有料Vol.89 金钱永不眠！明星版中国合伙人好戏开场

发布时间：2024-12-22 23:42

被《财富》中文版点名的商界精英

胡海泉：在垂直领域，尖叫型的粉丝经济更受欢迎

　　由胡海泉与陈羽凡创立的“巨匠文化发展有限公司”，坐落在北京酒仙桥附近的一栋貌不惊人的办公楼里。走进大门，访客难免会被遍地堆积的成箱产品弄得眼花缭乱——耳机、游戏机、电视“盒子”组合、音响甚至牛奶四处可见。相比之下，那面放有至少30尊音乐奖座的展示墙反而不那么显眼了。

　　作为公司老板、音乐组合“羽泉”的成员、天使投资人和创业者，胡海泉不得不一边化妆一边接受采访。“从12号到19号，我一共有8个跟创业投资有关的会晤，”顶着做了一半、还没抹发胶的发型，他查看着手机中的日程：“不过其中有三天要拿来拍广告、拍MV，那段时间就啥也干不了了。做艺人和做别的事总是交叉进行的。”

　　诚如人们所知，今年满40岁的胡海泉拥有一帆风顺的音乐事业。自1998年出道至今，他所在的“羽泉”音乐组合发行了10张原创音乐专辑、唱片累计销量逾700万张，17年来获奖无数、声名不坠。2013年，他又适时赶上了真人秀的风潮，主持了大热的第一季《我是歌手》节目并夺得“歌王”头衔。不过，在音乐产业普遍不景气的今天，胡海泉能够屹立不倒，靠的并非只是唱功和创作。

　　2014年2月，创业公司土曼科技正在陷入危机之中：之前预售了8万件的土曼智能手表，却因为一直不能及时出货而多次“跳票”，辜负了一大批给过预付款的消费者们。在报道此事时，媒体往往不忘加上一句“歌手胡海泉亦参与投资”，不少消费者甚至到微博上“@”胡海泉发泄郁闷。更多人却因此发现，原来唱《最美》《冷酷到底》的那哥们还搞创业项目投资。

　　事实上，胡海泉接触过的创投项目多得连他自己也数不清。如今，他的创投账面收入早已超过他演艺活动的收入。对他来说，通过演艺工作去获取收入，几乎等于“卖我的时间”——“不管它的利润有多高，它也只是固定收益”。

胡海泉

　　而对于“创业有风险，投资需谨慎”的道理，他的感触深刻而富有个人特色——毕竟，作为明星，他在此中最冒险的投入就是自己的形象和名声。

　　“有的时候，就连客服有问题，我可能都会被‘@’。但创业公司就是分身乏术的，它没有那么多的人力资源去干这个事情。那时我被@的次数最多，因为无力解决。……我没有生气，消费者体验不好就是不好嘛。在这个饭馆里我吃不舒服了，抱怨一下，这很正常。”

　　不过，这并不意味着胡海泉和他的项目之间是传统的广告代言关系。从最基本的创业者背景和个性，到产品设计、团队组建、股权架构、公关策略，他都需要深度参与和了解，有时候还不免要帮把手——比如帮创业者找个靠谱的产品经理。

　　背着这么重的工作负担，胡海泉并不收取高昂但的代言费。相反，在2014年，他曾坦承自己平均在每个创业项目中投入了一百万左右的资金。同年，《财富》中文版公布的“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，他的身份被赫然标为投资人。

　　时至今日，他说，那个惊人的数字也已经过时了。“现在可不止了，那时是做个人天使（投资）。后来我们做基金投资的话，小至二百万，上至三千万都有。失败率？也许高达95%，但是那5%的回报率都是几十倍甚至上千倍。那其他那95%亏了也无所谓。”

　　当然，他的“品牌价值”也有弹性的估算考量：““要是我特别看好一个项目，可能相对就可以不计较了。但是如果是……在我比较计较的状况下，我会把这一部分价值做变现估值。”

　　胡海泉成为商业大咖的过程并不是什么秘密，只是在之前较少被创投圈以外提及。这10年来，音乐产业逐渐被网络颠覆，传统的盈利模式消失于摧枯拉朽。胡海泉意识到自己不能躺在功劳簿上。2010年，胡海泉和“羽泉”的另一位成员陈羽凡创建了巨匠公司，开始从事艺人经纪和品牌周边开发。从他们陆续推出的耳机唱片——将新歌通过植入耳机音乐播放器用以发布，而非推出传统的CD和卡带——和U盘等产品来看，效果不错。同年，胡海泉还注册了中金海泉国际投资管理有限公司，逐渐尝试管理基金。

