明星周边产品分析
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明星周边市场日渐繁荣，发展潜力可观。明星周边产品以应援文化为基石，粉丝群体通过参加演唱会、为投票活动刷票、接机送机、食物应援、礼物应援以及宣传应援等方式表达对明星的热爱，支持明星发展。声势浩大的应援活动带来了明星周边产品市场的繁荣。
明星周边的内核在于正版，寻找正版的渠道又是通往内核的关键。简单的一条路径，混入粉丝圈子，比较火热的明星，圈子其实很容易进去，有的为了做区分，也会对入圈的粉丝进行考量，比如测试你是否知道爱豆的生日、喜好、应援口号、应援色等。
交易是最快速建立关系的方式，尝试直接进行物品购买，但前提是你能相信他提供的物品就是正版来的，这也是回到最本质的内核，不能偏离这一原则。这一步也可以称之为试错过程，可能需要看到各种圈子里的管理有不同的渠道，货品报价也会有各种差异。
自己建立圈子，等待入圈的人，这是一种方式；自己在圈子里拉来同圈子的人，这是另一种方式。有了人群基数，通过自然的裂变和自身的价值输出，带动粉丝经济。
客服的前期咨询，物流的跟踪汇报，货源渠道的稳定性，售后的跟进，一条流水线作业，想好每一环的问题或者遇到问题再去解决，或者把风险进行转移分摊，都是可行的步骤。一条流水线完成，就开始扩大生产投入，当一条成熟的路径做好之后，就要尝试铺开。
# 明星周边市场分析 ## 前景的简单分析 明星周边市场日渐繁荣，发展潜力可观。明星周边产品以应援文化为基石，粉丝群体通过参加演唱会、为投票活动刷票、接机送机、食物应援、礼物应援以及宣传应援等方式表达对明星的热爱，支持明星发展。声势浩大的应援活动带来了明星周边产品市场的繁荣。 ## 知晓明星周边的内核 明星周边的内核在于正版，寻找正版的渠道又是通往内核的关键。简单的一条路径，混入粉丝圈子，比较火热的明星，圈子其实很容易进去，有的为了做区分，也会对入圈的粉丝进行考量，比如测试你是否知道爱豆的生日、喜好、应援口号、应援色等。 ## 懂得如何跟管理打好关系 交易是最快速建立关系的方式，尝试直接进行物品购买，但前提是你能相信他提供的物品就是正版来的，这也是回到最本质的内核，不能偏离这一原则。这一步也可以称之为试错过程，可能需要看到各种圈子里的管理有不同的渠道，货品报价也会有各种差异。 ## 怎么去找目标群体 自己建立圈子，等待入圈的人，这是一种方式；自己在圈子里拉来同圈子的人，这是另一种方式。有了人群基数，通过自然的裂变和自身的价值输出，带动粉丝经济。 ## 要将一切流程化很关键 客服的前期咨询，物流的跟踪汇报，货源渠道的稳定性，售后的跟进，一条流水线作业，想好每一环的问题或者遇到问题再去解决，或者把风险进行转移分摊，都是可行的步骤。一条流水线完成，就开始扩大生产投入，当一条成熟的路径做好之后，就要尝试铺开。
# 明星宣传的策略 ## 1、注意公众的“明星崇拜潮流” 公众有时崇拜潇洒型的明星，有时又喜欢丑星，有时崇拜活泼型，有时又喜欢冷峻型的，虽然都是明星崇拜，但是具体对象又各不相同。在公共关系宣传中要侧重选择与公众“明星崇拜潮流”同步的明星作宣传模特。 ## 2、选聘的明星要真正具有冲击力 明星效应要显著，在社会上拥有一大批狂热公众，这样才能最大限度地发挥出明星形象的宣传效用。 ## 3、选用的明星个人生活形象、语言形象比较好 幕前幕后都能堪称生活楷模，对公众的态度也要比较友善，具有“德艺双星”的品质。否则，就会影响广告形象，甚至断送产品的市场前途。 ## 4、注意对明星形象进行大众化处理 使之更加贴近公众。国外一项调查表时：70%以上的人不相信明星本人当真是他们宣传的产品的喜爱者。一般而言，明星的生活水平高于大众。如果在广告宣传中，对明星形象不进行大众化处理，公众就会觉得明星远离自己，高高在上，自然就会不相信明星所宣传的商品。 ## 5、处理好明星崇拜效应与公共关系宣传效应之间的关系 一般有明星在场的公共关系活动，会有众多的公众。但是公众参加这类活动，主要是想目睹明星风采，会因此而把企业淡忘。对于公众而言，明星是第一位的，而企业则可能完全在关注之外。公共关系活动中往往明星崇拜效应显著，而宣传效应相对较弱。因此，协调好这两者的关系，就成为公共关系活动成败的关键。 ## 6、处理好明星形象与美女形象的关系 美女形象因其容貌出众，自然具有吸引公众的独特之处。