狂卖14亿的“科技与狠活”：这种甜牛奶，到底都是谁在喝？

发布时间：2025-04-07 23:05

说到李子园，可能很多人都没反应过来这是什么牌子。

但是，如果说到你早餐买的牛奶就是“李子园”的话，你大概会有点印象，虽然也不多。

毕竟，在这个市场上，它的知名度远不如其他大品牌，比如说什么伊利、蒙牛之类的。

而且，很多人都试过李子园甜牛奶，都会想着太甜了，一喝就知道是科技与狠活。

可即便是如此，它的销售额依旧很庞大，仅仅是靠着甜牛奶，就能做到一年狂卖14亿。

李子园食品有限公司是一家以生产乳制品为主的企业，其历史可以追溯到1994年，总部位于云南省昆明市。

作为地方性的乳制品生产商，李子园在云南及其周边地区拥有一定的市场份额和忠实消费群体。

然而，面对国内外大型乳制品企业的激烈竞争，李子园的市场推广策略显得较为保守。

其品牌影响力主要局限于云南地区，全国范围内的知名度较低，于是它采取了一系列有效的市场策略。

在转型初期，大多数乳制品企业都集中在大城市，而李子园却另辟蹊径，将重点放在县城和乡镇等下沉市场。

它采用了简单朴素的包装，并以亲民的价格赢得了基层消费者的喜爱。

这种从底层市场切入的策略，使李子园迅速打开了市场，并在江浙沪地区的早餐摊和小卖部中占据了一席之地。

李子园的成功不仅仅依赖于其价格上的优势。它还通过高经销利润率，牢牢掌握了渠道优势。

简单来说，就各个早餐摊卖出去牛奶不一样，但是基本都会有李子园，因为它返利高。

这使得李子园甜牛奶，几乎成为江浙沪地区早餐摊位上的标配。

当然，随着市场的变化，李子园也面临着品牌发展的瓶颈。单一产品的模式导致品牌的增长遇到天花板。

为了突破这一困境，李子园尝试推出了多款新品，但都失败了。

于是，李子园选择了另一条路：涨价。

虽然这一举动引发了消费者的质疑和不满，但李子园的销售额却不降反升，突破了14亿元大关。

而李子园的涨价策略之所以奏效，很大程度上得益于其在下沉市场多年的深耕布局。

这种深厚的渠道基础使得李子园即使在涨价后，便利店和早餐摊主们，也依然会因为习惯和利益，选择继续销售李子园的产品。

不过，李子园的困境依旧没有解决，因为它的产品线过于单一，甜牛奶几乎占据了公司98.31%的销售额。

而现在的市场早就发生了变化，在年轻一代追求健康生活的趋势下，甜牛奶的市场开始收缩。

只能说，李子园的成功在一定程度上依赖于其对时代机遇的把握。

面对激烈的市场竞争，如何重新赢得年轻消费者的喜爱，才是李子园未来能否逆袭的关键。