明星借力新模式

导 语

昨晚，我们有请到“艺直约”和“捧丝儿艺人库”创始人辛总做客直播间，为我们分享《娱乐营销时代，明星借力新模式》，干货满满，反响热烈，下面我们来回顾一下，那些怎样与明星合作的事儿！

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超大市场需求

明星这一行奋斗多年沉寂多年的艺人不乏少数，一夜爆红的明星也不少见， 但是企业找明星难，找个合适的明星更难，这是一直困扰着企业。

一直以来，商家对艺人的需求都较大， 但传统的艺人代言，高代言费让中小企业望而却步，如今， 有一种能让中小企业借力艺人力量让品牌崛起的新模式已经到来。

5G时代即将来临，可通过一些直播、短视频、小红书等玩法，突出品牌势能！因为当品牌在寻找素人、网红、KOL直播合作时，往往都需要 品牌背书和信任感，而其中一个就来自于明星种草， 通过明星艺人的观众认知度奠定市场基础，再配以全渠道的矩阵营销，让中小品牌迅速崛起！

在疫情期间，一些品牌早已做好准备，与部分艺人签约618的合作，现在的时代， 品牌就是在拼速度和话语权，用好明星合作，事半功倍！

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品牌发展5阶段

中小企业在每一个不同的阶段，都有不一样的玩法，需要选择不同的艺人明星助力，我们需要对自己的品牌足够了解， 审视自己，才能事半功倍！

1、信任背书阶段

品牌建立初期，产品测试阶段，需要全网种草

建议：视频ID祝福，明星穿戴使用拍杂志

2、活动招商阶段

产品生产标准化，需要大量投放提升曝光

3、新媒体种草阶段

选择适合自己的阵地投放，小红书、微博等

4、电商整体运作推广阶段

已有京东天猫，特殊节假日运营，618、双11

5、品牌提升阶段

提升品牌水平，向品牌龙头发起冲击

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明星选择5维度

品牌发展阶段分5步，艺人的标签也各不相同， 了解以下5种艺人类型，匹配品牌产品。

1、流量维度

顶流预算高，一般都签约头部大品牌

例如：王一博、肖战等

2、热度维度

事件/热播影视剧/综艺捧红的新热门明星

例如：张若昀、张柏芝等

3、潜力维度

公司资源、后期发展好，性价比高

例如：庆余年中饰演二皇子的刘端端等

4、标签维度

和产品有关联性，美妆/厨房

例如：美食-谢霆锋、黄磊等

例如：美妆-林允等

5、国民维度

能提升品牌定位、国民度的明星

例如：李冰冰、刘嘉玲等

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把控风险5要素

1、需求把控

首先要明确需求：图/软文/视频/穿搭

2、合作商选

遇到免费渠道需谨慎，要找有合作背景，有艺人谈判能力的合作商，不要轻易给个人打款

3、权益谈判

对利于公司权益的谈判能力

4、要求把控

对广告、推广文案、衣着内容的把控一定要严格，到位。

5、合同风险

对品牌有风险的合同需要谨慎谨慎再谨慎

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精彩案例分享

张柏芝在小红书上

采用 视频介绍的方式为该产品进行宣传

刘涛在微博上

选用 与产品合照的方式为该产品进行宣传

李菲儿-歌瑞尔

黄圣依-comotomo

以上两位明星的案例，都是明星收到品牌样品后， 直接拍摄好图片给到品牌方，在电商平台使用，这样不仅省去了明星及团队的接待费用，还让对接更加高效！

陈哲远-HFP

在某个阶段内，因为热播剧的播出或者综艺的效应，会出现一批新上升期艺人， 很多品牌就能迅速抓住机遇，立即进行合作！

有艺人合作需求可联系我们哦~

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