第102章千金买马骨

“咱们管不了B站整体盈利是否陷入瓶颈，身为UP主，想要赚钱只有四个途径。”

“官方激励、广告收入、会员充电、直播打赏。”

刘雨桐解释道：“而作为品牌方要打入B站进行品牌营销，基本只有两种套路：一是平台上的商业推广，用视频品牌宣传。二是悬赏计划，在视频和直播间中添加商品链接。”

“一位百万粉丝级的美食UP主通过视频带货一款百元单价的食品，销售额差不多15万左右。一位半百万粉丝级别的UP主带货卖小家电产品，单条视频10万上下。一个1万左右粉丝的UP主单条视频GMV大概是1万到三万……”

宁远边听边看资料，不得不说数据很详实，看来平时没少下功夫。

在任何一个平台混饭吃，首先要吃透人家的游戏规则，说白了就是推荐算法。

分发逻辑层面B站用的是相对公平的流量分配机制，依托粉丝关系和兴趣推送机制，根据用户关注话题等数据进行定制化推荐。

系统根据用户浏览习惯及视频的标签进行算法推荐，比如搜索页面/相关用户首页出现哪个视频，视频权重越高，越容易出现在搜索结果页面和相关用户首页。

视频权重=硬币x0.4+收藏x0.3+弹幕x0.4+评论x0.4+播放x0.25+点赞x0.4+分享x0.6，最新视频（一天内发布）提权（总值*1.5）

刘雨桐指着公式道：“之所以播放权重最低，因为这部分是很容易通过标题党和灰色手法去增加播放量造假。”

“换句话说相比播放量，B站更重视内容的质量和互动，所谓****！”

“目前动画、游戏、搞笑号称B站老三区，投稿轻轻松松占一大半。可是真正能靠广告恰饭的反而是生活、科技、数码。”

刘雨桐喝口红茶，继续道：“比如我关注的UP主回形针，走严肃科普路线，上个月一个视频从充电的原理出发，详细剖析oppo手机电技术的发展过程以及原理，最后带出品牌方强大充电功能的原因。”

“还有芳斯塔芙，古生物科普类up主，小众中的战斗机，目前粉丝居然也破百万。”

“某个视频介绍脊椎动物与牙齿细菌的斗争史，普及牙齿健康的重要性，最后自然而然引出电动牙刷，还附赠一堆参考文献，堪称最优雅的恰饭。”

宁远点点头，说到底还是拼的是up主对粉丝的吸引力，你究竟是娱乐搞笑类还是严肃正经型？

平时上个B站刷个鬼畜视频哈哈哈，正好下饭。可当打开罗翔老师的视频，基本都是正襟危坐，拿好小本本学知识的。

也是因为这个原因导致娱乐搞笑up主粉丝白嫖多，反而严肃正经类型up主的粉丝，由于有知识内容输出，或者专业水平的积淀，更容易对产生个体与个体间的认同感。

科普领域的知识讲解，影视动漫领域的多角度解读分析等，往往能引起粉丝共鸣，这是一种精神层面上的吸引。

有干货！

想到这里开口道：“这也是选择B站的原因，一旦得到粉丝关注，粘性远比其他平台强的多！”

宁远放下资料道：“咱们未来基本定位在娱乐和动画领域，靠创意内容搞笑，只要粉丝够多，接广告不是问题。”

“高价悬赏创意的消息已经发出去了。”刘雨桐笑道：“每千字五百可不便宜。”

“刚开始先这样，等一段时间看看有没有高手可以长期合作。”宁远笑道：“好内容可是香饽饽啊！”

“团队要不要真人出镜？”刘雨桐想到一个问题道：“毕竟真人更能拉近粉丝之间距离，所以……”

宁远早想过这个问题，摇头道：“刚开始不用，放电影电视剧原片，我们在幕后配音。”

“这样代入感更强，等粉丝积累到一定级别，再慢慢把人推出去。”

刘雨桐点点头，虽然不能用男神的帅脸吸粉有点遗憾，但不得不说视频加声音的代入感更强。

并不是所有人一下子都能凭声音听出是哪个明星对不对？

“要不咱们提前联系B站，跟他们谈谈合约问题？”刘雨桐试探道：“毕竟你也是喜马拉雅头部主播，工作室微博粉丝破四百万。”

宁远点点头，原本想再等等，既然早晚的事，那就先接触接触。不光是B站，喜马拉雅那边也要给老余打个招呼，这种事只要不是跳槽其他竞争对手，平台基本都乐得清闲。

谁会嫌自己的粉丝多？

刘雨桐见宁远答应，暗自兴奋，喜马拉雅自己来得晚没赶上，这次必须牢牢把握！

坐稳捕耳工坊首席经纪人！

纵观男神身边，张萌心思单纯，未来肯定是协助宁远管理专业团队，现在招人已经说明一切。

那个小慧虽然有野心，但暂时离不开喜马拉雅平台，于公于私这才是最优选择。

无论去哪破圈，有声小说都是大本营，每天实打实的收入，人有钱说话才硬气是不是？

至于宋雨和彭飞……

根本不用考虑！

站起身，挺直腰板，这是身为经纪人的第一场硬仗，必须给团队争取最大利益！

宁远看着女孩斗志满满的背影，露出微笑，这家伙绝对是潜力股，绝对不能闲着。

能管理八万千纸鹤本身就是最好证明，沟通、运营、外联、组织、营销……

更何况本身还是传媒广告高材生，相比起小慧的确更适合经纪人这个岗位，也是对整个团队未来发展的负责。

当然小慧也是不可或缺的外力，有她盯住喜马拉雅，大本营才能稳固，这颗摇钱树绝对不能丢。

站起身，看着有些空荡的工作室，接下来几件事齐同并进：小慧争取河神版权……刘雨桐跟B站谈合作，还要征集创意内容……配音团队苦练模仿……

人手感觉不够用啊！

拿起纸笔，配音团队的确宁缺毋滥，但行政助理最少也要招两个吧？

会计好像也要雇一个？

以后弄视频专业剪辑必须有一个吧？

最少找一个阿姨打扫卫生吧？

以后经常往外跑，要不要弄一台商务七座？

牌照不好弄先买个二手？

宁远重重的在纸上画几笔，身为老板才明白操心的事太多太多，好在大学最不缺人，正式招人！

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