太牛了，刘德华、张艺谋都来蹭董宇辉的流量

董宇辉直播间成春节档电影宣发主阵地

前有刘德华，后有张艺谋，知名影星和导演纷纷亮相董宇辉直播间，为他们各自的新电影“拉票”。

两场直播，两大名人坐阵，董宇辉直播间热度飙升，产生了巨大的商业价值。

1月31日晚，刘德华与宁浩携新片《红毯先生》来到“与辉同行”直播间，与董宇辉进行了一个半小时的专场对话交流。

图源：抖音@与辉同行

在直播开始时，董宇辉透露，直播间的观看人次超过150万，并且还在持续增加。

最终整场直播累计观看人次超4000万，直播间点赞数近7亿次。首次上架的30万张电影票在直播8分钟时就宣告售罄，直播到50分钟时，加售的30万份票又在2分钟内售罄。总计售出60万张电影票，交易总额近1200万。

据了解，董宇辉“与辉同行”直播间，除了定位产品带货，也包含书籍推荐、文旅推广、作家访谈等。而此次电影票带货，是其在生活服务领域的首次尝试。

《红毯先生》出品方之一，欢喜传媒集团有限公司董事局主席董平近日透露，除了《红毯先生》外，春节前，或许将会有三部影片会到“与辉同行”直播间。除了与董宇辉对谈外，这些影片也与其他直播电商进行互动与“宣传”。

此次刘德华和董宇辉的这次同框直播刚过去不久，导演张艺谋即将现身董宇辉直播间的预告已经发出。

2月2日晚，张艺谋如期亮相董宇辉直播间，为即将上映的春节档电影《第二十条》站台。

直播开播二十分钟左右，20万张电影代金劵被一扫而光；开播一个半小时左右，70万张代金券已被抢空，随后追加的10万张代金券也相继售出。截至直播结束，80万张1元代15元代金券全部售罄。

图源：抖音@与辉同行

相较于刘德华和董宇辉的直播，张艺谋显得更加健谈，再加上和董宇辉是陕西老乡，两人的聊天过程中时不时蹦出陕西话，全程谈笑风生。

直播过程中，张艺谋称，董宇辉是“文化人出身”，“在商而不言商，创造了新的直播方式。”

此外，张艺谋还认真建议董宇辉和俞敏洪试着写剧本，把直播带货行业和从事这个行业的人的故事都写下来，甚至表示：“如果你（董宇辉）演戏，肯定是大话题，很多来看你直播的就会来买票。”

值得一提的是，在此前的直播中，刘德华也邀请了董宇辉参演自己的新电影。两场直播下来，董宇辉直播间的噱头满满，吸引了众多网友围观。

电影和电商，相得益彰

明星到直播间宣传电影，并不是什么新鲜事。早在2019年11月，电影《受益人》率先试水“直播卖票”，11万张优惠票仅6秒就被抢光。

2020年，刘德华也曾带着《拆弹专家2》做客薇娅直播间。该场直播几秒钟就卖了20万张电影票，最终销售了66万张票。

图源：薇娅直播间

2023年，《封神·朝歌风云》导演乌尔善与于适、娜然现身小杨哥直播间，20万张电影票在几秒内销售一空。

此外，《吹哨人》主演雷佳音、汤唯，《南方车站的聚会》主演胡歌、桂纶镁，《误杀》主演肖央、谭卓等电影主创也曾做客网红直播间卖电影票。

明星往往都有着巨大的粉丝群体，再加上网红主播，往往发挥出了1+1>2的直播带货效果。

据悉，此次刘德华的《红毯先生》首日预售票房并未达到预期，落后于《飞驰人生2》、《热辣滚烫》、《第二十条》等电影。

刘德华、周鸿祎也曾在樊登直播间为《红毯先生》做宣传，但由于宣传方式与目标受众不完全匹配，直播效果并不突出。

由此来看，刘德华找上董宇辉，或许也是无奈之举。

据第三方平台数据，与辉同行直播间排名第一，1月销售额超过8.89亿元，比第二名多卖了1.5亿。

1月9日，与辉同行首播带货达1.5亿元。在最近的公司团建现场，董宇辉透露，与辉同行“刚组装就上了高速，不到20天时间销售额高达8亿。”

