年营收5千万，GK背后人人体育的电竞闭环生意经

人人体育创始人章杨对自家战队GK的表现颇为满意。过去一整年，人人体育在战队的投入上维持平衡，在成绩上看到了不俗的提升，靠着稳定的运营经验和积累的品牌效应逐渐挤进KPL战队前列。

2016年中国移动电竞用户规模达1.7亿人，《王者荣耀》横空出世当年收入达到68亿元，DAU一度达到8000万。第一届KPL（王者荣耀职业联赛）秋季赛也首度开打，各路直播平台助推，掀起了移动电竞的风口。

看到这些后，章杨在同年创办了人人体育，重回电竞的第一环就是组建了GK电竞战队。章杨先后成立了《守望先锋》，《王者荣耀》，用三个月就拿到了炙手可热的KPL2017春季赛资格。

“我觉得自己是走了狗屎运了”，GK获得KPL名额的过程跌跌撞撞。章杨说，“当时KPL最后多开放了两个名额，我们GK刚好是最后一名晋级。还好那时候看好这个项目的俱乐部没那么多，不然难度更大。”

2018年末，KPL取消降级。握有席位的电竞战队免去后顾之忧，而后入者则有了更高的门槛。

GK固定席位的价值从最初几百万飙升到近亿元。电竞战队的增值属性被逐渐放大，引得不少人跃跃欲试。“后来有不少人花了比我们三倍的价钱都没打进KPL。”

除了向联盟缴纳更少的席位费，先入局的电竞战队优势还在于品牌价值、赛训经验和选手资源的先发性。

2018年，GK以近千万转会费签下电竞明星老帅（ID：张宇辰），带来了大量粉丝。随后签下教练“电竞霍建华”胖胖，主教练孤城，指导教练寒夜，并买入打野状元鹏鹏，通过差异化运营把电竞明星个人粉转变为团队粉，如今俱乐部及选手全网粉丝已近千万，

在品牌效应加持下，GK俱乐部去年营收达到千万级别。通过联盟分成，直播平台签约和赞助商，选手转会等方式已经达到盈亏相抵，在当下的电竞格局下算是不错的成绩。

回过头来看，电竞赛事仿照NBA的联盟化运作被普遍认为是一大利好。但章杨却认为，电竞行业的机遇不仅仅在战队身上。

GK战队只是人人体育布局电竞生态的一部分。在打入KPL后，人人体育就孵化了内容公司柑客科技，随后增设了主播经纪与游戏公会闲云野鹤，以及线下电竞馆业务青铜互娱，四条业务线平行发展。

比起一支电竞战队老板，章杨更像是一个布局行业的电竞创业者。

布局生态，人人体育的电竞生意经

2018年，随着电竞热度再次升温，行业的瓶颈也更加清晰。

电竞的大幅流量缺乏更好的变现途径，电竞战队营收难突破、天花板低，赛事执行服务于厂商话语权弱，直播平台养活了主播自己缺频临倒闭，电竞行业的红利正逐渐消失。

比起风口来了被动去追，章杨的人人体育则主动出击，在打入KPL的同年就率先搭建了内容服务团队柑客科技。

在许多战队耗资千万却仍然亏损的同时，柑客科技的内容服务业务逐渐站稳脚跟。目前规模达七八十人，从图文输出升级为全案营销团队。

作为腾讯IEG，NBA中国等大公司长期合作供应商的同时，柑客科技也把触手从电竞伸向游戏和动漫项目，成功实现出圈。

与此同时，柑客科技自己还孵化了，“王者皮卡皮”，“王者荣耀鸡哥”，“大事件TV”等内容IP与营销内容互相补充。其IP矩阵在全网粉丝超5000万，有100多个栏目分部在20多个平台中。

据了解，章杨的内容团队去年营收达到千万级。而人人体育内容服务另一端，则是闲云野鹤的游戏公会和主播经纪业务。

章杨对预言家游报（id：yuyanjiayoubao）表示，这部分业务因为团队精力问题，放养试验了大半年，目前一个月流水数百万左右，公司可以拿到10%-15%的利润分成，接下来将会加大力度，全面发展经纪业务。

