反主为客：借力明星流量的新模式

发布时间：2024-12-31 15:18

这是卖产品还是卖明星啊？

有个品牌打广告的时候，居然把自己的品牌摘得干干净净的，甚至连品牌名都快看不着，也识别不出来了呢。

结果销量却爆了，产品成为市场上的现象级单品。这背后，实际上告诉我们一种新的增长模式——叫做“反主为客”。

过去，我们品牌打广告请个明星代言，那是再正常不过的事了。

目的无非就是想让明星为品牌说上两句，给品牌和产品增光添彩。

比如黄晓明在各大电梯广告里拼命地推销“大卫拖把”，号称“年度最烦广告”。这其实背后，就是借力明星的知名度，来吸引大家的眼球。

但问题来了，用户会因为黄晓明去买这个拖把吗？

其实不是。他只是通过一遍一遍的广告，借明星的嘴，给你不断洗脑。说到你想忘都忘不掉，结果你在买的时候，可能会优先选择这个品牌。所以，这其实是一种简单粗暴的广告轰炸。

尤其是当明星代言一大堆品牌和产品之后，你像谷爱凌，大家都能在各个地方看到她的广告，尤其是她最火的那段时间，什么品牌、什么品类、什么产品，都请她代言。走到哪里，都能看到她。

这时候，品牌方都想蹭她的流量，结果大家都在做，结果她赚到了不少钱，而品牌方可能并没有从流量中获得多少实际的转化。用户也大多只是看一眼而已，效果其实并没有那么好。

那么，是否有更好的办法呢？

有！今天我要给你讲的这个案例就非常有意思。

你看，在某个剃须刀的广告里，品牌几乎没有做任何产品介绍，甚至连产品的外观都没怎么展示。广告更像是王一博的写真和内心独白。

更夸张的是，他们的产品几乎被“隐藏”了，从外到内，打开包装后，你几乎看不出这是一个剃须刀。所有的设计、照片、摆件、挂件甚至镜子，几乎都围绕着王一博的身影，产品剃须刀则被放在最底下，成了周边商品中的一个陪衬。

看上去，这似乎相当不靠谱，对吧？你可能会觉得，这不就是在给明星做宣传吗？把我们的钱都花给了明星，难道品牌就这么无足轻重了吗？但恰恰就是这种“主次颠倒、反客为主”的方式，促使他们的产品大卖。

这款迷你剃须刀，虽然在大多数平台上售价也就是几十块钱，但他们家的卖价却高达300元，贵了三五倍。更不可思议的是，第二年他们的销量达到了千万台，GMV高达3.5亿！

那么，这背后的逻辑是什么呢？其他品牌都在做传统的剃须刀市场，拼价格、拼品质，而他们却避开了这个内卷严重的市场，转而进入了粉丝经济的市场。他们并不是在做“剃须刀”，而是做粉丝的情感连接，做明星光环的承载体。

这样，粉丝们一看到这个产品，就会立即下单购买，因为它不仅仅是一个剃须刀，更是偶像的周边，是与偶像情感的连接。所以，这样的广告投产比，才是最高的！通过这种方式，明星的流量就变成了产品的销量。

今天我要讲的这种新增长方式，就是把过去的明星代言模式，改成粉丝经济的模式。这样，不仅可以带来全新的增长，而且能够彻底摆脱同质化的赛道竞争。

当然，这种增长方式看起来非常吸引人，但也存在很多问题。首先，品牌的独立性会被削弱。品牌完全隐藏在明星的背后，消费者可能记住的只是明星，而忘了品牌的本身。

其次，一旦明星与品牌解约，或明星出现负面情况，品牌的市场就可能会瞬间崩盘。

最后，粉丝的忠诚度可能并不高，特别是当新一轮的明星或周边产品出现时，他们很可能会迅速转向其他品牌，因为他们忠诚的只是明星，而不是品牌本身。

这种新增长方式要不要用，就要看你的选择判断了。如果你想不通，或者想深入了解，随时可以来找我聊聊！