明星代言是一门学问 聊聊仁和代言人

左起：小沈阳、赵本山、毛毛

周杰伦和刘谦

　　面对激烈的市场竞争，越来越多的商家选择了明星代言产品的方式，吸引社会大众的注意力，以期赢得市场。明星代言是否真就是打开市场的试金石？明星代言广告如何才能使明星本人、广告主、消费者同时获益？细心的观众不难发现，仁和集团08、09年度屡屡签下春晚当红明星，到底葫芦里面卖的什么药？笔者在此给大家进行解读。

　　作为国家知名医药企业的仁和集团，自2001年创建起经过近十年的发展已经建立起了强大的品牌核心竞争力，其中，由仁和集团独立研发并享有知识产权的“妇炎洁”系列产品，已经成为中国女性保健护卫市场的领袖品牌产品。仁和牌“优卡丹”、仁和可立克”、“清火胶囊”，闪亮牌“萘敏维滴眼液”、“复方门冬维甘滴眼液”等产品也都是国内同类中的佼佼者。

　　做为业界领先品牌，仁和药业在市场运作上格外注意代言人的选择，08年春晚后便签下台湾小天王周杰伦代言其闪亮滴眼液，09年春晚后又以天价签下刚刚在春晚上大火一把的魔术才子刘谦。如此大手笔不难看出企业发展的远见和魄力。

　　仁和闪亮目标消费群体主要是20岁左右的年轻人，他们青春、时尚、富有活力，这与闪亮一直以来举办的活动参与者具有超高的契合度。“闪亮”品牌以“有个性、有活力、有创造力”的精神，在中国娱乐营销领域不断创新、突破。2005年的"仁和闪亮新主播"、2007年的"仁和闪亮??快乐男声"、2009年的“谁最闪亮 校内星歌榜”等都取得了空前的成功。05年“闪亮新主播”的成功运转，使仁和一路收获无数“闪米”。 2006年闪亮滴眼液当年的销售达到1.6亿元，换来了500%的销量提升，仁和集团实现销售收入15.8亿元； 07年“仁和闪亮??快乐男声”的空前举办，也使活动成为继快女之后又一经典娱乐选秀节目；去年针对目标消费群开展的“谁最闪亮 校内星歌榜”，使闪亮品牌的知名度再一次得到提升。这些人们耳熟能详的事例在仁和集团的发展历史上也都占有举足轻重的地位。

　　除了周杰伦、刘谦之外，09年春晚凭借《不差钱》红遍大江南北的小沈阳也被仁和收入囊中，春晚后，小沈阳首先接拍了仁和清火胶囊版《不差钱》，得到了消费者的普遍好评，认为将广告信息有机融入成名作，让观众印象深刻。

　　纵观仁和产品代言人队伍，我们不难发现在以卖方为主体的市场中，选择合适的、契合产品形象的代言人至关重要。妇炎洁代言人林心如，仁和可立克代言人陈道明，仁和优卡丹代言人《家有儿女》剧组也都是这方面的成功实例。虎年春晚，仁和代言人刘谦、小沈阳再度齐登春晚，这都是仁和代言人选择技高一筹的有力措证。期待仁和在虎年能够拍出更加深入人心的新作品，为广大观众带来视听新感受。

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