“吾皇万睡”圈粉无数，十几人团队如何打造年收入数千万的漫画IP？
严韵柔 | 2017-05-25 | 动漫 明星 创投
最近，一只霸气的猫悄然刷屏了我们的朋友圈
最近，一只霸气的猫悄然刷屏了我们的朋友圈：黑白毛色、肉墩墩的身材，一张大圆脸，一双半眯着的细长的眼睛，把自己家主人唤作“奴才”，而这位养猫少年则把它尊称为——吾皇。
吾皇是漫画师“白茶”在2014年底创作出来的，2015年开始爆红互联网。随后他又创作出了八哥犬“巴扎黑”、小黑猫“人中”等形象，连同穿着裤衩拖鞋的宅男“少年”、和二次元版达康书记“老爹”，组成了整个“吾皇万睡”漫画IP形象。
近期，这个漫画IP搬到了线下，在北京朝阳大悦城开设了主题展览，展出期间每天吸纳上万人围观。
通过这场活动，吾皇的微信公众号每天增长粉丝数千，至今为止周边产品的现场销售量也超过百万。
下半年，“吾皇万睡”还将在上海、合肥、成都等多个城市做类似的主题展览。
在2016年初，白茶和联合创始人味精将工作室从西安搬到北京，成立了“一间宇宙”公司开始创业。公司至今没有进行过融资，他们认为，好的内容不是靠钱砸出来的。在保证现金流的前提下，他们想按照自己的节奏来。
今后，“吾皇万睡”团队打算从内容上、表现形式上做探索。
1.“漫画+萌宠”拓展受众范围，吾皇将继续深化内容
在国内原创动漫形象IP的赛道上，吾皇算得上是头部选手。
目前，吾皇的官方微博“吾皇的白茶”在微博上拥有近200万粉丝，在微博颁布的“垂直V影响力榜”的动漫类博主4月月榜中，位列第36名。但联合创始人味精笑说：“这当然算不上什么成绩，因为这仅仅是我们作为自媒体属性中最小的一部分粉丝。而在传统的图书出版领域，我们的作品动辄就好几百万读者了”。
作品的虹吸效应还延伸到了微信平台。目前，吾皇的微信公众号“吾皇万睡”拥有粉丝超百万，近期平均3天一次推送，每篇都是10w+，点赞数大部分在5000以上。随着前段时间北京大悦城主题展的进行，公众号每天粉丝增长在6000人以上。
除了粉丝数量上庞大，其黏性也很高。在大悦城展览上，粉丝们各种凹造型拍照片、在场馆的场景设计中“找彩蛋”、排队摸吾皇的蛋蛋等。他们把照片发上微博，并@吾皇的白茶，官博君每天忙着和他们互动，抱怨“点赞点到手软”。
甚至于很多明星本人就是“吾皇”“巴扎黑”的粉丝，在微博上也经常能看到像姚晨、傅园慧等明星和“吾皇”的互动。
《人民的名义》中“达康书记”夫人欧阳菁
为什么如此受到粉丝喜爱？吾皇的联合创始人味精认为，吾皇具有强烈的“人格化”特征——傲娇，这一点特别能获得年轻人的共鸣。年轻人总有一些任性、自我的脾气，所以吾皇的“人设”特征、台词、与少年的日常故事，都时常能够戳中他们。
另外，吾皇、巴扎黑等作为猫狗漫画形象，还进一步打入到了养宠爱宠人士群体当中。得益于这样的群众基础，吾皇巴扎黑还顺利与“北京领养日”这样受到明星广泛关注的公益组织合作，成为组织的爱心大使。
吾皇团队在漫画创作中，有意放大作为“猫奴”、“铲屎官”的宠物主人的百般宠爱，却总是遭到吾皇的不屑、欺负，却又乐此不疲的反差感，从而将吾皇、巴扎黑、少年、老爹等角色形象，和他们之间的关系塑造得丰满又妙趣横生。
内容是“吾皇”受到市场和用户认可的因素。联合创始人味精透露，下半年，吾皇团队的主要精力还是在内容上做深化。
