李佳琦和薇娅谁才是中国第一主播？盘点两人交锋及未来发展预测

今天我们来聊一下直播界的两大巨头——李佳琦和薇娅。当品牌选择一个明星的时候，其实是选择了它所带来的流量粉丝。因为明星而去购买产品的时候，就是流量变现。

以前这个选择通常发生在品牌和明星之间，而如今明星的界限被弱化了。网红和主播也都有了流量，他们直接推荐产品让粉丝购买，甚至比传统的明星流量来的更大、变现更快。

有人的地方就有江湖，更何况是直播这样一个头部效应明显的行业，赢者通吃，后面的则只能吃到一点残羹剩饭。

最近一两年各路的明星频繁在直播间露面，李佳琦和薇娅两个人的热度也就越来越高。他们之间明争。暗度发展的方向，甚至是每场直播的业绩都变成了各路媒体喜欢挖掘和比较的。

在淘宝的直播生态中，薇娅长期占据第一的位置。2017年12月发布的淘宝达人收入榜中，薇娅有199万粉丝，以2500万的预估收入位居榜首。

而李佳琦那时候还没有进入前10名。2018年，薇娅创下了全年27亿的引导成交额，成为了淘宝官方认证的第一主播。

2019年，李佳琦凭借在抖音、小红书、微博的出色表现，把场内场外全面打通，试图在淘宝直播的赛道中超越薇娅，竞争日益白热化。

从三月份开始，薇娅也开始密集的更新起了抖音，并且接受了更多主流媒体的采访。目前李佳琦的抖音拥有4300万的粉丝，而薇娅拥有1200万，李佳琦在抖音上依旧大幅领先薇娅。

淘宝曾经在每个月的26号会固定举办主播的排位赛。排位赛关系到淘宝内部资源的倾斜，榜单的排名更是直接关系到主播的商业价值佣金报价和更核心的竞争力，议价权自然是二人正面交锋的战场。

2019年4月24日，李佳琦在直播间推销某品牌的礼盒时，看到有人评论说薇娅那边卖的更便宜立马变脸，对自己直播间的粉丝说：『立刻全部退货，并且全部给差评。』原因是薇娅的直播间里多出了一张5元的优惠券。

双方的战火开始升级，能否从商家处拿到更低的价格，对于主播来说至关重要。他们的粉丝黏度和流量艺人略显不同，粉丝为了证明偶像的带货能力，甘愿以不划算的价格被割韭菜。

但是头部主播的直播间里，观众的流动性很强，他们热衷于在直播间串门比价，挑选最划算的商品下单。当时薇娅采取的对抗方式是无论李佳琦直播间卖什么产品，他们的主播全卖，而且价格便宜1块钱，薇娅自己补贴。

薇娅曾经在直播间里说过一句很有争议的话：『我不会像别人那样说这东西好用到死，好好用哦，我不会这样说，我只是把合适的东西推荐给合适的人。』

到了19年7月份，淘宝直播宣布了将排位赛改名为王者挑战赛，薇娅和李佳琦的直播成绩将不再计入排位赛榜单当中。排位赛虽然没有标明次序，但是两人的竞争从明确可见的榜单pk 转入到了更耐人寻味的暗战。

双11当晚，原本计划由李佳琦代言销售的百雀羚突然爽约，但是在当晚百雀羚却出现在了薇娅的直播间里。在这场品牌与主播的恩怨背后，充斥着头部主播之间的暗中较量。

2019年双11预售期间，频繁的热搜也让李佳琦的淘宝直播间涨粉迅速，并且反超了薇娅。截止到目前，薇娅的淘宝直播粉丝以2827万微弱领先于李家琦的2806万。

李佳琦直播间的小助理付鹏的离开成了一个转折点，之前性格沉稳的他与李佳琦的搭配非常默契。两人一刚一柔，他在帮助李佳琦补充卖点的同时，两人还时常斗嘴，带来了非常好的直播效果。

在小助理离开之后的第5天，李佳琦和朱广权的小猪佩奇CP当天的观看量只有薇娅的一半。

5月21号，薇娅感恩节观看破亿，李佳琦累计观光看只有薇娅的十分之一，一时间很多唱衰李佳琦的文章开始出现在网络当中。李佳琦选品的类目主要还是美妆、护肤，一直都非常垂直，大牌的服饰和零食比较少。

