徐良：从开荒到深耕

编者按：经历三道红线与集中供地，地产业终结20年来的“高杠杆、高储备、高周转”模式，进入“稳地价、稳房价、稳预期”时代。乐居财经推出《韧性——对话经理人》系列，聆听时代转折中总经理的心声！本期【见地】对话嘉宾是旭辉东南区域集团宁波公司总经理徐良。

访谈/撰文| 许 军 娜

摄像| 贝 挺

出品| 乐居财经

“我是旭辉的子弟兵，旭辉是我的初恋。”
从2012年研究生毕业进入公司至今，徐良迎来了在旭辉的第十年。他是旭辉发展的见证人，也是参与者。这十年，徐良从上海到杭州，又从杭州到宁波、温州，走过不少城市。
旭辉与宁波的故事，要从2016年说起。
2016年，上湖城章和铂宸府，见证了宁波旭辉的起步。
六年来，宁波旭辉陆续布局宁波、舟山、台州三城，开发打造15个项目……
2021年，宁波旭辉创造销售和回款双百亿的佳绩，工程质量也在全集团名列前茅。
徐良说，“一直以来旭辉稳健经营，在逆市下财务评级仍然较高，在民营企业里，排名靠前”。诚然，这是旭辉坚守长期主义思维的良好兑现。
入甬6年多，旭辉如何在行业寒冬中兑现优质产品力？又是怎样看待房地产未来的走势？旭辉东南区域集团宁波公司总经理徐良在访谈中给出了自己的看法。

是拓荒者，更是深耕者

徐良笑称自己为 “开荒者”。
“2016年旭辉刚进入宁波的时候，蛮难的。刚开始没有办公室，我们租了一间狭小的出租房。”徐良笑着回忆道。“当时的合作伙伴、包括我自己，可能也没有想过如今的宁波旭辉能够做到现在这么傲人的成绩。”
事实上，初入宁波的旭辉，就对宁波市场表现出了深耕的决心。
2016年，旭辉抓住市场行情上行初期，在宁波城市核心位置东部新城和鄞州中心区落子两个优质项目——上湖城章和铂宸府，为旭辉深耕宁波市场奠定了扎实的基础。
“宁波 ，对于我来说是久别重逢。”2017-2018年，徐良分别在旭辉集团总部和东南区域平台历练了一段时间。基于他对这片土地的特殊感情，在2019年底，徐良回到了宁波，负责宁波公司的管理工作。
抛开个人情怀因素，徐良一直以来对宁波及周边的市场持积极态度。
宁波旭辉所辖宁波、台州、舟山这三座城市，恰好正是宁波都市圈内的三座重点城市。这三座城市一年GDP总额可达18000多亿。
徐良表示：“经济面貌上，宁波拥有低调厚实的经济底色，未来我也非常看好。而宁波旭辉站在重要战略支点上，未来也将持续深耕甬台舟，继续为三个城市的建设和发展贡献自己的力量。”

