“零糖”时代，李子园凭什么坚定不移地“齁到底”

最近，“李子园卖不动了”的话题冲上了微博热搜第一，瞬间引爆了网络，吸引了超过1亿的阅读量。说到李子园，估计很多人都喝过这瓶“甜到齁”的牛奶饮料，毕竟它陪伴了不少人的童年。然而，如今李子园似乎遇到了一点小麻烦，公司在2024年上半年的业绩说明会上透露，营收有些下滑。尽管如此，李子园上半年还是赚了将近1个亿，底子厚实着呢！

不过，细看财报会发现，李子园的销售费用大幅上升，主要是广告费和市场推广费的增加。广告砸得猛，收入却没能跟上，这就有点尴尬了。那么，李子园的这些营销策略到底效果如何呢？咱们接下来就来唠一唠。

“大胆AI广告图，吸引眼球不一定吸引钱包”

要说最近的广告，最让人印象深刻的莫过于那张“过于大胆”的AI代言人图片。乍一看还挺好，但在地铁大屏上放大后，五官和手部细节的失真让不少人直呼“辣眼睛”。有网友吐槽“美颜开太过”，还有人说这张图和可尔必思的广告简直如出一辙。不过，不管评价如何，这张广告明确地打出“青春”牌，目标就是年轻人的钱包。

“猛砸广告、签流量明星：李子园的野心不小”

今年上半年，李子园签下了新生代演员成毅作为代言人。随之而来的是铺天盖地的广告：全国机场、地铁、商圈、电梯都被李子园占据，总共覆盖了100个核心城市的1000多个商业广告大屏。就连高铁列车也被他们包下，仿佛在对粉丝们说：“看，我们李子园就是要霸屏！”

这种大手笔的操作引来了大批粉丝的关注和支持，成毅代言官宣时，“李子园×成毅”的新产品“运气奶”在线上卖出了1500万的销量和500万的日销。这波“流量变现”操作确实拉了一波人气，但光靠粉丝经济显然不足以撑起一个大品牌的长期发展。

门店稽查：产品品质与市场反馈的双重保障

品牌营销做得风生水起，但李子园对产品本身的稽查也不敢掉以轻心。门店稽查是确保产品质量和市场表现的重要手段。比如，新品“李子园运气奶”推出后，品牌方会安排稽查人员走访各地门店，检查产品是否按计划摆放，包装和标签是否符合标准，以及产品的新鲜度和消费者的反馈等。

这些细致的检查可以及时发现和解决潜在问题，比如某批次产品的包装出现瑕疵，或者某地区门店对新产品的推销力度不足等。通过有效的门店稽查，李子园不仅能提升产品在终端市场的表现，还能更好地了解不同市场的消费者需求，为后续产品的改进和推广提供数据支持。

广告监测：精准投放与优化策略的必要手段

在线下广告投入巨大的同时，李子园也需要通过广告监测来评估广告效果。如今，线上广告监测技术已经相当成熟，通过监测点击率、曝光量、转化率等数据，品牌可以直观地了解广告的投放效果，并根据数据进行策略调整。

比如，某些广告投放平台的点击率很高，但转化率却不尽如人意，这时就需要分析问题出在哪里。是广告内容不够吸引人？还是链接的商品页面转化力不足？通过这些数据，李子园可以更精确地优化广告策略，提高每一分钱的使用效益。

外包装：创新不足，套路太老

再说说包装设计，李子园的经典“农药瓶”造型几十年不换，这种复古风也引起了不少人的吐槽。新产品的包装设计也显得有些“平平无奇”，既不够吸引眼球，也缺少品牌辨识度。对于那些重视颜值的年轻消费者来说，可能第一眼就被“劝退”了。

甜蜜路线：李子园坚定不移地“齁到底”

比起包装，李子园最让人诟病的还是它的配料表。全脂牛乳粉、白砂糖，再加上各种食品添加剂，俨然一瓶“奶味糖水”。而且，如今“无糖”潮流大行其道，很多人都在追求“0糖0脂0负担”，而李子园似乎并不打算随波逐流。总经理朱文秀曾明确表示，年轻人代谢快，不怕糖，李子园要继续做“甜”的饮料，坚定不移地吸引“甜党”们的目光。

其实，这种坚持也有其道理。蔗糖的口感确实比代糖好很多，这也让李子园在“无糖”风潮中，坚定地选择了自己的赛道。至于社交平台上的“无糖”呼声，主要代表的是一线市场的年轻消费群体。而在下沉市场中，李子园的甜牛奶依然有着相当大的消费群体，他们对“无糖”的执着度并不高。

甜蜜之路，道阻且长

如今的李子园，虽然面对着大单品依赖、新品推广受阻的挑战，但依然在积极地寻求突破。要真正走出甜牛奶的“舒适区”，打入全国市场，李子园不仅要在产品创新上下功夫，还需要依靠精准的广告投放和有效的门店稽查来实现市场的全面掌控。希望未来的李子园，能在这条甜蜜之路上越走越宽，让更多消费者“甜”在嘴里，“美”在心里！

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