中国电影营销价值论坛：电影怎么才能更赚钱？

　　“发行是一个点，营销则是一条线，它贯穿于整个电影运作流程的方方面面” 近日，在国内首届“中国电影营销价值及院线投资论坛”上，中影电影营销公司总经理蒋德富如此形容电影营销的重要性。

　　一块钱与三块钱的生意经

　　“在美国，每一块钱的票房能够产出3.7块的附加收益，而在目前的国内，每一块钱的票房却只有不到7毛钱的附加收益。如何用原来的那一块钱，再多赚出三元钱？这正是目前电影营销的核心问题。”

　　蒋德富认为，解决这一问题首先在于“电影的整合营销”，即针对同一客户在线上的广告植入、广告贴片，线下的活动冠名、广告短片等等一系列的打包宣传。“这样可以使营销渗透到电影的各个环节。”优扬传媒C E O胡宗言对此举例说明：“去年7月15日启动了《喜洋洋与灰太狼3》的招商，到8月初招商金额就达到1000万元。我相信只有整合了各种营销模式，电影营销的这块蛋糕才能越做越大。”

　　除了整合营销，时光网副总裁向明认为，进一步保护知识产权也是提升电影营销价值的重要方面。“只有控制盗版，特别是对电影衍生品的盗版，如网络、书籍、形象版权等，电影营销才能真正赚到钱。”对此，胡宗言也表示赞同：“植入广告和贴片广告过多，会使观众产生反感，也会影响电影品质。但版权不同，可以长期并多领域开发收益，极具增值空间。而且这种授权营销在宣传产品的同时也宣传了电影。”

　　蒋德富在会上透露，中影集团目前正准备启动“中国电影的家庭网络院线”。此项目一是为不能走进实体院线的电影寻找一个出路，二是为已经上线的电影挽回流失的观众。对于其运行模式，蒋德富表示，“相当于付费的网络电影。我们会于影片上映三周前在网络院线上线，但也会考虑对于影院电影的保护。”

　　规矩未立，何谈方圆

　　当下热映的《唐山大地震》长达20多分钟映前广告以及之前《杜拉拉升职记》(高清在线观看)中名目繁多的植入广告引发业内外的广泛争议。而广告代理商们的无序竞争，甚至是相互倾轧，是制约电影营销市场发展的最大瓶颈。为此蒋德富在会上不禁疾呼：“无规矩不成方圆，电影营销市场亟需规范！”

　　“可以用‘混战’来形容现在的电影贴片广告代理公司，他们不仅互相杀价，甚至会恶语中伤。”蒋德富不无担忧地说，“这样不止会伤害到客户，也会形成恶性竞争。”对于如何改变此种现状，蒋德富认为应该建立一种良性有效的行业机制来规范电影营销市场。比如对贴片广告的时长要制定一个标准，而植入广告的水准则需进一步提高。“不能影响影片质量，变成在广告中插播电影。”为此，中影集团专门研发了“影视剧植入广告分析系统”，以提高植入广告的科学性。

　　此外， 厂商与制片方沟通不足，也是制约电影营销发展的重要因素。“电影广告市场最大的问题就是信息不对称，片方的很多的数据客户都不知道。这样会使客户对于广告的价值认识不清，无法推动市场良性发展。”胡宗言说。

　　落脚在终端

　　电影最终的消费场所在影院，无论是贴片广告还是植入广告，都将在影院呈现给观众，使观众获得对于商品的认知，并进一步催发其消费行为。因此，如何针对终端市场的特点将营销效果最大化，成为了所有与会人员最关注的话题。“ 首先， 根据影片内容的不同， 我们会有差别地投放映前广告。” 星美国际副总裁袁鑫表示“比如《喜洋洋与灰太狼》的包场广告主要针对儿童。另外，影院的主流消费人群大多是中高收入的白领，所以一般会投放一些高档产品的广告。”谈及映前广告过长的现象，袁鑫认为：“星美国际影院规定包场广告的时间为10分钟。但我觉得要解决这个问题还需整个电影终端市场的共同规范。”

　　万达院线营销中心市场部总经理李巍女士认为，关键在于丰富电影终端市场的营销方式：“以往的电影营销大多以活动为载体，过于单向和表面。作为院线，最大的优势就是庞大的观影人群，可以此为资源，以网络、手机、平媒、电视等为媒介，通过博客、论坛、软文等方式进行营销。此外，与通信行业和金融行业的合作也能极大拓展营销范围。”

(责任编辑：Dawn)

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