多元布局，全面开花
入驻宁波6年来，宁波旭辉一直坚持做“美好生活服务商”和“城市综合运营商”，除不断精研住宅产品外，主动探索商业、长租公寓、安置房等多元化的市场机会，旭辉希望全方位满足人民日益增长的居住需求。
宁波集士港项目，是宁波市场化运营安置房项目；杭州湾的世外旭辉城（备案名：世外城）是旭辉对商业、学校等多元化复合业态的另一种尝试……
徐良表示，后续宁波旭辉除了擅长的住宅领域之外，也会更加关注商业mall、长租公寓、人才安置房等多元化市场机会，做好城市深耕，与城市共担当、共成长。多元化布局，谋求高质量地稳健发展。
6年来，宁波旭辉为19856户家庭打造美好生活居所，目前已经完成交付8352户。
“业内都把我们旭辉叫做’理工直男’。”徐良感叹，“可能是因为我们会把更多的资源投入到产品、服务，给予客户超预期的兑现。我们更希望的是，在最终交付的时候将满意的作品呈现给客户。同时，我们也在默默地培养我们的忠实粉丝和市场口碑。
徐良认为，如今的房地产销售，已经从原来的讲故事、给客户造梦，逐渐转型为制造业。
坚守初心，逆流而上
世界一直在变，不变的是地产人的初心，是购房者对品质的期盼。
徐良表示，今年对于房地产企业来说确实充满了挑战，但是对于宁波旭辉来说，这既是挑战也是机遇。
2021，宁波旭辉给出了一组关键词：“三稳、三高”——“三稳”指投资稳健、财务稳健、经营稳健；而“三高”指设计标准高、产品质量高、服务标准高。
“在市场过于火热的情况下不会选择去高价拿地；我们有自己的投资逻辑，符合商业逻辑的项目，才有更好的空间为客户打造更好更宜居的产品。”
在2021年下半年楼市遇冷的情势下，旭辉的财务仍处于稳健状态。回顾2021年，宁波旭辉的成绩也着实亮眼，2021年签约回款双百亿，其中宁波市区的重点项目江来上府两开两罄（住宅）劲销34.5亿；余姚锦山府2021年1-6月叠墅销售套数、面积、金额三冠王等。
我们的项目也在兑现旭辉扎实的产品力和服务力。
“世外旭辉城（备案名：世外城）项目二期集团工程质量安全检位列东南区域前三，全集团名列前茅。据第三方机构（北京赛惟咨询有限公司）调访结果，2021年宁波旭辉全周期客户满意度在集团排名第一，行业内名列前茅，客户和业主的满意是我们最大的动力。
徐良认为，无论在什么样的市场环境下，项目的内核是地段、产品、服务。
“我们对每一块地的地段选择都是精挑细选的，比如江来上府，就是基于我们对宁波的奥体版块十分看好。”谈及在逆势中的运营理念，徐良分享到，“再者是产品，只有好的产品才能真正打动客户，满足客户真实所需；还有就是好的服务，我们的稳健经营，逆市下财务评级仍然较高，客户暖心服务等都是我们的竞争优势，所以我们才能到业绩和回款双百亿。”

穿新鞋，走新路
“找资本、找伙伴、争速度、竞服务……”房地产行业正处在一个关键的转折期，行业面临诸多问题。
11月26日，旭辉控股董事局主席林中在公开场合做了名为《房企要穿新鞋走新路》的演讲。之后，旭辉面向全体员工发布《2022年林董在新年献词说：穿新鞋 走新路》一文。
在目前的大环境下，房企正经历一轮流动性风险和信用危机的严峻考验，这也是中国房地产近20年来最大的一次考验。房企如何去应对这个考验？
旭辉林中表示：房地产是个永续型行业，在这个行业关键转折上，旭辉有几个重大变革——1、主动降低负债，实现内涵式增长，从追求规模效益逐步回归到经营效益；2、转变发展意识、注重平衡发展；3、管理精细化、经营精细化，加快数字化转型。
同时旭辉还将组织和机制的变革支持作为企业转型的保障，分别为——1、组织变革；2、机制变革；3、打造有战斗力、年轻化的人才队伍
作为“根红苗正”的旭辉子弟兵，徐良与其他旭辉人一样，即便身处行业寒冬，依然严守产品力，保持经营稳健，对行业敏锐观察、审慎思考。
“最重要的还是团队。”徐良补充道：“经过这些年的磨合，我们宁波旭辉已经是颇具战斗力的团队。我认为越是市场不好的时候，我们就越要好好扎扎马步、练练硬功。”
谈及对宁波后续的布局时，徐良认为，目前宁波市场经过阶段性的发展已经解决了基本的刚性居住需求，对于开发商来说，将由原先满足刚需购房者的需求，转为承接刚改、改善的进一步需求。
在徐良看来，没有好地、坏地之分，只有合不合适的地。
“时代在变化，客户的需求逐渐转变为改善需求，这个领域未来是我们发展的方向。所以接下来你将会听到更多宁波旭辉在宁波主城区市场的声音。”

