为什么说不巴结领导、不走动关系也能提拔？这7个底层逻辑写透了

我就是这样的人，已经没有“未来”了，因为等我四十不惑时，早被时代抛弃，想翻身也来不及了。我这一辈子就这样了，不想改变了，能够自食其力，凭本事过得挺好，不巴结领导、不走动关系，享受独处也是一种幸福。

但是！我清醒地知道：当今时代以及未来社会，不巴结领导、不走动关系的年轻人，不但有未来而且有更光明的未来。很简单，年轻人成功的底层逻辑、职场生态和幸福观已经发生了翻天覆地的变化。

在回答底层逻辑之前，我以“失败的过来人”的身份告诫职场4个逻辑关系：

第一，巴结领导，是你眼里的维度，在职场的眼里，这是向领导靠拢的一种合理表现，并非对立的矛盾；

第二，走动关系，是你的能力问题，在领导的维度里，却是一种沟通、协调、调度资源、借力发挥的情商能力，并非只是一种负面标签；

第三，要搞清巴结领导与凭实力吃饭的辩证关系，不要将其对立起来，而是要将其统一起来，工作能力强+跟领导保持良好关系，你才能得到更多资源、借势发展，做更多的事情，取得更大的成绩；

第四，如果你是想干大事的人，那么，为了成功，你应该什么事情都干得出来，能屈能伸，能调节自己的情绪，能委曲求全，通过努力工作+巴结领导+走动关系+借势发展等途径“上位”，等你有了号令整个单位的时候再引领新风、移风易俗，前提是你有这个能力改变小环境。

以上是我成熟的想法，但是，回到这个问题的本身，不巴结领导、不走动关系，是不是就没有未来了？如果你的答案是肯定的，那么，我会“批评”你的理解过于片面，你的世界观、价值观、成功观和幸福观可能“走偏”了。

首先问你，什么是未来？难道未来只有一个标准：就是通过巴结领导、走动关系而“升官发财”吗？那么，这个“未来”的定义就太可悲了。现在的社会，跟我们年轻时的社会，底层逻辑已经发生了巨大变化。

以前，在计划经济条件下，我们的工作、收入、福利、住房、生育、看病、教育、升迁、养老、送终等等，都是由单位“包管”的，比如说，没有单位的介绍信，你连婚都结不了；没有计划生育办公室的批准，你连孩子也生不了；单位不给分房子，你连住的地方都没有。那个时代的“未来”，就是“升职加薪”，没有其他的途径。

现在，单位除了提供工作岗位、决定你的升职，其他的东西都不管了。人们的生活观、幸福观也发生了很大的变化。比如，什么是成功？以前的成功概念可能只有一种：在单位里混得好，社会上有地位，分套三居室，孩子进名校。现在的成功概念可能更加多元化了：亿万富翁是成功，过安静的小日子是成功，健康平安是成功，单位混得不好但副业搞得好也是成功，你奋斗的姿态是成功的姿态，我干脆躺平过平淡日子也是我自己的幸福，等等。

综上，以前的职场，领导是中心化的，决定你的“成功”。现在的职场，社会是去中心化的，领导不能决定你的所有生活，你对“未来”的定义可以有很多种。最简单的就是，计划经济条件下，领导打压你，你无路可逃；现在的环境下，你看领导不爽，也可以“炒”掉单位。所以，你的未来，更多是由你自己决定的，而不是原来那个中心化的领导层。

那么，对很多90后、95后、00后等年轻群体来说，他们对成功的理解、对上下级关系的理解、对人情世故的理解，已经跟“老一辈”职场人截然不同了。他们可能看多了网络毒鸡汤，很担心我们不巴结领导、不走动关系，会不会被领导打压、会不会得不到重用、会不会失去未来？其实，不用特别担心，无论是从“领导端”还是“新人端”来说，底层逻辑都发生了根本性变化，随着领导群体的年轻化，随着00后批量进入职场，整个职场风气也变得清新起来。

