印度明星被国产厂商争抢：成打入印度市场利器

如今的智能手机市场竞争激烈，各大厂商都在使出浑身解数推广自家的产品，明星代言成为了其中一个比较有效的手段，中国手机厂商进军印度市场时，选用名人代言成为重要的营销手段。

在过去的三周里，中国的智能手机品牌oppo就使用了三名不同的宝莱坞明星来推广其最新型号的手机F11 Pro。演员Vicky Kaushal、Aditya Roy Kapur和Kartik Aaryan成为品牌的新代言人，试图接触千禧一代。2017年，当时的金立聘请了5位品牌大使，Virat Kohli、Alia Bhatt、Shruti Haasan和Diljit Dosanjh为其活动造势，活动期间也是其金立A1手机推出的时间;即便是科技巨头谷歌也没能免俗，Rahul Dravid、Priyanka Chopra、Twinkle Khanna和Anushka Sharma也帮助其在印度推广Pixel。

大多数手机品牌都会同时与多位代言人建立合作关系，或者根据季节的变化，更换代言人。明星实际上已经成为了智能手机广告的一种工具。

疯狂的方法

智能手机市场上存在的一个大问题在于消费者总是想拥有最新型号的手机，因此除了像iPhone和一加这样拥有忠实拥趸的品牌外，其他的一些品牌很难获得消费者的忠诚支持。麦肯世界集团(McCann Worldgroup India)首席战略官吉坦德?达巴斯(Jitender Dabas)表示:“聘请明星代言是提供功能上的增量效益，而不是情感上的品牌主张。”“在智能手机领域，实现可持续的产品差异化是一个巨大的挑战。”

聘请品牌代言人，以期在市场上脱颖而出，这是在产品很难出现颠覆情况下比较有效的方式，但是对于智能手机厂商来说，这种策略依然奏效，但是也有隐忧，因为智能手机厂商大多使用名人来发布产品，每推出一个品牌都要证明其能持久发展，但是公司很快会更换代言人。

例如，自2014年以来，OPPO已经吸引了多达15位的宝莱坞和板球界明星。现任的品牌大使迪皮卡?帕度柯尼(Deepika Padukone)并不推广该公司的所有新品。通常情况下，最为当红的名人是因为能够获得最好的收益而被选中的，比如维姬?考沙尔(Vicky Kaushal)在他的电影《Uri: the Surgical Strike》获得成功后，为Oppo开始做宣传。

小米在过去没有品牌大使，但是在去年年底将维尔·辛格招致麾下，在目前为止，他已经出现在红米Note 7和红米Note 7 pro的手机广告中。

“这就是为什么小米决定与单一品牌的代言人建立长效合作”。小米印度公司首席营销官Anuj Sharma解释说:“随着该品牌线下业务的扩大，有必要利用传统广告手段与线下消费者建立联系，同时继续保留我们非传统的品牌元素。”这家智能手机制造商现在希望以辛格为代言人，获得巨大的品牌知名度。

名人的审美疲劳

专家表示，这种名人效应应该为建立品牌而服务。通过广告，智能手机品牌应该专注于销售功能，而非建立品牌叙事。Tilt品牌解决方案(Tilt Brand Solutions)首席技术官科达尔?特尼(Kedar Teny)指出:“它没有遵循强调长期一致性和定位典型的这种营销轨迹。”

由于名人的高流失率，消费者不知道这个品牌真正代表的是什么。通常，如果一个品牌想要建立并代表一个特定的价值体系，它会在几年的时间里只与一位名人代言。但是智能手机公司无法做到这一点，因为手机的保质期非常短，它们需要在推出的头三个月就销售出去，在这样一个短期的营销环境下，智能手机品牌更愿意迅速产生重大影响，而不是建立一个长期的形象。

当财力雄厚的中国智能手机品牌进入印度市场时，他们借助名人的帮助，创造了很高的影响力，这给其他的品牌带来了同样的压力，因此人们看到明星在各大品牌之间的“串场”：Virat Kohli在不同的时间段里为小米、Oppo和金立代言，而Ranveer Singh在与小米合作之前曾代表Vivo，但这并不影响其与小米的合作。

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