尽管目前与辉同行直播间开播不到一个月，但短短时间内粉丝量已超1500万，董宇辉带货等相关话题更是频频登上微博热搜，可以称得上是目前的抖音带货“第一人”。

不仅仅是带货能力突出，董宇辉的直播风格也适合用来推广《红毯先生》。

这部电影带有深刻的“文艺”气质，而在直播过程中，董宇辉和刘德华、导演宁浩关于人与人之间的沟通壁垒、人性中的自负与偏执等话题都深度切中电影主旨，也激发了围观粉丝们的观影兴趣。

再加上直播间特别推出了《红毯先生》19.9元抵用50元代金券，相当于一张电影票节省约30元。这种促销方式为董宇辉直播间再添一把火。

如果说刘德华的到来，还可以说是意料之中，毕竟他已经不是第一次在网红直播间直播“卖票”。而张艺谋紧随而至，就有点让人惊喜了。

此次张艺谋亮相董宇辉直播间，可以说是他的第一次带货首秀。显而易见的是，老爷子拿捏住了流量密码。

直播开始后，#俞敏洪董宇辉张艺谋同框直播等话题登上微博热榜，目前阅读量已达3000多万。

图源：抖音@与辉同行

春节档两大电影都找上了董宇辉直播间，可见其带货能力获得了认可。电影产业与电商领域存在着业务重叠，而董宇辉的文化带货风格恰好能成为两者间绝佳的融合剂。

电影需要电商的流量，而电商也不仅仅只是卖货，文化体验正在成为消费者新的需求。电影、书籍、文旅等正在成为直播带货平台的新要素。

前不久，董宇辉还带货了《人民文学》杂志，4个小时总计销售8.26万套、99.2万册刊物，成交金额1785万，突破了单品图书在东方甄选直播间销售的单场图书销量最高1000万的记录。

在文化带货这条道路上，董宇辉正在带着他的“与辉同行”一路狂奔。

董宇辉还能走多远？

在直播中，张艺谋一言道出董宇辉的成功之道，“在商而不言商”。

直播带货兴起以来，不乏有网红主播“一夜暴富”。曾有网红凌达乐，靠模仿明星鹿晗走红，还自爆带货月入500万。

追名逐利，在直播带货行业被进一步放大了。“视频直播—成为网红—接单带货”已经成为了一条致富道路，吸引了越来越多的人加入。

如今直播电商正在进入下半场，传统电商直播依靠拿捏心理、煽动情绪推高销量的套路已经被消费者摸透了。

直播带货也逐渐暴露出了更多问题，例如虚假宣传、缺斤短两、以次充好、货不对板等，近期货源垄断、价格垄断等深层次问题也已经进入了公众视野。

直播电商的红利期正在消退，玩家们都在探索新的道路。直播带货出海、AI直播等方向逐渐被反复提及。

而董宇辉的出现，也为当下直播带货提出了新的方向。不同于其他主播带货的热闹，董宇辉更致力于提升直播内容的价值。“小作文”事件之所以闹得沸沸扬扬，是因为董宇辉一开始通过“小作文”的出彩表现，获得了关注。

如今，书籍推荐、文旅推广、人物访谈等多种内容正在不断充斥着董宇辉的直播间，持续性地带来更多新的内容。这种“在商而不言商”的带货模式，至少目前来说，是全网独一无二的。

电影宣发走进董宇辉的直播间，也意味着他正在不断扩充内容边界。内容、文化是董宇辉的“立身之本”，是巨大粉丝流量的重要支撑。

“水能载舟，亦能覆舟。”这种高流量的背后也隐藏着高风险。董宇辉的“小作文”会成为被攻击的“把柄”，董宇辉的言行也会被当成回击他的利刃。

不仅仅是个人，董宇辉如今是与辉同行的老板，在公司管理、主播团队等方面都面临着考验。近期与辉同行主播被指控抄袭事件，就引起了广泛关注。

目前来看，董宇辉在直播界的“戏路”还很长，因为他选择了一条充满生机的路。但这条路也长满了荆棘，董宇辉还需要下更多的功夫去克服困难，迎接挑战。

作者 | 潘多拉

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