当今职场和未来职场，底层逻辑和职场生态正在发生这7个变化：

【一】巴结领导、走动关系——“投入产出”的边际效益正在逐年下滑。

职场如江湖，更像商场，一切“行为基础”，归根到底都是“价值与交易”。那么，职场上的问题，也可以用“经济学原理”来解释。巴结领导、走动关系，目的不仅仅是“感情投资”，也是一种组合投资，包括投入时间、投入情绪、投入礼品礼金、投入因同龄人鄙视产生的心理消解，等等。

既然是投入，就要追求“回报”，这种“回报”往往是单一的利益回报（提职加薪）。比如，你给领导投入了大量“礼品”，你难道只是希望领导把你当哥们儿吗？恐怕不是！如果领导不给你提拔一个“一官半职”，你会怨恨他的，相当于炒股赔钱了。

从目前的职场逻辑看，巴结领导、走动关系的“投入产出率”正在断崖式下跌。

刚才说，60后、70后的职场人，他们现在还“盘踞”在各级领导岗位上。他们这一代人在年轻的时候处于计划经济时代。职场“资源”和生活“资料”，全部掌握在单位领导层的手里。不巴结领导，就无法独立生存。举一个极端的例子：单位不给你发粮票，你连馒头都吃不上，有钱也买不到。所以，人们的生存发展的“一切资源”，实际上是由上一层级的领导来主导分配的。

那个年代，巴结领导，为什么会成为一种“文化习惯”呢？说良心话，任何人都不喜欢巴结别人。熙熙攘攘，皆为利来，这是人性的本质。所以，巴结领导的根本原因是：以“最小投入”获取“最大回报”。巴结领导、走动关系，在当时是一种“性价比最高”的捷径。如果“拍马溜须” 、“阿谀奉承”就能获取巨大的利益，有几个人能独善其身呢？所以，这种糟粕文化就得以巩固和流传。

现在的职场已经进入市场经济和信息时代，巴结领导、走动关系能得到什么？房子、车子、户口、看病、教育等“大问题”，单位的领导层解决不了。年轻人进入职场，一般处于职场底层，接触的都是“基层领导”，他们能给予年轻人的利益非常有限，无非就是“提职加薪”那点事，解决不了买房、户口、教育等“大问题”。

再说了，职场的流动性不断加快，计划经济条件下，人们在一个单位工作一辈子，现在，95后跳槽周期已经缩短至2年以下了。在年轻人的眼里，为了这一点“小利益”而“投资领导”的“性价比”已经断崖式下跌了，我宁愿辞职，也不愿意对领导“投入”太多（巴结、走动，从经济学角度来说，都是投资）。

【二】新兴职场环境正在迈入“去中心化”的“美好世界”，我命由我不由天。

互联网时代，推动“去中心化”时代的加速到来。智能化时代，必将促进“去中心化”职场生态的加快建成。

什么是中心化？

举一个例子：在某单位里，尤其是在体系内的单位里，你的能力、业绩和升职的评价及决定，不是由你自己决定的，也不是由同事决定的，而是由你的上级领导（他们位于单位组织的中心地位）决定的。有一句俗话：说你行，你就行，不行也行！说你不行，你就不行，行也不行！因此，当你的资源和前途被上级领导所决定时，你所处的职场环境就是典型的“中心化”形态。

什么是去中心化？

就是与“中心化”相反的概念。你的“命运”不需要由“上级领导”所决定，这种生态就是“去中心化”的。举一个简单的例子：有一位卖货网红或知识博主，你都知道他们的真实身份，只要他们有才华、有颜值、有IP形象，不需要“巴结”任何人，只需要吸引足够的粉丝，就可以实现“财务自由”。也许，他在实体单位里就是一个老实巴交的“下属”，领导都不知道他赚的钱比领导还多得多。在网络世界里，他根本不需要“领导”，何谈巴结领导、走动关系呢？

