这是一个励志的故事。“从前有一个热血的年轻品牌，它叫瑞幸。因不满“星老爹”在中国市场独自搞垄断发大财，又眼馋中国市场这一块肥肉，于是扬言要跟星老爹打一架。在Round One——第一财年后，瑞幸以亏损七个亿收尾……….”
但是！尼采说过，存在即合理。瑞幸咖啡能够在短时间引起轩然大波也一定有几把刷子，下面我们就来分析一下这几把刷子——独特的营销沟通策略。
营销沟通策略定义
“营销沟通战略”是最低层次即营销沟通层次的战略，其目标是通过寻求消费者在认知、情感和行为三方面的反应，最终促使消费者采取购买行动。
初步介入大众
瑞幸咖啡通过采取首单领优惠劵免费喝的方式强烈吸引顾客（相当于邀请免费品尝试用），在成功吸引到第一批客户后，又推出邀请好友一起畅饮的方式扩大知名度。这种“简单粗暴”的烧钱营销方式让顾客来不及思考品牌之外的细节，直接被吸引进行行动——迈出购买瑞幸咖啡的第一步。在反复经历瑞幸咖啡优惠劵的“临幸”后，顾客终于知道了瑞幸咖啡这个商品，心中留给了瑞幸咖啡一块地皮。瑞幸咖啡达到了自己的初步目的。（裂变营销中的一种手段）
建立品牌好感
我们在之前的推送里说了，瑞幸咖啡的目标客户是企业用户。瑞幸咖啡知道自己年轻，没什么品牌故事，要想在企业用户站得住脚，就得让自己的客户对自己产生好感。自己长得不漂亮，但我们国民女神汤唯长得漂亮啊，男神张震帅啊。所以瑞幸咖啡重金聘请高质量明星来为自己代言，这些明星不是流量明星，十分符合职场咖啡的形象。《道德经》里提到过“道生一，一生二，二生三，三生万物。”只要收割了第一批客户，这些客户就能利用自己和其他同事的关系，帮助瑞幸进行口碑营销，通过关系网辐射发散获得更多用户，成本低效率高。
（Duang! Duang! Duang! 福利来啦！你们要的女神！多么温柔可爱可亲的女神......)
“还不知道呢吧，瑞幸咖啡的CMO也是个狼人。”
在广告投放模式上：
（一）线下以分众广告为主
这是做品牌效率最高的传统媒体形式，强迫性好，反复观看。
投放上选择主要城区写字楼和社区，不考虑配送区域：
一是开店速度很快，可以提前预热；
二是消费者的消费半径多样，品牌投放以覆盖人群广泛为优先考虑。
（二）线上广告以微信 LBS 精准定向为主
国内使用 LBS 这么大量做营销的，瑞幸咖啡算是开了先河。基本上开店即投，反复进行门店周边吸量。这投放是品效合一，但主要考虑成交成本在一个城市开店量基本覆盖主城区，使用微信朋友圈的品牌合约广告，进行一次形象提升。并且基本偏品牌展示，主要考虑曝光量和互动效果（用户点赞、评论、领券）。
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