胡海泉

　　但光是如此，还不足以满足胡海泉“融入时代主流”的愿望。2011年，李开复向胡海泉建议学习美国男星阿什顿?库彻的投资之道。后者投资了即时通信应用Skype、社交应用Foursquare和Path、社交杂志应用Flipboard等等大热项目，成为硅谷著名天使投资人。在仔细考量后，胡海泉总结出了明星跨界投资的特点。

　　“第一，作为一个有影响力的人，去做投资，是有些跨界优势。第二，是需要真实地在投资圈和创业圈去学习，分享和互动。”他还总结出了所谓“跨界优势”的具体内容。

　　“现在品牌要更有个性化。营销方法要更有价值观、更多IP的属性。明星体现影响力，不仅仅是露个脸去叫卖。而是把他个人的属性、价值观，以及受众群体的共识，变成产品的性格和情感关系。”他以自己所在的羽泉举例：“羽泉的品牌友好度是‘泛众型’的——就是跨年龄层、跨行业、跨地域的。这样的好处是广而告之的成本很低；但问题在于，它在垂直领域的反响，不如尖叫型的粉丝经济好。”

　　什么叫“尖叫型”的？“‘鲜肉’那些偶像嘛。”一边眯起眼睛、等着化妆师打上粉底，胡海泉一边答道。

　　虽然已到不惑之年，他脸上依然几乎毫无皱纹，嗓音和身材也保养得宜。但在他所在的娱乐产业中，比他年轻20岁的后生正在层出不穷、呼风唤雨。拓展“业务范围”，对他这样的圈中中坚来说至关重要。

徐小平的中国合伙人

佟大为：不愿意被时代潮流抛下

　　胡海泉当然并非孤例。实际上，明星们很快会发现，自己在创投圈更容易与同行联系起来。著名天使投资人徐小平，对此中关节就颇有体会。

　　作为真格基金——中国最著名的天使投资基金之一——的创始者，徐小平在现下不少年轻创业者眼中就代表着“希望”二字。而他本人心中的创业梦，始终与当年和俞敏洪、王强组成“三架马车”、创建培训机构“新东方”这段往事深切相连。

　　因此，当他在2013年看到电影《中国合伙人》时，深为其以“三驾马车”为人物原型感到激动。不过，这不是他与该片主演佟大为发展出友谊和创投合作关系的全部原因。

　　“《中国合伙人》是生逢其时——那是中国创业潮起来的一年，电影中的那种创业激情跟社会氛围很契合。……另外，我觉得大为演的‘王阳’跟我在性格上有很多相似的地方。接着有一次，他因为一个投资项目来问我，我们的交往就渐渐多了起来。我看过他写给他父亲的那些信，当时他父亲已经变成植物人很多年了。这让我真的很感动。就这样，我从喜欢他演戏，变成觉得他是个大丈夫。”

　　两年之间，年龄相差23岁的徐小平和佟大为成了忘年交。在此期间，徐小平还和胡海泉一起参与了新兴投资机构“娱乐工厂”的创立。根据后者的创始人张巍的说法，娱乐工厂的投资人需要满足六个条件：一是人品口碑良好者、二是国内一线企业家、三是文化娱乐领域上市公司主席、四是大互联网公司的副总以上投资人、五是知名投资人、六是著名艺人和艺术家。

　　2014年，一家名为OraCleen的、出产智能牙刷的创业公司进入徐小平的视线。后者凭着将互联网+元素融入牙刷获得了真格的青睐。但除了天使投资以外，其创始人还向徐小平提出了别的请求：能否请佟大为来为产品背书？

　　创业者的心态很好理解。自出道以来，佟大为饰演了为数不少的“暖男”、好丈夫和好父亲形象。这与该项目打出的全家适用概念正好相称。佟大为爽快地接受了邀请，作为投资者——而非代言人——与徐小平一起投资了该项目，由此两人开始了共同创投之路。消息传出，媒体又惊呼：佟大为真的变成“中国合伙人”了。

　　也许对外人而言，佟大为的积极态度略让人吃惊。但后者来说，这一切是早有准备。

　　“这几年我跟我太太创建了以我俩名字命名的佟悦名新文化传媒有限公司，从简单的演员经纪，过渡到电影电视的制作开发、游戏的设计开发、电影电视的营销和宣传。经过这些，就能明白经营公司无非是相当于你有一个目标，就看怎么把这条路走好，走得稍微顺利一点，但是说完全顺利也是不可能的。做跨界投资其实也是这样的。”

　　2015年11月，在一个似乎没什么特别的北京早晨——也就是说，在一个因雾霾和堵车推迟了发布会的早晨，匆匆赶到的佟大为对我这样说。对36岁的他来说，今天有些特别——他将第一次不以艺人，而是以投资者的身份出席发布会。

