李佳琦直播如何狂揽粉丝？不只淘宝，全网各平台病毒式传播

截至２０２０年３月，我国手机网民规模达８．９７亿，我国网民使用手机上网的比例达９９．３％。智能手机影响着受众的媒介选择，进而改变着受众信息接受的习惯。

新媒体时代下，全渠道、多平台的信息发布模式符合受众快节奏的碎片化阅读习惯从而使信息得到最大程度的传播。李佳琦也不例外，对同一个内容进行多渠道发布，主要以微博、抖音、小红书、淘宝直播这个社交平台为主。

一、网络的交互性传播

网络传播的交互性是指传播者与接收者具有直接互动与地位互换的基本特征，反映出在一定条件下，传播者与接受者对信息控制地位对等的理论可能性。

微博作为综合性社交媒体以文字、图片、短视频、直播等传播媒介给受众提供多种表达方式。

由于用户可在微博上实时更新个人动态并与他人进行积极互动，因此微博在我国得到快速普及并融入大众的日常生活中。

根据新浪网发布的《２０２０微博用户发展报告》（以下简称“报告”），报告称微博月活用户达到了５．１１亿，日活用户也有２．２４亿。

在微博用户群体中，９０后和００后成为了主力军，占比接近８０％；８０后用户占比１８％；７０后用户占比３％。微博用户正呈现年轻化趋势。

基于庞大的用户数量，微博近几年深耕内容垂直化领域，开设美妆、房产、美食、教育等垂直领域，在美妆领域现有泛时尚美妆用户４．２亿。

垂直领域的意见领袖都具有“粉丝基数大、专业性强、互动感充足、受众认同感强”的特点。

目前，李佳琦在微博拥有２９２９万粉丝，３４．４万超话粉丝且阅读量达２０．６亿。

纵观李佳琦微博，其发布内容主要分为日常生活分享、直播预告、发起投票和抽奖活动、短视频这几部分。

在微博平台上，李佳琦更注重与粉丝间的互动性，会在每条微博下回复点赞人数最多的留言，发起的抽奖活动能刺激用户的积极性，当受众转发微博到其自身微博后，其自身粉丝又可进行转发，这样环环相扣的多级传播模式可无形中扩大李佳琦自身影响力。

在超话社区中李佳琦位列时尚美妆超话Ｎｏ．ｌ，超话社区是拥有共同兴趣爱好的网民自发汇聚在一起的平台，在超话里会有铁粉为李佳琦打榜，从而使李佳琦保持一定的流量曝光度和活跃度从而增强微博平台上分析的忠诚度。

二、抖音：短视频病毒式传播

病毒式传播是以互联网为传播载体，用户自发对某一信息进行人际传播，使得某一信息在最短的时间内得到最大程度的传播效果。

在“网络直播元年”期间，映客、美拍等网络直播软件随着大的市场环境应运而生，其野蛮增长使各大网络直播软件迅速占领市场；

与此同时，抖音的出现改变了短视频的播放形式，“竖屏”滑动、内容简短有趣的特点符合碎片化时代受众群体的阅读习惯，且短视频大大降低了用户观看成本，因此抖音便一跃成为短视频行业的头部平台。

目前抖音的日活跃用户己经突破４亿，根据Ｍｏｂｄａｔａ的２０００万份的抽样调查结果显示，有７１％的用户每天登陆抖音。

用户数量基数大，活跃程度高，高活跃群体以８０后和９０后为主。

正是由于抖音平台具有年轻化、内容化等属性属性，传播内容极易产生病毒“裂变式”的传播效果，因此李佳琦选择抖音ＡＰＰ作为其短视频的重要传播渠道。

李佳琦在抖音上的爆发源于其发布的一支支口红测评视频，从而凭借其专业度打破用户偏见建立了自己在美妆垂直领域的话语权。

目前，李佳琦在抖音平台拥有４３５８．１万粉丝，发布４２５个短视频，共获２．８亿点赞。

李佳琦抖音中有三条置顶分别是“与王源合拍”、“挑战３０秒给最多人涂口红”、“与马云ＰＫ卖口红”，这三条抖音分别获得２７４．２万、２２９．３万、２１２．４万点赞，３．２万、３．９万、１０．５万转发量，这些点赞、转发使李佳琦获得极强影响力，而平台也会给与这些就有影响力的用户提供强大的流量支持，这些都使李佳琦的视频在抖音ＡＰＰ上有持续曝光度。

