姐姐们不玩唱跳，挑战频翻车的明星直播带货生态

　　疫情里的“宅家”生活不仅让线上购物数据飙升，也催生了“电商+综艺”文娱节目内容。记者注意到，最新玩法是，在“电商+综艺”基础上，还融入主播选拔真人秀元素，比如《奋斗吧主播》就备受行业关注。姐姐们不玩唱跳，转而挑战频翻车的明星直播带货生态，一档综艺能做到吗？扬子晚报/紫牛新闻记者 张楠

　　“姐姐”综艺新玩法：

　　25位女明星成“见习主播”

　　见过30+姐姐们在舞台上唱唱跳跳并成团出道，25个姐姐同一时间开25个直播间PK直播带货，主打直播带货跨界主播职场竞技秀，将给观众带来新鲜感。9月29日，《奋斗吧主播》官方微博账号正式官宣“播姐”豪华阵容，包括蔡少芬、陈碧舸、陈法蓉、高秋梓、何洁、黄奕、李彩桦、李艺彤、林小宅、刘美含、麦迪娜、上官喜爱、思文、司雯嘉、宋芳园、宋美娜、汪聪、王琳、许馨文、许雅婷、许杨玉琢、薛明、叶璇、于莎莎、赵奕欢在内的25位姐姐华丽亮相，正式入职优酷《奋斗吧主播》。

　　面临第一次突袭直播考核任务，直播间内，见习主播们表现不一：有的唱着歌儿，为直播带货各展身手，有的出现忘记提词板、介绍错产品的“翻车”情形。有人自信满满，称“我好适合当主播”，也有人看向工作人员，询问是否有用户下单。

　　这么多女明星参加一档综艺，之前“姐姐”综艺带火的女性话题余温犹在，节目总制片人吴晓对扬子晚报记者表示，希望在整个综艺赛道中，创立“女性分享生活”这一新综艺品类，“我们希望可以分享生活、种草、购物。直播电商是年轻人热衷的消费形式，全新的节目形式不仅还原‘卖货’环节，还揭秘直播电商全产业链面貌，希望通过新人的选拔、培养为行业注入新活力。”

　　据介绍，目前节目已经启动录制。接下来，见习主播将经历选品、议价、策划、公益带货等一系列培训与考核。明星们将以销售积分作为考核标准，进行为期三个月的主播竞技生存战，争夺最强TOP4电商主播席位。

　　对于看综艺的观众和属意在买买买的观众的不同需求，节目执行制片人匡思禹表示，对综艺和带货进行区分，在综艺场中认真做好节目内容，而在直播场中认真做好带货。“节目里会有你意想不到的各种奇葩直播，姐姐们会经历各种尝试，一步步成长。‘七分综艺，三分直播’，跟直播相比，真人秀的部分还是节目的重点。” 姐姐经历的，或许是一场场“直播带货版的《青春有你》”的舞台对决。

　　打破直播频翻车尴尬：

　　帮姐姐们培养直播“事业粉”

　　近年来，直播电商的爆发式增长带来电商主播人才的巨大市场需求，各地纷纷出台相关扶持政策，重点培养电商直播人才。在这种背景之下，不少明星也开始“下海”直播带货。据商务部大数据显示，2020年一季度电商直播超过400万场。在疫情的催化下，明星直播带货成了今年行业的关键词之一。不少明星转战直播领域，跟网红一样，在这个领域寻求，将粉丝变现。随着杨天真卸任壹心娱乐CEO，放下艺人经纪业务，转战直播领域，更释放出一个信息，系统化的明星公司也将目光转向直播带货。

　　但在明星和经纪公司拥抱直播的同时，并不是一帆风顺，而是遇到许多问题，频繁翻车。李湘直播卖貂，80万的坑位费，却没卖出去一件；小沈阳直播卖酒，1.5万的坑位费却只卖了20多单，第二天还退了16单；郑爽生日直播，却突然在直播时情绪崩溃，不断拆台一度导致直播无法进行……

　　虽然其中不乏佼佼者，但导致翻车的真正原因客观存在——明星最为重要的本职工作依然是演戏、唱歌，他们无法投入精力，完全熟悉业务和相关产品信息。而在产品方面则会遇到质量问题、售后等情况，这样不仅可能会影响到产品的销售，流失消费者，还可能会影响观众对其个人形象和作品的评价。

　　“带货主播是一种新兴职业，需要有认真、专业的态度。我加入这档综艺，肯定是来拿第一的，成为带货女王。”黄奕、叶璇这样分享了她们对主播这一职业的看法及节目期待。

　　在节目中，姐姐们性格不一，带货的能力和基础也不一样。之前就在直播界风生水起的叶璇体验商品，讲段子都在行；在直播间卖货得心应手的李艺彤，则被粉丝称为“天生柜姐”。原本就是直播领域颇有名气的林小宅，更是轻松应战。其他的姐姐们更是带着各种不同的生活故事和人生阅历而来，等待学习新技能，被发掘出带货潜力。据说，开掘出事业第二春的女明星们，还将会和平台有进一步合作。

　　也有信息显示，跟之前“乘风破浪”的姐姐练习唱跳瘦了不少相比，这次姐姐们也被“虐”得不轻。在总导演看来，说到挑战，“真”就是这档真人秀的核心竞争力。“比如美妆护肤，女明星日常十分关注，积累了不少小秘方和小技巧。尽管她们在这方面已经是专家了，但她们并不知道怎么输出，也还没有培养出自己的事业粉，但经过节目的专业培训，慢慢就会知道怎么输出产品特点。展现这个蜕变的过程，观众才会爱看。”蒋帆笑说，各种突发任务，让明星们想“装”都没有机会，被推到新的职业关口，她们开始为新的职业付出。“也不可能三个月培养出李佳琦和薇娅，售卖什么商品都可以胜任，希望明星们找到自己的兴趣点。”

　　多说一句

　　改变1.0时代的直播生态，从综艺开始？

　　为什么直播从一路爆红到现在被质疑？“企业如果不能从直播当中得到生长的空间，这件事情就长久不了。”总导演蒋帆表示，25位明星能够利用个人特点，兴趣专长，成长为领域专家，通过艺人的个性化的表达和体验，帮大家种草好物，最后诞生垂类天后，而不是一味的比GMV（网站成交金额）。我们不拉一个亿的目标，也不拉五千万的仇恨。”

　　参加此类节目对明星来说，吸引力又在哪里呢？对于更多不仅仅是商业代言，以代言人身份走过场的明星来说，要以更专业身份占据这个全新发展领域，此类带货综艺为她们提供了进阶和成长的推动力。

　　如果品牌或商家能及时调整策略，充分发挥明星在流量、话题和粉丝上面的复合价值，就能够给直播带货带来真正的商业变现价值。这样一档衔接品牌方和明星的带货综艺就试图承担衔接和调整的功能。

　　业内人士告诉记者，开启全新的职场竞技真人秀形态，不仅是职场类节目形态的创新升级，更是对于所关联的直播带货行业带来了新的发展拐点。这一变化，对于1.0时代的主播而言，也是一次很好的学习借鉴机会，有助于拉长主播这一职业的生命周期；对于1.0时代的直播带货商业模式而言，也将会产生一定的冲击，倒逼其进行转型升级，并提供了可参考的方向，在良性的业态当中长远发展。

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