　　“要是以前，可能我会更多从事去开一个餐厅或者酒吧这样的投资。但是现在看，好象除了任泉‘泉哥’他的餐厅一直开着以外，很多人的餐厅开个三五年就没有了。那时我也曾经盲目想参与过这种事，但是也是遇到各种问题，最后花了钱，事没办成。”

　　开店难以长久。那么股票又怎么样呢？在今年年初的牛市上，佟大为夫妇也下了本钱投入，却不意在之后的“股灾”中被套牢了。作为一位出演一集电视剧的片酬都有数十万的当红演员，佟大为急需为自己的财富找到更好的去处。同时，这也并非他加入创投圈的唯一原因。

　　“‘饿了么’那个创始人，不就比我年纪小很多吗？人家也融资几亿美金了。如果说我每天就干那些自己擅长的事，只会原地踏步。”露出他那标志性的、具有亲和力的笑容，佟大为眼神坚定地指着发布会的介绍资料说：“现在这就是一个大潮流。如果你不去面对，可能就会被这个时代给抛下。要是以后女儿：‘爸爸，什么叫‘互联网金融’？’我不想自己答不上来。”

名气是脑袋后面翘起的头发

徐小平：项目出现问题要向明星坦诚

　　这一天，佟大为与徐小平共同作为投资人出席，正是互联网金融产品“股权通”的上线发布会。据其创始人——兼佟大为夫人关悦的好友——张骞称，该产品旨在“为创业公司的股权期权持有人、企业主及投资人提供了更加高效易用的信息流通渠道；也为‘大众创业、万众创新’的热潮再添一把火”。

　　在现场，首先上台讲话的徐小平盛赞佟大为“是‘中国合伙人'式的最有魅力、亲和力的美男子”。这让接着上台的后者有些不好意思。但还没等佟大为再次从容起来，台下的快门“咔嚓”声和喝彩声已经响成一片。徐小平站在一边，笑容满面。

　　“开始，我想跟他讨论投资的事，就想到找他要经纪人的电话。大为说：不用找我经纪人，直接找我就行。这让我觉得他不是玩票的。我希望更多明星能像他这样参与到创业投资上来，这样对整个行业都有好处，”胖胖的、总是乐呵呵的徐小平接着说，“我们合伙人开会，要是海泉到场，肯定大家都在看他；大为一来，闪光灯总是亮成一片白。这对增加项目的关注度都有好处，都是好事。”

　　不过这种好事不一定都一帆风顺。2014年秋天，在电影《横冲直撞好莱坞》开机的前一天，徐小平将一位创业者介绍给了也在从事创投的黄晓明。但后来，项目进行得并不顺利，徐小平选择让已经决定投资的黄晓明暂停行动，等项目好转了再说。“在这种情况下，我们当然要保护往往没有投资经验的明星们，不让他们的投资热情受挫。”徐小平不无戏谑地总结道：“韩寒说过一句话：名声犹如脑袋后面翘起来的头发。明星们把自己那撮头发剪下来投到企业里，企业不也就翘起来了吗。所以我期待更多明星参加到创业大潮里来，帮助企业，也成就自己。”

　　现在，靠明星跨界投资“翘起来”的企业已经遍地开花。光是创投达人黄晓明夫妇，就投资了“星云”、“秒拍”、“洋码头”等多个互联网创业项目。Angelababy成立了自己的创投基金AB Captial，黄晓明也跟圈中好友李冰冰以及任泉建立了支持创业的Star VC计划，首期资金就达到8000万元。陈坤成为美妆垂直电商天天网的股东兼代言人。周杰伦投资了社交网络Ucan。连鹿晗、吴亦凡等当红小鲜肉，也加入了这个愈发庞大的阵营……

　　随着趋势进一步发展，爱动脑筋的明星们，也有了更加有效的宣传投资项目的招数。

　　比如，羽泉正在策划以其组合的名义推出一款磁悬浮音响；而与他们合作推出这款产品的正是他们自己投资的科技创业公司——用胡海泉的话说，这是“亲上加亲”的关系。

　　又比如，佟大为大方地承认，“在合适的时候，我会把我现在参投的这些跨行业项目放到我们公司的作品当中”。这意味着，他将通过品牌植入，打通自己的影视事业和创投经历。事实上，他现在正在主演并投资的电视剧《如果可以这样爱》，也已经将版权卖给了一线卫视和视频网站。

　　如今，华尔街黄金时期的箴言“金钱永不眠”（Money Never Sleeps）也同样适用于创投圈中的中国。如果圈外的人们想尽快体会这话的意思，不妨看看那些无比勤奋的跨界明星们。毕竟，他们的行为远不仅出于单纯的利益驱使。“明星”本身的价值，也许都将因此重新被定义。

　　事实上，行动永远是解决焦虑的最好途径。

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