以下为乐居财经与徐良先生的对话精选：
乐居财经：在目前楼市遇冷的情势下，产品与品质迭代更新已然成为越来越多的房企追求的目标，您认为旭辉的产品特别之处来自哪里？
徐良：旭辉产品力的迭代进化，从 CIFI-5、CIFI-6到CIFI-7产品中，我们旭辉基于对居住需求，对人、社区、城市三者关系的不断思考， 对居住空间和社区的生活场景有了新的升级，满足大家日常的居住需求和生活需求。
乐居财经：产品是一切传播势能的源头，客户服务更是品牌持续影响力的内核，您觉得旭辉做的比较好的特色是什么？
徐良：我们始终以客户需求为导向，建立了几大特色，如悦心服务、37℃社区、悦心保养等，构建了全程服务体系，以此给业主提供更贴心、细心、安心的全周期服务。
此外，我们始终坚信交付不是结束，而是新的开始。就像我们鄞州的铂宸府在交付2年后，依然做了社区焕新提升，园区内部设施局部提升，新增园区人行旋转门，打造架空层37℃邻里共享空间等，这些看得见的细节变化，背后都是我们旭辉对业主满满的诚意。
此次的疫情期间，为了给业主更好的贴心关爱，我们的物业每日定时定点对社区进行安全消杀的同时，更是贴心为业主准备暖心防疫礼包，为业主保驾护航。
宁波旭辉入甬六年，坚守初心，近期的楼市、土地政策，对于宁波旭辉来说，挑战与机遇并存，我们是有责任心的民营企业，以旭辉品牌实力和凝聚力定能突破目前局势，逆流而上，创造新的辉煌。
未来，宁波旭辉也将继续秉持旭辉“用心构筑美好生活”的使命，以匠心品质打造精工住宅，扩大宁波旭辉品牌影响力，2022年，让我们共同期待宁波旭辉的成长。