互联网时代，具有鲜明的“去中心化”特征。网上有亿万网民，你不需要讨好“领导”、不需要走动什么关系，也不需要所有人都喜欢你，哪怕只有几千几万的“铁粉”喜欢你，就足以让你成功了。

现在，越来越多的年轻人在互联网的海洋里如鱼得水。只要他们有颜值、有才艺、有特长、有知识、有技能、有口才，利用互联网世界“去中心化”的优势，配合他们的“变现”能力，就可以赚取比上班薪酬高得多的财富。当年轻人不需要依赖“领导认可”、不需要“讨好同事”，就能赚到钱，而且，等一个人的“经济基础”强硬了，就有底气不巴结任何人，这就是最基本的人性。

“去中心化”的时代，加速了“个人能力变现时代”的到来。越来越多的年轻人，收入来源更加多元化了，成功的途径更多了，他们甚至不再需要加入某一个实体单位了，更不需要所谓的“领导”了。其实，不仅仅如此，实体组织的形态也在发生“虚拟化”、“松散化”、“线上化”的转变。

比如，未来的公司，可以不需要租赁办公室、不需要招聘固定的员工，完全可以在互联网的世界里搭建一个“虚拟公司”，根据工作任务“招聘”临时工作人员。每一个工作人员，也不需要入职一个“实体公司”，他利用“网络身份”同时服务若干个“虚拟公司”，同时收取多份报酬。

以上便是“去中心化”的职场生态，以前是做不到的。当今的互联网世界解决了算法传播、网上撮合、线上交易、瞬间支付等所有问题。以前，一位名医只能为其供职的医院单一服务，如果他想出去赚外快，那么，他需要请假，领导要同意；他还需要支付时间和路费等成本；还需要等别人给他结算费用。现在，这位名医利用业余时间在家里，就可以录网课、搞直播、开付费专栏、玩付费咨询等等，甚至可以利用视频等工具进行问诊看病。互联网的结算体系，让它的利润“自动到账”。他不需要看领导的眼色，更无须巴结领导，领导甚至都不知道他的网名。

“去中心化”的网络世界，完全打破了时间、空间的限制，也突破了“实体交易和结算”的瓶颈。所以，越来越多的年轻人开始选择“轻就业”，即：这一种选择“去中心化”的生存模式，没有单位，没有领导，不需要巴结别人，只需要输出内容，利用互联网平台的算法逻辑，推荐给喜欢他们的粉丝群体，不需要实体交易、不需要面对面，就能完成所有的“变现”，甚至在睡梦中就可以完成。

去中心化的时代，最大的特征就是“我命由我不由天”，非常符合年轻群体的心理需求和价值追求。目前，尤其是在YQ的特殊时期，主流媒体也在提倡“斜杠青年”理念，倡导“副业刚需”。这个底层逻辑，得到了广大年轻人的认可，他们认为：巴结任何领导也不如巴结互联网好。

【三】“弱关系”的趋势越来越明显。

什么是“弱关系”？“弱关系”是“强关系”的反义词。在十年前，我们处于“强关系”时代，即：典型的人情社会。我们需要办事，第一件事想到的是“找关系”；我们需要揽业务，第一个动作还是“请客送礼”；我们需要办私事，第一个行动就是“托熟人”。

在以前，我们要去某个部门办事，如果不认识熟人，保安连大门都不让你进！我们去很多服务窗口办理很小的日常事务，如果没有熟人，他们就会让你“门难进、脸难看、事难办”。

举一个例子：N年前，我回老家县城换一本驾照，首先是找同学，同学找关系，请某人出来吃饭，还送了两条烟，结果，事情一直给我拖着不办。我返回到北京，把资料递进窗口，五分钟就办完了，只花了5元钱的工本费。

再举一个非常现实的例子：2010年以前，我们在小县城搬家都需要找同事朋友帮忙，搬完家，摔了几件家具，最后还要花一千元吃顿饭。如果你不找熟人，就无法搬家，而且还会觉得“没人帮忙”很丢人。现在，你在网上搜一个搬家公司，在网上支付300元，半小时后，搬家公司就上门服务了，损害了家具还给你赔偿，搬完家还可以打扫卫生，还不用管饭。

