解析娱乐工业发展：明星成为操盘手谋划的产品

三联生活周刊2009047期封面

李冰冰与经纪人李雪(朱厚照 摄)

3月21日，李宇春父母与歌迷一同观看女儿的演唱会.

　　明星、粉丝、操盘手的新逻辑

　　偶像产品的制造与消费

　　主笔 李伟

　　2009年中国电影市场总票房会达到60亿元，其中有8亿元集中在12月份的贺岁档。至少有4部贺岁电影参与这场票房的绞杀。其中《三枪拍案惊奇》的目标最高，投资人张伟平希望能够抢到4亿元票房，也就是横扫一半的贺岁档。

　　导演还是张艺谋，演员阵容却十分有趣。主演中，除孙红雷和闫妮，另外3位都来自二人转舞台，出身江湖草根，直接从观众口袋里“讨钱”。换句话说，他们都是被市场捧红的。

　　北京的演出市场现在已经没有淡季，只是年底格外扎堆。李宇春、陈楚生、张杰3名选秀偶像的票房会成为“粉丝”们PK的焦点。这种竞争的火药味，已从当年选秀舞台转移到了工人体育馆和五棵松体育馆，PK的不是选票、计分器，而是票价和销量，票价与销量代表一个明星的真正号召力。从出道伊始，李宇春就把她的VIP票价定在了1680元，碧昂斯在中国也是这个价。这个年轻的成都女孩儿，在3个小时内就实现了700万元的门票销售，演出商太合麦田甚至后悔没有把演唱会安排成两场。

　　“粉丝”阶层已经成为娱乐市场的超级购买者、核心消费群。他们已经成为电影公司和演出商们的底气，也是回收投资的保证。钱不是问题，关键是为谁花钱。在这个意义上，娱乐工业的本质似乎变得更直接，更纯粹——不再是“好”与“不好”的价值判断，而是收入高低的量化比较，抑或“值”还是“不值”的消费者体验。钱已经成为决定一切的标准，这就是当今娱乐业值得深思的“钱规则”。

　　“钱规则”正在这样疯狂地带动整个娱乐产业链条重构。尽管传统唱片业已经被挤到了音乐产业的末端，但这个市场在中国还是扩张到了千亿元以上。新产品取代了旧产品。今年中国移动无线音乐的收入会达到240亿元——尽管看起来不过是彩铃的小玩意儿。但在“粉丝”的冲击下，一首红歌下载量会超过1000万次，带来2000万元以上的收益。这样看，传统唱片不过就是一张略显昂贵的“海报”了。

　　娱乐业的变化发生在方方面面。市场细分的程度进一步加剧，演戏、唱歌只是艺人入行的门槛，而不再是决定性因素。人气固然难以捉摸，但是偶像生产的流水线已经隆隆启动，经纪公司已不再甘当艺人的保姆加司机。北京交通广播电台提醒公众，周末期间大电影院周边已经开始出现堵车状况。

　　在这样一个整体转型期，华谊兄弟公司登上了创业板融资，天娱传媒与盛大公司联手，开始打造一个新媒体的娱乐平台。这些事件仅仅是拉开了产业链条重组的序幕，而远非结束。

　　今年全国电影票房实现60亿元，按照登记的4000多张银幕计算，每张银幕每天平均收入约4000元。平均每天5场。如果每场平均票价30元，那么每场观众不到30人。如果每张银幕可容纳100人，上座率还达不到30%。中国电影人期望5年之后能够达到日本的水平，约300亿元左右，而现在距离韩国每年100亿元的水平还差很多。不管怎么算，娱乐工业都是刚刚起步。问题是起步后究竟通往怎样的方向——“钱规则”至上，娱乐业实际上正越来越成为少数操盘手操纵的一张关系网，偶像与明星都变成操盘手精心谋划的产品，娱乐就变成一场场精心组织的传销。

　　泱泱大国，文化消费如此贫瘠，怎么说都有些可悲。

　　娱乐工业：消费正在改变制造

　　忠实的“粉丝”消费群构成了娱乐工业的最坚实消费基础，他们有更多的需求也有更强的黏合度。他们对于偶像的消费也早已超越了产品本身。新的产业链由此正在逐渐形成。

　　主笔 李伟   实习记者 丘濂

　　核心买家

　　12月2日下午，3小时内1万余张李宇春演唱会门票被一扫而空，总票房回款700多万元。手最快的一名“玉米”(李宇春的“粉丝”)，在31秒内抢到了4张票，创下了“中国票务在线”的一个纪录，第八名的时间也仅仅是42秒。

　　而胡蕾(化名)的焦虑就是从这时候开始的。作为一名资深“玉米”，她不仅希望买到一张价值1680元的VIP票，而且要买到前五排的中间位置。不过，她并没有参与这次网上购票。这听起来有些怪异。但胡蕾的逻辑却很直白——“按照以往的经验，最好的票肯定不会放到网上卖，真正的好位置都被留出来，用做公关。”胡蕾告诉本刊。所以那些放到网上能够买到的票，根本就不是胡蕾的目标。“谁是北京最有权势的人？说别的没用，就是看谁能坐到最好的位置。”她说。