但是，国外研究指出：在广告中过多借助美女形象进行宣传，容易产生两个负作用：一是视觉导向失误，即让公众只注意美女形象而忽略企业形象、品牌形象、商品形象；二是直接得罪于市场消费的主体公众，即女性公众。由此，国外广告界提出一个主张，在广告宣传中应谨慎使用美女形象。这个研究结论对于公共关系同样是有指导意义的。 ## 7、明星宣传的内容要具有一定的品位 做到名优商品与明星效应有机结合，这样才能真正发挥明星形象的宣传效能。
# 明星宣传的优化建议 8. 明星宣传的信息内容应力求货真价实，实事求是，绝不能借助明星形象宣传虚假信息。 9. 选用明星形象进行公共关系宣传时，应该加强创意、策划和设计，强化明星宣传的主题境界和艺术气息，让明星根据创意主题和情节进行表演，巧妙地推荐商品。如果把明星形象与产品形象简单地置放在一起，企图借助明星脸面来宣传商品，其影响力是相当有限的。 10. 策划明星广告时应该强调特色，以特色化的明星形象、特色化的主题情节和特色化的明星表演，创造出特色冲击力，以最大限度地提高明星宣传的宣传效果。
# 明星周边产品市场分析 ## 概述 明星周边产品是近一两年来新兴的消费品市场之一，据预测，该市场成长曲线呈上升趋势。总的来说，就目前而言，明星周边产品市场前景非常广阔。 ## 市场繁荣与应援文化 明星周边市场日渐繁荣，发展潜力巨大。明星周边产品以应援文化为基石，粉丝群体通过参加演唱会、为投票活动刷票、接机送机、食物应援、礼物应援以及宣传应援等方式表达对明星的热爱，支持明星发展。声势浩大的应援活动带来了明星周边产品市场的繁荣。 ## 市场潜力与盈利模式 据相关数据，韩国娱乐公司YG在2015 年除DVD 之外的周边产品收入占比达到6.93%，且该类收入占比呈逐年上升趋势。同时，明星代言的产品也为不少品牌带来丰厚利润。同样以YG为例，YG旗下化妆品品牌moonshot2015年营业亏损达43%，请旗下艺人权志龙和Dara代言后，利润出现一年来鲜有的回升趋势。 ## 中国市场与增长前景 此外，数据显示，中国2011-2015 年泛娱乐的核心产业均处于长线上升趋势之中，总产值由1888 亿元增加至4229 亿元，按明星周边产品占泛娱乐产业10%的占比规模粗略测算，2015 年明星周边总产值达到420亿，可见明星周边是一个非常大的市场。 中国娱乐业市场空间巨大，明星周边市场有望扩增。中国娱乐产业正处于发展上升时期，首先日韩明星来华活动剧增，促进中国周边品市场发展。2015 年BigBang“MADE”世界巡演中国地区动员观众21 万人，16 年相关巡演将会更多;SM 娱乐公司海外收入约占总收入一半，中国是其主要海外市场。其次中国周边品正版率较低，本土偶像日益重视周边产品市场。再次，中国各大经纪公司纷纷学习日韩模式，从明星培养到节目引进，中国娱乐业向“粉丝养成”、“互联网造星”方向发展。TFBoys、SNH48 等组合已经取得巨大成功，充分带动了国内明星周边品市场的发展。因此，预计明星周边市场将会长期持续扩张。
（1）了解明星周边产品市场状况。 （2）了解各个地区消费者的人口统计学资料，测算明星周边产品市场的容量及其潜力。 （3）了解各个地区消费者对明星周边产品的消费观点和习惯。 （4）了解各个地区已购买明星周边产品的消费者的情况。 （5）了解竞争对手的广告策略、销售策略。 首先你要弄清楚，你是TOB业务还是TOC业务，目标客户是企业、机构、政府等组织还是个人。其次，如果你的目标客户是一个群体，一定要找出当下zui重要的那个群体，先从这个群体切入，把市场做透了，再考虑延展到其它的群体。zui后有的项目用户和客户不是同一个群体，一定要弄清楚谁是客户，谁是zui后的用户。
诉求对象：明星周边产品的需求消费者、大粉、饭圈、青少年大学生、迷弟迷妹。重点：从明星周边商品转移到明星周边形象正是符号化广告传播的本质所在。
广告效果预测和监控： 1. 媒体价值评估 媒体价值评估是预测广告效果最基本的原则。主要从以下方面评估ROI（投资回报率）： * 投放成本 * 媒体所处位置的人流量 * 人群类型 * 媒体周边环境 2. 点位时间选择 媒体投放点位和投放时间、周期同样是广告投放效果预测的考量指标，用这些指标来综合评估广告投放价格最终获得投资回报率指数。这些指标也可以帮助细化评估媒体价值。 3. 竞品同行监控 监控同行竞品广告投放情况，分析他们的广告投放带来的效果。参考同行竞品的广告监控数据，可为自己的广告活动提供理论性依据。