游戏公会是人人体育电竞版图的重要一环，一方面给主播经纪业务补充现金流，又对俱乐部青训起到补充作用。

游戏圈内10余年资历的闲云野鹤公会，目前已经是王者荣耀，刺激战场等诸多游戏中的第一游戏公会，会员数超过5000人，在两款游戏中常年霸榜。

通过闲云野鹤，人人体育更早的接触到《王者荣耀》的各区排名前100名的高水平玩家，在他们通往职业或主播的路上进行“截胡”。

闲云野鹤不仅为GK输送了第一批选手，也为AG，Jc，XQ等很多俱乐部输送过KPL猛将。想打职业的高水平玩家可以成为GK的青训队员，想做主播的玩家则自然流向闲云野鹤的主播经纪业务。

除了线上的持续布局，电竞流量在线下的势能一直备受关注，甚至一度被认为是电竞行业的新机遇。

2017年，章杨成立青铜互娱进行试水。章杨认为，目前的中国娱乐商业存在着巨大的机遇，而线上IP线下化，线下体验游戏化、沉浸化，将是一个明显的线下进阶方向。随即投资布局了八爪鱼，BUFF两个线下品牌尝试手游馆以及娱乐综合馆的模式。

但随后章杨发现，手游馆这门生意只有三、四线城市可以做得不错。一二线城市坪效起不来。“即便店里坐满了人也没人消费。”一二线城市更适合沉浸化、品牌化的综合馆。

同时，如果以电竞娱乐为核心，厂商的内容以及电竞活动的持续覆盖，也催生出为B端服务的空间，帮助线下空间输出内容。

基于这些，青铜互娱增加了一个新的BUFF+板块，用来输出包括赛事，活动，场馆标准等服务于线下商户的内容。

在一年的试错及布局程中，章杨把握住了两个入口。

一边成立了文化部下全国互联网上网协会移动游戏场馆协会，并举办了第一届全国移动游戏场馆电竞联赛CMG，覆盖18个省市，总决赛与旅游结合，放在了华侨城欢乐谷，效果不俗。

另一边青铜互娱跟负责《王者荣耀》线下特权、异业合作的王者人生平台达成了战略合作。通过两个入口，章杨打造的BUFF+已经服务了近300家客户。

据章杨透露，青铜互娱接下来要做的是为商家提供场馆服务、赛事活动和大屏幕等广告资源调配。通过两个入口扩大规模，当BUFF+联盟达到一万家时，青铜互娱不仅可以提供定制的运营服务，还有希望成为游戏的线下发行场景。同时利用线上工会和线下场景的结合，将会在全国建立最大的线下游戏社群。

从线上到线下，从服务消费者到B端厂商和商家，人人体育在电竞多点布局的方法论初见成效。

成立第二年，人人体育的营收已经从几百万飙升到近5000万，整体来看人人体育也达到了盈亏相抵。如果去掉线下开店的投入，人人体育已经实现盈利。

在人人体育的电竞版图中，俱乐部是持续发展的品牌核心，万人游戏公会做地基，在内容营销和主播经纪抓住分散的流量，变成现金流，并用于稳固俱乐部运营和线下服务等潜在趋势布局。

以战队+内容服务+线下场景组合拳，人人体育的电竞布局逐渐形成产业闭环。在产业链占据了领先位置，也更有机会把握住行业的红利。

2017年动域资本投资了人人体育的青铜互娱和GK战队所属的人人电竞版块，也是基于对人人体育在生态布局上的认可。

不过，多点开花也容易出现单个业务不深的状况。

章杨认为，人人体育将持续关注有营收增长机会的业务，“哪块业务机会最大，我的精力就会侧重分配”。内容营销和主播经纪仍将是人人体育接下来的重点布局业务，接下来将优化人才结构，孵化内容IP，希望能在今年营收突破亿元级别。

2018年，电竞行业整体融资热度减退，轮次后移。

数据显示，截止2018年7月，电竞行业A轮(包含A+轮)融资次数占比仅为53%。融资笔数从16、17年的48和50笔，到2018年7月仅有16笔。

这也说明电竞行业正逐渐向成熟期过渡，各细分产业链仍然有较大价值等待挖掘，而这其中能活下来的一定是具备足够造血能力的公司。

人人体育的GK战队目前不算KPL顶级豪强，但掌握战队的席位资产之余，率先在电竞多个赛道进行布局，把握价值变化趋势，也许才是突破行业天花板的最好方式。返回搜狐，查看更多

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