　　由此胡蕾选择了另一购票方式——发动了各种社会关系去买“公关票”。但实际上，她却开始有些担心，因为票卖的速度实在太快了。第二天主办方又放出了部分赞助商票，就如同落入沙漠的水滴，迅速蒸发。正规途径的票销售一空，对胡蕾来说，想回头都不可能了。

　　胡蕾今年26岁，在2005年第二届“超女”选秀比赛中成为李宇春的“粉丝”。此后李宇春的每一次演唱会、每一次签售活动，较大规模的商业演出，她都会参与。2005年“超级女声”改变了娱乐工业的运作模式，形成了最核心的消费群体，甚至是极端消费者。胡蕾就是他们中的一员。

　　作为一个普通的年轻人，胡蕾并没有过人的社会关系，但仍旧找遍了所有的亲朋好友。除了主办方的老总外，第一目标是追逐公安、消防、税务等机构，因为演出商一般都会给这些部门准备好位置的工作票。胡蕾还准备了10万元现金，所有位置更好的票都尽量买下来，留下更好的，把稍差一些的转给Q群中的其他“玉米”。如同狗熊掰棒子，胡蕾要保证怀里抱住最大的那棵“玉米”。

　　一共12760个座位，这是“玉米”们对照五棵松体育馆的座位图数出来的。胡蕾对这张图早就烂熟于心。“李宇春演唱会的票区划分很特殊，从VIP的1680元到最普通的280元分为7档，但VIP区比较大，一直开到了前16排，17～22排为1480元。由于五棵松体育馆是仿照NBA建造的篮球馆，所以内场很小，这一次开的VIP区是最小的。以前即使在3000人不到的北展剧场办演唱会，1280元以上的票可以开到22排，占了50%。”胡蕾说。在这种情况下，好票本来就少。

　　一般情况下，李宇春每年会开两场个人演唱会，其中一场生日演唱会，另一场为专辑首唱会。从2005年出道，她演唱会最贵的票价就一直是1680元，这在国内演出市场已是一线价位。国际巨星碧昂斯在国内的价格也是如此。

　　但对胡蕾来说，价格并不是问题。今年李宇春的生日演唱会在广州举行，她和很多朋友一起飞到广州，总花费超过5000元。在家门口的演唱会，反倒省下了路费。“每一次演唱会，都有很多海外的‘玉米’赶回来参加，他们的成本更高。我买到的好票，也会更优先留给他们。”胡蕾说。

　　同样选秀出身的陈楚生演唱会在12月5日举行，他的票价略便宜一些，从最低的180元到VIP级别的1280元分成了7档。陈楚生的歌迷小同说：“VIP的位置最不愁卖，对外地‘花生’来说，路费、住宿都不菲，去一趟不买VIP就不划算了。便宜的票也走得快，中间票价的就卖得慢点儿，可能没有完全销完。最后的上座率在9.5成左右。”

　　生于上世纪70年代的笑忘是一名出版国学古书的编辑，她不仅是“花生”，也是一名现场演出的爱好者。“这次陈楚生的演出，我买的是最贵的1280块的票。因为这是他人生中第一次个人演唱会，我想支持他。”笑忘告诉本刊。而其他演出的消费则相对便宜：包括12月12日去看老狼的演唱会，源自某次微博活动中奖；12月24日去看崔健演唱会，380元；12月26日去星光现场看郝云专场，和几个朋友一起买了60元的票。“明年齐秦演唱会的票我都订完了，11个朋友要保证坐在一起，我们买的是180元的票。”笑忘说。

　　李宇春演唱会前，“玉米”们为营造气氛煞费苦心。他们从深圳一家工厂定制了1万支激光笔，能打出“阿么”(演唱会的主题)的图案，还订购了近2万根黄色的荧光棒。1支激光笔加两根荧光棒一共6元钱，通过淘宝网销售，在现场领取，现在已经基本售完。从购买记录看，这个核心消费群的基础相当广泛，仅公务员阶层就分布在几乎所有机关。

　　尽管金钱无法衡量“粉丝”对偶像的热爱，却可以为娱乐工业的产品标记价值。在这个意义上，娱乐工业的本质似乎体现得更加纯粹——不再是“好”与“不好”的价值判断，而是收入高低的量化比较，抑或“值”还是“不值”的消费者体验。“1680元并不便宜，但现在一条裙子也要这个价，我觉得比买一条裙子强。”胡蕾说。

　　胡蕾还在不断寻找场内的最佳位置。距离开场还有十几天，目前她手里拿到的是6排的中间位置，托到的最高关系是一位部级官员。

　　“虽然总有人在各个地方‘黑’李宇春，但我们根本不搭理他们。”胡蕾说，“因为他们不会在娱乐市场上花一分钱。”

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