两个慢性子的相遇故事，品牌如何实现逆势增长？

小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~

流水不争先，争的是滔滔不绝。流量红利下的品牌营销追求大规模、高声量的战报。但品牌终究是场长跑，起步就百米冲刺，结果却是后继乏力。在如今“出道即巅峰”的流量时代，品牌需要思考的如何将流量发展成为长尾资产，迎来发展主场。“出道”三周年的溪木源面对新时代的叩问，以签约乐坛实力派朴树作为品牌代言人为中心支点，撬动品牌声量起势的同时迎来一次全新的品牌升级，在极度内卷和功利化的营销环境中，为消费者带来一场自然溯源和生命意义的走心探索，迎接长青的发展。01
内外兼修的合作溪木源与朴树的“慢相遇”目前市场发展趋势来看，邀请明星做代言人抢占市场份额依旧是品牌营销的不二法则。但是，品牌又该如何选择代言人，达成最大化效应的代言人营销？最近，溪木源官宣朴树为代言人，以形象、精神上的契合提供一个可参考的案例。朴树是备受公认的音乐才子，出道26年以来，出过的三张专辑都是经典。其行事低调、极少参与商业活动的形象也被赋予“乐坛隐士”的称号。牵手溪木源也是朴树出道以来屈指可数的商业代言。虽说隔行如山，但朴树的低调和溪木源自成立起就专注做产品的低调理念不谋而合。

在这样的定性下，溪木源也形成“每出一个经典，就撬动一个护肤板块”的产品研发能力。对于产品线的深耕和朴树为了实现音乐诉求，对于自身极为苛刻的的形象无比契合。除却外在形象上的契合，朴树与溪木源之间在精神内核层面有着诸多共性。

“诠释生命意义新思考、传递自然疗愈力”，是溪木源全新品牌理念的核心态度和动因。在自然中融合疗愈自我更是溪木源的精神内核。而朴树作为音乐创作人，充满治愈能量的作品达成与溪木源品牌使命的高度契合。悉心钻研、保持定性、崇尚自然疗愈…溪木源和朴树的合作更是“天作之合”。两个“慢性子”相遇的背后是对于自然力量的崇尚和对作品的认真。02
“不将就”的破圈传播整合内容持续吸睛大众优秀的代言人营销一定是能帮助品牌解决问题的。如何最大可能留住粉丝，使之成为品牌消费者？除了单纯依靠代言产品、拍广告片，更需要活跃粉丝群体，积极促成转化。1官宣TVC为切入点，撬动线上流量代言人营销，需要摒弃“割韭菜”式的代言人营销。如何提升效率，关键在于打动消费者的心。因此，高质量的内容也是成功的代言人营销中的重要一步。溪木源在官宣代言人之际围绕朴树产出一系列优质内容，如品牌TVC，以朴树的口吻娓娓道来自然中存在的疗愈能力，将溪木源修护皮肤自然屏障的信息点完美展露。短片后半段配上朴树老师的《平凡之路》更是将品牌格调拉升到一个新的内涵。在正式官宣代言人当天，#朴树营业了#的话题以1.4亿的阅读量和32.5万的总互动量占据热搜TOP榜，并且获得多家媒体、KOL的自发报道和传播。多平台达人推流，挖掘产品种草最优解深谙“只有互动才能分享，分享又带来新的销售”的道理，溪木源精准洞察粉丝需求，制定一系列低门槛的互动活动。
在抖音平台，制定#去自然里#抖音全民任务，在明星@吕小一的推流下，联合各路KOL，@赵丽娜、@方家翊等依据自身属性进行视频内容推进。同时在网易云、微博等平台霸揽开屏广告，全方位占据粉丝群体的注意力，达成超226.万的播放量。与此同时，更有@勇仔、@骆王宇等博主进行产品层面的相关内容产品，以产品优势点达成圈粉，从而撬动粉丝群体，达成种草。
3优质广告位“庆生”，达成线下强势曝光仅仅依靠粉丝力量，传播的力度可能稍显不够。因而，更需要品牌打通线上、线下渠道，将代言人营销推向高潮。在广州地铁站的各大站点，均有朴树代言溪木源的相关物料在大屏内进行投放。地铁的高人流量更是为品牌提供和大众交流沟通的场域。线下场域的拓展更满足消费者的社交需求，刺激用户打卡互动，将线下流量推至高峰。完成在目标受众心中想到朴树就能想到溪木源的品牌联想，开拓与代言人合作的边界。

合适的代言人、高质量的传播内容、整合线上、线下资源的全链路营销打法，是这次溪木源代言人营销的优越之处。借由朴树之口也将溪木源让脆弱强大，为敏感守护的理念精准传达至消费者。

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穿越周期的代言人营销向下扎根探索未来生长方向高速迭代的商业世界，营销内容也变得趋向于“快餐化”，缺乏深度、空洞洗脑。但溪木源的代言人并没有踏入短期收益显著的快餐泥沼，而是以代言人为契机，开拓长期价值思考，为品牌积累优质资产。1全新产品线，打造爆款产品线的专研升级可谓是品牌的一大发展核心。溪木源和朴树的牵手也使得品牌催生全新产品组合——控油安护精华水乳与全新愈创木焕能修护祛痘精华液。通过自主研发技术搭配精巧的成分组合，强韧油敏肌肤的屏障防御力，帮助油性敏感肌摆脱油痘烦恼。挖掘自然力量针对油敏肌肤的专研产品使得溪木源再一次冲破自身“天花板”，奠定“爆款”基调。

2全新理念 ，重塑发展格局长期来看，都市的快节奏使得大众越发亲近自然。究其原因，自然界的蓬勃升级为用户带来积极的疗愈力量。此次朴树代言溪木源以“去自然里，修护敏感”为主旨，演绎全新的人与自然关系。加之品牌本身坚持的长期主义战略，不断将自然思考融入产品，并以此为理念进行品牌塑造，借助自然力量实现“安全、有效、愉悦的护肤体验，以此。打造全新的发展格局。3品牌升级，输出立体化认知基于“去自然里，修护敏感”的理念，溪木源将这一思考融入全新的视觉发展中。全新升级品牌logo、产品外包装等视觉体系。以品牌标志小树图形logo为例。正视是挺拔的树，以层层年轮记录人类与自然的故事，小树旁边的一点，则代表着人类是自然里的一部分。全新的视觉打造更深入让“自然疗愈”、“亲近自然”的主张得到立体化的呈现。有利的外部因素，加之品牌本身坚持“长期主义”战略定力，以自然为疗愈力的主张，未来，黑马君也相信溪木源能成为化妆品牌的“先锋”！

文章转载于微信公众号黑马品牌

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