本土化策略的体现。”有业内人士指出，明星合作不仅是商业行为，也是文化融合的载体，邀请有国际影响力的华人、华裔明星合作，既能吸引国内粉丝，也能传递出对中国市场的重视，能更精准地触达本地消费者。“明星的粉丝效应就像‘自来水’，扩大品牌曝光，有效提升销量。”

明星号召力带动爆品

成咖啡茶饮赛道新战场

明星代言的效果显而易见。

2025年3月，瑞幸发布刘亦菲主演的“鲜萃轻轻茉莉”广告片，画面里她手捧茉莉花茶，在广西横州的原产地花田中浅笑，弹幕瞬间炸锅：“瑞幸出息了，神仙姐姐都来‘抬咖’了！”“9.9元咖啡喝出奢侈品既视感”……

刘亦菲主演的“鲜萃轻轻茉莉”广告片

2024年瑞幸咖啡与《玫瑰的故事》联名推出黄玫瑰拿铁，首月销量突破4400万杯，刷新单品纪录；2025年升级“鲜萃轻轻茉莉”轻乳茶，单日销量飙至167万杯。刘亦菲的加持，让瑞幸成功打入下午茶市场，用“上午咖啡下午茶”的分时段策略，精准收割都市白领的胃和钱包。

近一年，瑞幸咖啡还加大IP联名力度，先后与线条小狗、黑神话悟空、黄油小熊、毛和老鼠等IP联名，年联名数量达20余个，遥遥领先其他咖啡同业。

今年3月6日，新茶饮头部品牌霸王茶姬官宣王鹤棣成为品牌首位“全球健康合作伙伴”，并同步发布官宣海报及“CHAGEE醒春操”。联名活动上线后，相关话题迅速登上微博、抖音等平台热搜榜，微博话题阅读量突破5亿，抖音短视频播放量超3亿次。霸王茶姬线下门店销售额同比增长40%，部分城市出现排队数小时的现象。

霸王茶姬官宣王鹤棣为“全球健康合作伙伴”，王鹤棣其他合作品牌参与互动

“王鹤棣帅我一脸！”杭州姑娘小新今年3月在杭州龙翔桥地铁看到王鹤棣的大屏广告后，立马走进最近的一家霸王茶姬点了一杯茶饮，“没有人能拒绝王鹤棣的颜。”小新笑着表示。

霸王茶姬在杭州龙翔桥附近投放的户外大屏广告

早前，库迪咖啡(Cotti Coffee)官宣王一博出任全球品牌代言人，据了解，这是库迪咖啡达成万店规模后第一个品牌大动作。随后，库迪咖啡又先后与哪吒、樱桃小丸子等IP联名，这背后，是库迪对年轻人市场的精准把握。

有数据显示，2024年1月库迪咖啡与王一博首次官宣代言当日，社交平台热度爆棚，粉丝纷纷晒单支持，各地门店订单量呈井喷式增长，不少门店甚至爆单闭店，山东临沂一门店销量环比提升80%以上。2025年选择续签王一博，是双方共赢的坚定选择。

库迪咖啡在杭州商圈官宣全球品牌代言人王一博，图据@CottiCoffee库迪咖啡 微博号

近年来，签约明星、联名知名IP在现制咖啡、茶饮赛道并不鲜见，甚至有愈演愈烈的势头。“总的来说，卷代言人主要是一线头部品牌的战场，很多中小品牌往往对花费不菲的‘明星代言’望而却步。”有业内人士分析认为，借助明星声量、IP热度确实能带来关注和流量，但要如何留住消费者、提高忠诚度还得考验产品本身，更要避免因品质问题和价格争议陷入“割韭菜”的质疑。

从卷价格、卷规模，到卷原料、卷健康，再到卷代言人、卷IP联名……新茶饮、精品咖啡市场竞争已呈白热化。上述专家指出，在流量触顶、成本上涨、消费者审美疲劳等背景下，如何强化供应链、加大产品创新、提升单店运营效率等应对市场饱和同质化才是关键。

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