上市半年后 美图电商选准发展路径

美图电商高级副总裁张君。

“竞争并不可怕，只要找到自己的路线就可以了。”上市半年多后，身负盈利重任的美图电商布局终于趋向清晰。“美图电商体系包含‘美铺’和‘美图定制’两块，美铺以美妆为核心切入社群电商；美图定制则基于美图自身产品做嵌入式、个性制定化平台。”近日，出席南方都市报举办的“实体经济新动能”论坛时，美图电商高级副总裁张君接受南都记者专访时这样透露。

从美图发布的2016年财报来看，美图去年超过90%的营收仍来自于手机等硬件的销售，想要将旗下超10亿规模的美图用户流量转化成真金白银，并拉升美图营收规模，“美铺”和“美图定制”如何破局？

“电商会在美图整体营收中占据很大的比例，也会成为美图收入的重要组成部分。”张君告诉南都记者，今年内，美图电商的目标在于供应链等底层基础建设。其中，美图定制有望今年内盈利。

工具应用向社群电商转型

美图的企图并不仅仅是作为修图工具或者手机厂商存在。在电商体系中，关于美铺的定位，张君抛出了“社群电商”的概念。张君向南都记者解释，美铺更想通过熟人、社群关系做电商，而不是陌生人，“用户更倾向于接受熟人推荐和介绍的商品，”这样容易增强用户对平台的信任指数。

按这一思路，美铺主打“虚拟买手店”概念和全球时尚新品首发，走S2C 2C的买手模式。也就是时尚达人买手们在美铺上向用户分享美妆、穿搭时尚内容，推销具体商品，然后获得分成；而美铺作为平台方，提供品牌商品、供应链服务。除了美图系旗下诸多网红达人入驻外，个体用户也可以注册成为达人，向身边熟人推荐商品。

张君向南都记者强调，美铺现在并未将目标放在张大奕等“头部网红”上，他们更愿意选择具有专业知识的达人，关注长尾用户。

不同于美铺，美图定制于6月底已正式接入美图秀秀，用户可以通过美图秀秀等美图系应用进入美图定制。用户可以在美图定制上自己制作、设计商品。但南都记者登录网络看到，目前美图定制仅有少量商品可以提供，包括T恤、手机外壳、抱枕等。

对此，张君告诉南都记者，美图定制想走的是爆款路线，并非大而全。“关键是能不能把这个产品做好，要爆。我们要做得更精致，每一款都大爆。”在张君看来，美图定制的逻辑在于，为用户提供低门槛打造潮牌的机会。通过美图定制实现个性化的商品设计，并直接购买。

虽然美图定制目前尚未有独立A PP或者网站，但张君向南都记者透露，除了美图秀秀之外，美图定制还将接入美拍、美颜相机等美图系旗下产品当中，打通用户体系。

盈利还要跨过供应链大关

布局有了，美图电商离盈利还有多远？

从3月底公布电商战略至今，已经过去3个月。张君告诉南都记者，美图电商的步伐“还是慢了点”。无论是对于美铺还是美图定制，目前张君的精力主要集中在供应链的建设，“前期我们想把核心供应链做好，这是最基础的东西，例如仓库、物流体系。”

按照张君的说法，美铺现在主要走自营模式，专注时尚品类，包括美妆、服饰等，这势必涉及到跨境购。为此，美铺目前已在境内外，以合作租赁的方式拿下包括香港、杭州、萧山在内的三个直邮、保税仓库。他们的最终目标是在欧洲建立直邮仓。

对于美图定制而言，想要缩短从用户设计、下单到商品生产、送达的流程，供应链的挑战同样存在。张君向南都记者透露，目前美图定制的战略合作伙伴已经在上海投资两亿元建立供应链工厂，“现在C 2M (顾客对工厂)的定制，商家是跟不同工厂在合作，与不同工厂的合作也要成批下单。”张君认为，这一传统模式下，用户从下单到最终拿到货，往往需要15天或者更长的时间。

美图定制的逻辑更接近网易严选的O E M (代工生产)模式：下一个订单，然后可以像普通商品一样很快拿到，从下单到货品送达时间缩短至3-5天。但“前端看起来很简单，背后是一套复杂的逻辑”。也因此，美图定制在挑选合作伙伴时要求更高，他们要避开传统冗长的流程。

除此之外，美图定制还有品牌方合作模式，目前他们已经和包括西班牙百年床品品牌V elfont、环保袋品牌EN V IRO SA X等达成合作。

未来核心在于技术和内容

“美铺的供应链还需要投入更多的精力。从美铺来说，今年内盈利比较难，今年核心还是打造基础建设。”不过张君透露，模式相对更轻的美图定制，则有望在今年内实现盈利。

美图公司押注电商领域，并对其寄予厚望。此前登陆港交所之际，美图创始人蔡文胜便表示，电商业务是美图未来3-5年内盈利增长的重要战略。张君告诉南都记者，如今美图CEO吴欣鸿也已将不少精力放在电商业务上。

“美图真正的核心是在检测用户的皮肤和她的颜值，我们是一个变美的公司，美铺更多是基于做电商内容和商品的打理。”在做好基础供应链建设的同时，张君认为技术才是美图电商的根本优势。未来美图的人工智能技术也将运用在美铺上，提供精准的个性化推荐。张君在采访中透露，基于A I算法，未来用户可以直接在美铺上实现试妆和皮肤检测，再根据检测和推荐算法，给用户提供不同妆容方案。“每个用户都可以定制自己的妆容，”张君透露，目前美图人工智能实验室有超过100多名研究人员，这一技术最快在明年可以实现。

采写：南都记者 李冰如

实习生无嘉儿 徐小迪

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