首先，对吾皇、巴扎黑等角色的特点再放大，形成更加有记忆点的形象。其次，为这些角色赋予更连贯的故事架构、构建世界观，“吾皇”的IP将从现在碎片化的作品变为完整、系统的内容体系。
在表现形式上，目前的作品主要以单幅插画、条漫为主，而接下来将会重点推出有声动画，类似于动画短视频，主要在社交媒体上传播。为了保证产能，有声动画、漫画未来都将会一周一更，保持对粉丝的持续刺激。
“把吾皇当做明星一样去塑造”似乎是团队的目标，希望它成为具有长久生命力和商业价值的经典IP，而非宠物网红。
前段时间，某档宠物主题的网络综艺邀请八哥犬巴扎黑上节目，味精拒绝了，“顶多去露个面，作为常驻嘉宾还是不要了，我们不想偏离的方向。”
在她看来，“宠物网红”很可能是转瞬即逝的，他们暂时不会走真宠物的路线，在微博上偶尔做巴扎黑的视频直播，也只是作为一种粉丝福利，而不会成为主要内容。
白茶和味精都是插画师出身，在他们身上有一种艺术创作者特有的独立和执着的气质。“做漫画是我们的初心，内容是一切的根本”味精说。
2.IP授权、衍生品、出版等多方向变现，年收入千万
从2016年年初公司成立至今，吾皇的公司“一间宇宙”还没有进行过融资，他们认为，好内容需要打磨，人才需要磨合，这些都不是钱能砸出来的。
不急着融资，还有一个原因是公司目前的现金流情况还不错。十几个人的团队，去年把公司总营收做到了八位数，利润40%。线下展览、图书出版、IP授权、广告、衍生品，这些变现方式，他们都有过尝试。
线下展览方面，和北京大悦城的合作，是“吾皇万睡”巡展的第一站，之后还会在上海、成都、天津、沈阳等全国多个城市展开。
海静安大悦城正在举办“吾皇驾到”主题展
这些展览基本上都是各地的大型品牌主动抛出橄榄枝，看中的是“吾皇万睡”对年轻消费群体的吸引力。因此，像中粮大悦城这样的商业地产对主题展的配置、提供的宣传资源也很给力，像静安大悦城的巨幅外立幕墙，从前只有极少数海外超级IP能享受这一待遇。
在北京大悦城的展览，公司在IP授权、展览现场的周边商品销售当中，获得了数百万收入。
漫画作者白茶在2015和2016年先后出版了《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子》1、2两册，再版40多次，总计销量突破200万册。定价46元一本，版税收入就超过1200万。第3册图书即将在今年9月前后出版，预计首印50万册。
广告是最简单直接的流量变现方式，吾皇会在漫画中植入广告，每条单价几十万。除了直接的广告，吾皇还会对品牌客户出售IP授权，最近合作的客户有微软、伊利等，合作方式有多为形象授权，配合品牌客户设计定制版产品。
在衍生品方面，吾皇的主要渠道是淘宝店铺，销售的90%是独立设计、生产的产品，手机壳、笔记本等产品颇为畅销。去年，该淘宝店在弱运营的情况下，平均客单价为160元，预计2017年销售额达到近千万量级。
未来，吾皇会在微信公众号等渠道上线更多电商入口，此前，线下展览对延伸品的销售促进也不容小觑。
内容、原创、流量、商业化，一个成功的漫画IP的打造离不开这4个点，而吾皇在这些方面都可谓可圈可点。参考《熊出没》、《阿狸》等行业先行者，吾皇接下来就应该是沿着连载漫画、动画、真人剧，最终走向大银幕的路子。但是具体能够做到哪一步，还需要看这个年轻团队的执行力。