现在的社会，虽然还属于“人情社会”，但是，我们可喜地看到：越来越多的年轻人已经不愿意依赖关系和人情了。《科学》杂志上有篇论文——《社交多样性与经济发展》：现在的人际关系和商业模式也在向“弱关系”发展。据统计，80%的业务是陌生人带来的，熟人反而不好做生意，成本还高。

越来越多的年轻人，既是“弱关系”的实践者，也是“弱关系”的受益者。他们不巴结领导、不讨好同事、不走动亲戚、不联络同学，专心把产品做好、把内容做好、把营销做好，就可以赢得广大网民和用户的认可。比如，直播卖货、贩卖知识，都是销售给了陌生的粉丝而已。相反，做亲戚朋友的生意越来越难做，出力不讨好。

越来越多的年轻人，无论是职场上还是在生活中，他们都不愿意求人，更不愿意麻烦熟人，依靠“弱关系”，反而活得如鱼得水。“弱关系”时代的加速到来，年轻人不会巴结领导、不愿走动关系了。

【四】追求自由、平等、契约精神的导向越来越强烈。

今天上班的时候，看见一位60后的爷爷牵着小孙子的小手过马路，明明是红灯，爷爷就要闯，小孙子死活拉住爷爷的手不让闯红灯。爷爷随手把香蕉皮扔在路上，小孙子屁颠屁颠跑过去，捡起来扔进垃圾箱里。我们可以想象一下，这一届孩子长大，社会公德和文明程度会提升一大截子。

职场上，也有这样有趣的例子：70后的父亲利用人脉关系，“得意洋洋”地给儿子安排工作。95后的儿子拒绝接受，一是不想当所谓的“关系户”，二是父亲安排的工作不是他喜欢的职业，三是自己想定位自己的职业规划。70后的父辈们，依然以“有关系、有人脉、能走后门”为荣，而95后却“以此为耻”，虽然反映的是70后与95后的代际冲突，但也可喜地看到，社会风气正在好转。

所以，60后和70后的“领导”给年轻人灌鸡汤：你们要尊重领导、巴结上司、讨好同事，才能提职加薪。然而，年轻人对此嗤之以鼻：他们更喜欢讲契约精神而不是讲“人情世故”。从这个意义上来说，年轻人的价值理念是一种清新之风，更有利于推动职场生态的净化。

总之，现在的年轻人和未来的年轻人更崇尚：凭能力吃饭，凭本事挣钱，凭实力竞争，别玩那些人情世故、拍马溜须的“花活”，让公平、公正、平等等契约精神成为主流，而不是让“糟粕”文化成为主流。这难道不是一种可喜的走向吗？

【五】个人主义与集体主义的交融并进

90后、95后、00后这一届年轻人，大多数都是独生子女，从小就是掌上明珠，独享两代人的所有资源。他们从骨子里就有这样的“基因”：我不需要讨好别人就能获取足够的资源。尤其是生长在城市里的孩子，他们的“预期收入”已经很高了。

举例说明：北京某95后小夫妻，父母给他们买了婚房，价值一千万。等他们人到中年，上一辈老人去世后，爷爷奶奶、姥爷姥姥各留一套房，就算价值一千万；父母和岳父岳母各留一套房，就算价值一千万。他们的“可预期收入”就高达到三千万元。

这一代年轻人不像上一辈老人有“物质匮乏”的心理阴影，他们自己的工资收入就不算低，又享受了父母给予的婚房和私家车，未来预期收入更高，他们天然不会产生“巴结别人获取资源”的基因，更没有巴结领导、走动关系的动机和驱动。

所以，你发现没有：90后、95后、00后追求“个人中心”，更加追捧“个人主义”，对“集体主义”不太“感冒”。单位里，年龄偏大的领导强调“集体主义”，要求他们服从领导、尊重领导，但他们却不屑一顾。举一个例子：有位95后说，让我巴结领导，我自己都过不了自己的心理关！另外，如果我巴结领导，还要接受同龄人的鄙视。我又不缺钱，我可不愿意被同龄人骂成“舔够”。

