从郎朗代言“一日游”聊一聊找明星代言的流程和注意事项

明星代言出的问题历来都不少，很多明星和企业都在上面踩过坑，甚至还吃到过官司。

但是这一次像郎朗、吉娜被代言甲方“戏耍”了的却不多见。

1月6日浪莎袜业官方微博发了一封道歉信，说之前未经充分沟通，就将“不详尽”的内容对外公开披露，引起了诸多误会，也给郎朗、吉娜带来不良影响，因此深表歉意。

要我说，浪莎当时发布的公告，哪是“不详尽”，已经算是“非常详尽了”，不单把双方合作期限说清楚，甚至连合作费用也给公布出来了。

1月3日的合作公告里说，浪莎内衣和郎朗、吉娜签订了《广告演出及肖像使用合同》，期限是2023年3月1日到2025年2月28日，公告还披露，此次合作浪莎内衣需支付代言费共计为275万元（含税）。

但是很快，1月4日浪莎股份又发公告，“因合同相关条款发生变更”公司所属浙江浪莎内衣有限公司取消与郎朗、吉娜签订的《广告演出及肖像使用合同》。

真刺激呀，头天合作第二天解约，妥妥的代言“一日游”，当然，只要人家双方愿意，这也没啥。

不得不说，明星挣钱是真容易啊，靠出让自己的肖像权以及进行一些些品牌宣传，就可以拿到近300万，怪不得这么多明星会在代言上面栽跟头。

为啥会有代言“一日游”，浪莎方面说是“合同条款变更”，真实原因咱也不好说，不过有几项数据可以看下，其中可能会包含背后的原因，比如：

1、最开始跟郎朗、吉娜签合同的是浪莎内衣，后来发布解约公告的是其控股公司-浪莎股份，二者从属关系，且经营范围浪莎股份更多，下属公司斥巨资签明星代言，代言范围却不能造福公司其他业务线，这。。。

2、据浪莎股份财报，浪莎股份2022年前三季度实现营收2亿元，归属于上市公司股东的净利润0.1亿元，这次找郎朗、吉娜代言费是275万，相当于浪莎股份2022年前三季度净利润的27%，这个比例可是不小啊。

3、这一签一解，社会关注度多高。

至于真实原因是啥，咱们旁人也就看个热闹罢了，当事人都不着急，咱们瞎凑合啥，如果真的有人签合同如同儿戏，法律也不答应。

说回咱们这次主要聊的话题：找明星代言代言的流程以及注意事项。

还是那句话，本人并非专业人士，如果搜集的资料有误，欢迎专业人士批评指正。

因为找明星代言复杂点在于双方权利义务的规定，代言流程逻辑相对简单，因此本次就不做流程图了，简单以文字描述。

一、找明星代言渠道

简言之，想要找明星代言有三个渠道：

1、直接找明星或者找明星的经纪人

找到明星或其经纪人后，直接谈合作，最终都是会由明星经纪人处理，政策也将按官方报价执行，如果双方关系不错的话，可能会稍有优惠。

难点：你得认识并且能联系上人家能说上话，否则人家凭啥鸟你，直接让你联系经纪公司或者工作室就得了。

2、联系明星所在经纪公司或工作室

这种方式比较直接，每位明星从属于哪个经纪公司或者工作室，这些信息都是公开的，明确自己想找谁之后，直接联系对应的经纪公司或者工作室就好，接下来就是讨论合作细节。

难点：个人或者企业如果没有品牌管理经验，直接找经纪公司或工作室，中途可能产生的各种插曲会比较多，比如代言范围、代言形式、合作费用等等，因为自己没有运营经验吗，这些都难免会出一些披露，不过只要对整体效果没有太大影响也都还好。

3、联系广告、媒体运营公司

几乎所有上规模的广告公司，都有明星或经纪人资源，个人或者企业把自己的需求和报价预期提给广告公司，广告公司会推荐合适的明星，并且中间的谈判、合作签约，都会有广告公司牵头推进，这样甲方其实就比较省心些，这就跟买房找房产中介差不多一个道理。

难点：广告公司鱼龙混杂，运营水平差距巨大，如果找的是个皮包公司，最终自己可能会吃大亏。

等确定好自己要走哪种方式后，后面的代言流程简述：

二、赵明星代言的注意事项

一、艺人形象与品牌形象的契合度

企业要选择和自身品牌形象相吻合的艺人做代言，代言人有好的口碑和形象，明星本人的个性风格与企业品牌形象相契合，对企业来说才是最有利的，有助于好的品牌形象的树立。

二、艺人粉丝群体和企业客户群体的契合度

每个艺人都有自己的粉丝群体，包括性别、年龄层次、文化爱好、职业等等，这跟企业的客户群里分类相似，只有找双方群体特种重叠度较高的，才能带来更大的代言价值。

三、艺人热度

艺人市场很残酷啊，有时候人没走呢茶就凉了，有时候这跟投资一样，企业看好某个艺人的发展于是和其签约，但后来不见得都能如愿，有些明星是常青树，有些明星却成了“劣迹艺人”，给企业会带来负面的影响。

企业找明星，纵然是能够带来一定的流量和关注度，但是做企业毕竟不是做艺人，仅靠一时的流量和关注度是不能长久的，有很多企业把自己搞的跟从艺似，拼了命的花钱请代言，代言费甚至把企业利润挤下去了。

把这部分巨额费用花在技术研发、员工福利上不香啊，而且最有效的代言是能产生社会价值，让老百姓在身体上或者精神上得到更多满足，这才是铁打的代言效果。

以上。

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