●物业40年叶明杰|刘德明|刘培庆|张毅|何伟|吴国卿|衡清达|李健辉|李大龙|田明|张小军|郑炜|余绍元|罗延微|程纯洁|朱云飞|李旭东|李风|金科丽|郭莹|夏冠明
●与老板对话胡葆森|钱堃|周忻|朱旭东|潘军|冯仑|张玉良|林少洲|毛大庆|汤子嘉|叶洪孝|张春华|张剑|陈辉|倪张根|曹舟南|田明|左晖|卜立新|陈东旭|易永康|闫亮|张家鹏|吕正韬|何静静|林中|罗韶颖|林龙安
●对话CEO
袁春|林峰|方明富|高一轩|蒋达强|武磊|倪建达|贺寅宇|付景辉|戚小明|陈东彪|张鹏|李国富|邓智仁|凌克|廖鲁江|李从瑞|唐学斌|周政|王海洋|朱荣梅|蒋达强|周凤学|罗剑威|张跃前|蒋思海|罗剑威|张鹏|林峰|喻林强|罗臻毓|丁祖昱|冯劲义|刘森峰|吕翼|陈璐琳|赵长龙|姜孟军|林中|王萌
●对话家居人方巍|张钧|吕邵苍|朱家桂|蔡明|屈凡军|姚红鹏|崔健|纵瑞原|陈辉|薛承坤|汪林朋|高非●对话党委书记沈慧芳|张胜|林谷春|林晓彤|郭梓宁|张勇|蒋小忠|史旭东|王文浩|骆祎|王红英|陈志飞|吴雅英|朱锦绣|叶高旋|王彦庆|朱宏戈|金科丽|何剑波|沈佳丽|姚良柏|邓惠民|刘喜松|陈昆列|张智超|刘洲鸿|代纪玲
●对话经理人
周轶群|屈国明|李键|阮家声|王凤友|刁露|章建波|李宏耕|吕翼|李金宝|吴和平|胡浩|孙国和|顾飞|傅波|刘毅|李国庆|贾鹏翔|任玲|周睿|陈亮|李军委|韩杰|韩鹏|顾莉萍|祝林|张鸿|闵闵|何峰|涂礼军|冯欣|蔡亦忠|高大鹏|梁延虎|高云峰|朱雷|蔚峥嵘|袁鸿凯|李尚明|涂俊涛|林冬娜|蒋必强|邱胜华|刘文|刘圣明|王渝旋|黄皓|刘文柱|俞炜|李明|谭琪|鲍轶群|林曦|顾国华|段跃东|王莉萍|白璐|牛延青|黄鹏森|朱进康|李剑宇|杨应时|梁俊|刘聪笑|朱孝华|王弼川|赖国贤|贾鹏翔|龚敏能|崔东风|夏锋|王家羲|夏溧|张涛|李捷|李彬|李双江|王鹏|朱姝|陈尚焜|唐俊飞|张学贵|卢国鹏|徐玉军|姚永茂|胡雨波|孙国和|吴世旺|陈洪军|骆鲲|郭力|李剑|殷峻岩|李岩峰|沈宇嵩|夏海平|邹恩鹏|章建波|周颂明|周建斌|陈晓东|韩德明|郭子威|丁宇星|陈立群|叶方明|郭伟|李炜|唐谢兴|郭腾飞|梅霖|李怡臻|王伟杰|朱亚普|毛勇|鲍大鹏|张道龙|谭盛宏|顾旭东|孙杨|彭艳梅|陆军鹏|陈汉涛|丁健|AugustineSilva|周旺|杨珜|王乐|贾丁|林林|丁友威|吴亚春|曹云奎|王求春|夏锋|刘禹麟|王炬峰|秦亮|钟华|金建|张杰|马伟峰|范军|郎辉|尹传彦|黄益斌|邓晓彬|李侃|李洪军|王浩|陈育骏|梅冬|聂亚云|邹优胜|孙建军|晏祥羿|李剑宇|陈涛|沈宇嵩|李九明|张良|张金明|陈彦顺|郑海波|孙小烈|何峰|董毅|单勇| 章建波
●美好生活独角兽系列访谈朱剑敏|寇鹏|汪浩|郑忠|王晓鲁|王如民|王昊|曲咏海|李海燕|王谦
●地产二代王晓松丨张量丨王思聪丨郑志刚丨许华芳丨曾俊凯丨陈文博丨刘根森陈家荣丨葛一暘丨朱桔榕丨张康黎丨赵伟豪丨郑嘉汶丨欧氏三兄弟丨罗宝瑜丨吴宗权丨陈昱含丨施俊嵘丨黄健慧丨许世坛丨孙喆一丨陈氏兄妹|黄伦
●对话物业人陈建军|张毅|王鸿杰|曾师|楼俊|曹阳|凌宁
●与店东对话范家乐|杨海波|李海波|方义|崔军|戴用|项建华|王浩|胡建存|王浩|林倚行|张波|周以明|张宪英|谭彦飞|朱兴华|熊继承

网址：徐良：从开荒到深耕 https://mxgxt.com/news/view/534733

相关内容

农村耕地撂荒现象，到底是福是祸？村民们如何看待呢？
徐良的资料？
徐良：从网络歌曲巨头到抖音音乐大佬，他的转型之路有多艰辛？
青耕本是心底善良的妖被人们奉为神女…
夜读丨常自省，能深耕，懂自愈
徐良访谈实录
徐峥父女情深，尽显温馨画面！徐...@梦幻地球村的动态
《沧浪之水》召开评议会 专家点赞湖南深耕“本土原创”
市农业农村局来溧指导春耕备耕工作
徐磊

随便看看