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解析形象代言人与企业品牌的关系 著作权声明：本文由徐荣原创，如有问题请与 439014078@联系，如需要转载请保留本文字。 日前，绿能电动车花重金聘请了《非诚勿扰》 节目主持人孟非先生担任企业形象代言人， 并通过现场慈善捐款引起了广大媒体的竞相报道。 突然间， 将绿能从这个中国数以万计的企业中间推向人民的视野，由此也帮助绿能顺利进入到电动车的一线品牌。 笔者认为，在现代营销中，一个企业的发展离不开品牌，品牌形象更是企业价值的 体现， 会让消费者联想到质量、服务、技术甚至企业前景。因此品牌形象代言人作为一个具 体的形象， 在消费者心目中形成了深刻印象，对品牌形象塑造具有极为显著的作用，因此备 受关注。 科学的使用形象代言人可以使产品或企业迅速赢得消费者认同，进入市场，引起广 泛关注， 从而强化渠道信心， 稳定合作关系。 同时代言人的加入有利于推进企业公共关系的有效运转， 拉近与媒体的距离， 增加曝光率， 从而有利于树立企业形象，吸引更多的优秀人才。 在中国电动车行业出现过一个现象，曾经超过 70%的企业聘请过形象代言人，大家都以为找一个明星做代言， 品牌知名度就随之而升。 有些企业把品牌形象代言人当成救命稻 草；有些企业把品牌形象代言人当成灵丹妙药； 有的企业不考虑其它公关工具的整合， 而是 把代言人当成公关活动的全部； 有的企业盲从跟风， 好像别人请了品牌形象代言人， 自己不 请就不如别人；有的企业不知取舍，代言人从影视明星到体育明星，如此种种，不一而足。 经过市场残酷的竞争， 当今的电动车行业能继续保持发展势头的企业已经为数不多。 虽然有 些企业幸运地成功了，但许多企业花费高昂， 效果却不明显， 甚至于因此而陷入困境。 找明 星做形象代言人无可厚非， 问题的关键是形象代言人与品牌的关联度以及如何通过形象代言人为载体进行传播品牌。 因此，企业对品牌形象代言人的公关效应应该有深入的认识，更科学地利用品牌形象代言人的公关效应和打造企业良好的形象。 一、品牌形象代言人的界定 品牌形象代言人是指代表品牌通过在传播中进行陈述或行为表现来介绍、 支持品牌的人物或组织。它具有如下功能： ( 一) 品牌代言人的功能 赋予品牌个性化。品牌个性是指企业为品牌在产品与服务的内容和形式上对消费 者做出的独特而真诚的承诺， 且这种承诺是对方难以模仿的。 没有个性是会被人遗忘的。 在 当今产品日趋同质化的情况下，品牌个性日益显现出在传播与营销中的重要地位。既然产品 没有个性， 那么品牌就必须要有个性。品牌个性化的内在差异性在于品牌理念，但是这种差 异是品牌在成长过程中逐步积累起来的。中国的企业和品牌普遍历史短，积淀浅， 因此内在 个性普遍比较弱， 这就必然导致品牌个性浅表层竞争，即主要竞争焦点在于品牌个性化的外 在差异性。 品牌形象代言人将品牌联想过程彻底缩短了，即直接让你看到一个代表品牌性格 的人，个人性格非常显著，他们对品牌性格的拉动最为直接，也最为简单。 赋予品牌人性化。品牌代言人是品牌文化的人格化，品牌代言人是品牌个性与企 业文化内涵的人性化符号载体之一。 产品或服务是提供给人使用的， 当物的“冰冷”与活生 生的代言人有效的整合后， 产品也似乎拥有了代言人的个性与人格， 品牌代言人使企业所提供的产品或服务人性化，从而使消费者消除戒备心理，较易接受企业的产品或服务。 赋予品牌感性化。品牌代言人使品牌在消费者眼里活起来，这些元素能够超越产 品的物理性能。 正是品牌代言人所传递的感性化的内容，使得消费者试着接受一种产品，下 意识地把自己与一个品牌联系起来，不再选择其他品牌。品牌代言人切合了消费者内心深层 次的感受， 以感性化的表达触发了消费者的潜在动机，从而使消费者选择那些独具魅力的品 牌。 ( 二) 品牌形象代言人的类型 名人。是指借助名人自身名气为其他与自身从事事业无关的产品做品牌代言人的 类型。 这是企业追求明星效应、 名人经济的结果， 企业试图通过文体明星的知名度来提高品牌的知名度，因此，名人类型是一种最常见的品牌代言人类型。 专家。是指为其自身所从事的事业及其所需使用的各种物品做品牌代言人的类型。 与名人类型比较，专家类型以市场规律为选择对象，由于形象吻合，定位清晰，所以比较成功。如乔丹与耐克、孙雯与阿迪达斯、孔令辉与安踏等等。 普通人。是指是一位典型的消费者的个人形象，他在普通大众中既不知名，也不会被大众视为专家，但对消费者而言他真实可信，容易找到认同感。 虚拟人物。是指由企业自行设计出来的，具有独特个性、形象并被赋予生命的品 牌图形标志、 吉祥物或卡通造型等。 这种品牌代言人与一般的明星、 专家等活生生的人是截然不同的。 二、品牌形象代言人的特点 所谓品牌形象代言人的公关效应

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