随后李佳琦又发起“蒙眼涂口红”和“用筷子涂口红”的挑战，作为内容传播的主力军，年轻的高活跃群体对这些新奇的挑战参与意愿极强。

由于极易模仿其视频成本几乎为零，在李佳琦发布后就迅速引起网友的注意并形成一股跟拍视频的风潮。

当李佳琦发布短视频后，他的粉丝群体会进行首轮模仿，其次在传递给其他间接受众，这种大规模的粉丝参与、点赞、转发形成病毒“裂变”式的传播过程，最终实现内容的多次传播。

对于内容的转发，除了实现在本平台的转发，也可直接一键将内容转发到其他社交软件。

以抖音ＡＰＰ为例，点击转发按钮，用户就可通过一键转发将视频内容转发至微信、ＱＱ、ＱＱ空间、多闪、今日头条、微博这些用户常用的社交软件，以上社交软件几乎涵盖了目前用户最多社交渠道，因此也可实现在抖音ＡＰＰ之外的裂变性传播。

三、小红书：精准化美妆传

播小红书是以生活为区块，用户自主生成内容的内容分享型社区，社区里聚集了大量志同道合的用户在社区发布笔记分享购物心得。

根据艾瑞咨询数据，小红书的女性用户占８６．１％，３１到３５岁的用户占３３％，２５到３０岁的次之，有４４．６％的用户生活在一线城市人群，二线城市人群占１７．８８％。

从性别来看，８４％的女性用户可以看出小红书主要是以迎合女性消费者为主的分享型社交平台。

从年龄和地域方面综合来看，小红书的主要用户群体是集中在经济发达的一、二线且年龄在２５－３５岁的年轻女性。

以３０岁为界线，３０岁以上的女性大都收入稳定，有足够的购买力；３０岁以下的女性大都为９０后，伴随互联网的发展而成长起来的９０后们思维灵活，有着强烈的分享欲和表达欲。

在频道分类方面，小红书有彩妆、护肤、母婴、明星、时尚等分类，而这些精准化分类的受众群体与李佳琦的受众群体契合度非常高，因此李佳琦选择小红书这一专业平台以实现精准化的传播。

目前，李佳琦在小红书拥有９０５．７万粉丝，发布３２４条短视频笔记，获赞与收藏共１４５２万。

在小红书ＡＰＰ上以“李佳琦推荐”为关键词进行搜索，共有２１万＋篇笔记，这些笔记的内容涵盖李佳琦推荐产品的汇总、李佳琦推荐产品的使用分享等，而这些内容也都属于使用者自发形成的二级传播。

纵观李佳琦所有的短视频笔记可知视频内容与微博和抖音的内容相同，因此小红书形成短视频内容多次分发的传播渠道。因为小红具有专业性、时尚型、年轻性的平台定位。因此，选择小红书作为主要传播渠道之一，有利于实现短视频的精准化传播。

四、淘宝直播：流量聚集地

网红直播带货的商业模式主要是依赖于“社交沉淀＋直播引流＋电商转化”，也就是说直播所聚焦的人气在社交平台进行沉淀后，进一步通过电商平台实现流量变现的主流带货模式。

淘宝直播是淘宝商家或主播依靠淘宝购物平台，利用移动设备把店铺商品全方位推荐给消费者，并与消费者进行实时互动，为消费者答疑解惑，使消费者通过直播间商品链接进行购买行为的电商平台。

传统电商平台淘宝，经过多年发展已成为电商平台的龙头之一，月活跃用户突破８亿。

淘宝直播作为“电商＋直播”的内容升级板块被放在淘宝首页，对于新晋主播或是头部主播，淘宝平台都会给予一定的流量扶持。李佳琦作为最早一批进入淘宝直播的主播，可谓是跟着淘宝直播一起成长起来的，而李佳琦最终的爆发也是在淘宝直播这一平台。

目前，淘宝直播为李佳琦的主要阵地，李佳琦在淘宝直播拥有２８９６．２８万粉丝，每天平均有９００万受众进行观看。在开播前，李佳琦会在微博发布直播链接，微博粉丝可通过链接直接进入直播间。在刚开播时李佳琦会进行口头传播，让已经进直播间的受众进行主动转发。

在直播页面的右下角有转发按钮，点击转发按钮，可把直播一键转发至微信、ＱＱ、微博、支付宝等社交平台，或复制直播链接、淘长图、当面扫码等方式分享给其他用户。

当其他用户点开链接时，社交软件所沉淀的受众将全部涌入直播间，从而实现流量的变现转换。

总结

传播学家麦克卢汉有两个著名观点，即“媒介即讯息”和“媒介是人体的延伸”。

麦克卢汉认为：“任何媒介对社会和个人的影响，都是由新的尺度产生的；我们任何一种媒介的延伸，都要在我们的事务中引进一种新的尺度”。

因此，真正有意义、有价值的讯息，不是各个时代的传播内容而是这个时代所使用的传播工具以及这些工具所开创的无限可能性。

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