找航天女性工作者演绎“玉兔盘”,完美日记简直是营销鬼才
有些品牌自诞生之日起,就是营销圈优等生,它们总是能找到消费者容易接受、极为巧妙的角度去传播自家产品。
没错,品牌君说的就是完美日记。
01
“玉兔盘”眼影与航天女性工作者
11月24日,中国探月工程嫦娥五号探测器成功发射,开启首次地外天体采样返回之旅。
航天,成为近期网友热议关键词之一。
“她们刚与柔并济、情与理并蓄、美与力并融,她们是中国航天女性工作者。完美日记携手中国航天·太空创想推出第二代‘动物眼影’玉兔盘。”
11月26日,完美日记晒出一组特殊的宣传照,照片主角正是那些航天女性工作者。
品牌君看到,该微博评论区夸声一片,都说完美日记创意666,称赞航天女性工作者们是美丽又智慧的女神。
此次宣传海报以“Women不设限”为主题,意在传递女性多元美,搭配的几句文案也挺有意思。
1. 所有美都是,用心的打磨。
2. 严谨是为了,给浪漫创造机会。
3. 我一直在探测,我的宇宙色彩。
4. 可以科技硬核,也可以优雅柔美。
完美日记第二代动物眼影“玉兔盘”内含不少航天元素,是古代神话与现代科技的奇妙结合体。
“玉兔”与“女性航天工作者”有着微妙且独特的契合点。
大概再也没人比那些为航天事业挥洒着热血与汗水的女性工作者,更适合诠释以玉兔为设计灵感的眼影盘了吧。
02
“代言”不再是明星的专利
以前,为产品推广或拍宣传海报基本算是明星的专利,鲜少有“素人”成为聚光灯下主角。
可是近些年我们可以看到,许多品牌都开始主动向“素人”抛出橄榄枝,不再将合作目光局限于明星艺人那一亩三分地。
2017年,荣耀曾发起#我为荣耀手机代言#活动,邀请网友们参与挑战胡歌海报造型,并表示参与者有机会与胡歌搭档,成为新品广告主角。
果然,不久后幸运粉丝拍摄的广告海报成功出街,在全国多个城市投放。
为“素人”投放线下地广,不得不说荣耀胆子还挺大。
今年3月,内外内衣拍了支名为《致· 我们的身体》的广告片,掀起不小反响。
值得一提的是,这支广告没有启用任何一位流量明星,它的主角是数位身材各异、年龄各异、相貌各异的女性。
过去内衣广告大多都喜欢邀请年轻貌美女明星去展示产品,以起到“安利”作用。
内外却另辟蹊径,让身材各不相同的素人去演绎内衣,展现出品牌别样温度,以及女性美的更多可能性。
越来越多品牌选择邀请素人当广告主角,品牌君认为主要有两个方面原因。
其一,粉丝营销不好做。
找明星背书确实可以放大营销效果,实现跨圈层传播,前提是品牌得深谙粉丝心理,懂得高效玩转粉丝经济,促使粉丝用户最终能够留存与沉淀下来。
然而在现今这个信息趋于透明化时代,要想让所有粉丝满意其实并不容易,甚至可以说是越来越难。明星代言翻车案例,在品牌圈已然屡见不鲜。
其二,素人“代言”有时候更具说服力。
以前文中提到的内外为例,女明星们身材婀娜,展示内衣产品时美则美矣,却很难让消费者“代入”进去。毕竟像女明星那般身材的女性,终究还是少数。
这时候素人的演绎就会显得更有说服力,更能突显出产品优势。
明星也好,素人也罢,能激起消费者购买欲望的代言人就是好代言人。
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