反观薇娅则是全品类经营，用他们的话说是包含了商场的1楼到7楼，甚至都开始卖房卖车卖火箭了，几乎是拓展到了所有的品类。

在做主播之前，李佳琦有着多年的化妆品专柜经验，对于化妆品极其了解。更重要的是他非常能够了解女性的心理，能够刺激到她们的消费点，很多人抱着看热闹的心态才进了他的直播间，本来不想买，最后很可能依旧掏了腰包。

专注于类目有利有弊，好处是客户的精准度高，相关的品类容易做成标杆，头部的品牌对于主播也会更加认可。坏处则是覆盖面相对较窄，营业额上容易被薇娅这种全品类的主播拉开。

在互动上，李佳琦略占优势，李佳琦和明星聊起来的话题打开度都很好，能够把气氛迅速的活络起来，也善于接梗抛梗，刁钻的问题该问就问，明星出丑观众开心直播效果拉满。

而薇娅的强项不在这里，她和明星互动有时会有点尴尬的感觉。薇娅经常要借助道具让嘉宾吃吃喝喝的，才能相对保持直播间热闹的气氛。

李佳琦的这种亲和力也让他在抖音等、淘宝的其他平台占据着一定的优势。各大平台最想要的是生态的繁荣，而不是一个顶流的IP把所有的流量都吸走，快速处理抖音调整工会的分成，各大直播平台抢明星都是出于这种考虑。

而李佳琦所在的美One公司，目前只有他一个大主播，这相当于李佳琦的生死决定了整个公司的生死。我相信没有一个公司愿意把鸡蛋放在一个篮子里。而每逢大促期间，薇娅则会照顾她手底下的主播。

比如说去年双11，越临近双11坑位费越贵，商家必须在前面的10天里连续购买薇娅公司3个或以上主播的坑位，才有机会报名预定薇娅直播间，薇娅与双11当天的坑位形成了强势的捆绑。

薇娅不仅将自己10层楼的办公室搬到了阿里的工业园区，据称薇娅内部还接受了阿里的投资，这显然让她在淘宝直播这条赛道上占据了更多的优势。

不过有人说薇娅开始收割粉丝了，选品开始抛弃排他协议，一个星期之内可能会卖同品类不同品牌的产品，直播间的节奏也越来越赶。当她看到某个产品效果不好，就会赶紧把产品过掉。如此一来呢，保证了自身利益的最大化，但是品牌方沦为了牺牲品，李佳琦的直播间倒是很少这样。

关于两个人未来的发展，李佳琦明星化的发展路线愈发清晰，他和鹿晗一起出演肯德基新品的广告就是一个案例。毕竟之前某次和很多明星一同参加活动，各大明星的照片都出现在了大屏幕上，但是李佳琦的没有，这让他如鲠在喉。

李佳琦曾经说：『想做一个享誉世界的新国货品牌，』他正在走出网红圈、直播圈。在多元化的大众平台寻求更多的认可和关注。

薇娅可能因为早期参加过选秀节目，也以组合的姿态出道，过一年左右明星梦碎，只想通过做生意来赚到更多的钱。她几乎一直是在完善目前的直播流程，从中衍生出更多的商业模式。

薇娅的公司千寻建立了一个供应链基地，邀请品牌方入驻，让更多的主播来找货，帮助双方建立合作。据说千寻还计划上线一档类似于商品选秀的综艺节目，它们也将与更多的品牌合作，推出联名的定制商品。

不过随着各路明星都放下身价开始直播，二人也必将面临着被分流的问题。时代造就了他们，也给了他们无法想象的压力。几乎在任何的采访中，他们都表现出了极度的焦虑和孤独感，这或许就是成功的代价。

明年后年他们又会是什么模样呢？或许到时候又有新的商业形态横空出世，又有新的弄潮儿引领潮流。

最残酷的莫过于浪潮本身一浪接着一浪永不停歇，站在浪头的佼佼者们又何尝轻松？他们稍有不慎就可能跌下浪潮万劫不复。

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