归根到底，还要从经济原理解释：巴结领导、走动关系获取的利益不足以引起年轻人的“心动”。这一代年轻人的“心理账户”比较殷实！为了心里舒服，不会为了现实中的“五斗米”而“折腰”。职场上的薪酬收入，还不足以让他们去巴结领导，很简单的经济原理：巴结领导产生的“心理账户”的损失比预期收益要大，巴结领导就变得不值得。

从经济角度来分析：为了五斗米折腰的“临界点”在哪里呢？这个要因人而异了，员工之间的“预期收益”不同导致“临界点”不同。比如：北京的00后，不会为了月薪五千而巴结领导，如果月薪达到五万，也许他巴结得水平更高。

【六】年轻人对“服从性测试”的强烈排斥。

巴结领导、走动关系，从领导的角度看，归根到底是一种“服从性测试”。正如饭局文化一样，你给我敬酒，那是对我的服从。我让你喝酒，那是对你的考验。你的学历再高、专业再强，在我的手下，是条龙也得给我盘着！可是，现在的年轻人跟领导的想法完全相反，他们强烈排斥这种“服从性测试”。

比如，90后、95后、00后进入职场后，领导都会安排他们端茶倒水，还教育他们要给领导留下“好印象”。其实，领导以为这是为年轻人好，因为他们都是这样走过来的，信奉“先当孙子再当爷爷”的理念。但是，年轻人并不这样想，他们认为这是领导在“威胁”他们，如果不巴结领导、不服从服务好领导，就没有好果子吃。

越来越多的年轻人开始排斥这种“服从性测试”。比如，我们经常看到新闻说，年轻下属把酒泼到上司脸上，年轻下属不给领导端茶倒水，年轻员工下班不接领导的电话，等等。从经济学角度看，这么少的薪水，不值得巴结领导；从心理学角度看，我们年轻人偏偏排斥这种“先当孙子后当爷爷”的“糟粕文化”。

【七】年轻一届领导的“用人观”逐步开始转变。

现在的职场，无论是体系内的单位还是体系外的私企民企，都是推进“年轻化”浪潮。体系内的单位，也要大力选用80后、85后、90后的领导人员了。比如，某单位规定，新提拔中层正职必须是1985年1月1日以后出生的，新提拔基层正职必须是1990年1月1日出生的。年轻化的浪潮不可阻挡。

现在的职场生态是：各层次的管理层还是以60后、70后、80后为主。他们的用人观念非常传统，仍然坚持“人为我所有”的理念：你是我的下属，就是我的人，就必须服从我的指令。身在曹营心在汉，是我绝对不能允许的。

令人可喜的变化是：随着互联网+时代的深化，用人的理念正在从“人为我所有”向“人为我所用”转变。八小时之内，把本职工作做好就行，八小时之外，不再过分干预。对员工兼职的认识越来越包容和开放。而且，很多单位都开始招聘劳务派遣制和业务外包制员工，即：我只用你的人力和智力，不需要管理你，也不需要你成为我的正式员工。还有一些单位，开始探索灵活用工模式，只用你的智力和知识，不用你的“人”。比如，设计、广告、文案、法律、人力资源管理等领域，完全不用专门养一批专业在职人员了。

我们可以预期：当90后、95后逐步占领管理层之后，“人为我所用”的理念更加开放。简单地描述：这一届年轻人本来就排斥“巴结领导”这种糟粕文化，等他们走上领导岗位后，他们也不喜欢下属搞一套“糟粕文化”，再说了00后进入职场后，他们更加排斥这种“糟粕文化”，双向因素叠加，更加促进职场生态的净化。同时，管理层用人理念的开放，即：我只用你的智力和能力，不用你这个“具体的人”，你想巴结也没有机会和空间了。

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