董明珠谈为何让自己代言？原因是明星太坑人

发布时间：2024-12-21 18:17

如今提起董明珠，相信大家都不会陌生，大家对她的印象应该是现代版的巾帼英雄。成为格力电器总裁的她事业上并不是一帆风顺的，那么出身平庸的她是如何一步步当上格力总裁的呢，又是怎样的契机让她掀起了为自己代言的浪潮呢？

董明珠的成功之路

董明珠生于一个平凡普通的家庭，曾毕业于安徽芜湖职业学院，毕业后的她像许多人那样，找了一份安稳的工作，结婚生子。

当时的她在南京一家化工研究所工作，职位是行政管理岗，而且是干部身份，与她后来做的销售风牛马不相及。当时的董明珠有一个幸福美满的家庭，看上去岁月静好，现世安稳。

然而在她的孩子2岁的时候，丈夫的意外去世，打破了董明珠按部就班的生活。塞翁失马焉知非福，生活上的巨大灾难却带给了她事业上的巨大转折。

失去丈夫的董明珠只能一个人带着孩子艰难度日，1990年的时候，由于生活压力所迫，已经36岁的董明珠又做出了一个大胆的决定，跳槽到格力公司，当一名销售员，此时的她虽然对销售一无所知，但她却有一往无前的魄力。由此可见董明珠一直所拥有的便是破釜沉舟的胆识。

俗话说是金子总会发光的，这句话用在董明珠身上再合适不过了。刚刚进入格力，董明珠就展现了她的过人之处，她在短短的40天内就追讨回来公司的42万元债款，让整个格力对她刮目相看，也让格力董事长朱洪江对董明珠有了极为深刻的印象。

此后的2年时间，她的销售额突破1600万元，占整个格力公司的销售额的1/8。这对于格力来说是史无前例的，于是朱洪江便对她委以重任，去开辟新的市场——南京。那个时候，格力还没有进入南京市场。

董明珠一路过关斩将，在进入南京的第一年就拿下了一张200万的单子，让公司的销售额达到了4000万元。她不仅成为了格力的王牌销售，也让格力越来越好。这样的成就并不是凭空得来的，而是董明珠多于常人数倍的努力得来的。

今日格力只好，董明珠几乎没有一天的休息时间。之后董明珠再接再厉，相继打开了芜湖、铜陵、合肥、安庆等多个城市的销售市场，被誉为格力的王牌销售。

那个时候的空调龙头是春兰，在1989年的时候，春兰就已经实现年产空调近10万台，产销量、利税均跃居全国空调业之首。而董明珠的目标就是赶超春兰。

然而就在南京市场顺利进行的时候，格力内部却出现了严重的分裂，一些核心业务员突然全部离开格力公司。然而此次危机却是董明珠事业上的第二次转机，她坚守初心，不随波逐流，继续自己在格力的事业，并被全票推选为公司经营部部长。

而在1996年，发生了空调业最为著名的凉夏血战。董明珠再次展现了她的胆识和魄力，在面对对手的降价促销的时候，董明珠再次拿出来她破釜沉舟的勇气，宁可让出市场也不降价，董明珠亲自带领自己公司的员工和对手对峙，最终迎来了胜利的曙光。

1996年8月31日，董明珠再次做了一个英明的决定，拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，这个决定直接让经销商大力宣传格力空调，使得该年格力销售量增长17%，首次超过春兰。

而在朱洪江退休以后，董明珠依然把格力带的欣欣向荣，利用自己的巨大影响力在互联网上赚取关注度，成为格力最大的广告牌。

在2002年9月，董明珠荣获"中国企业女性风云人物"称号。格力的辉煌不仅需要董明珠，而且也离不开朱洪江。他们两个组成的搭档"朱董配"被中国商界公认为最经典的搭档。

董明珠为自己代言

如今的董明珠又掀起了自己为自己代言的浪潮，企业家自己做代言，这在现如今的社会，还是少见的。但董明珠此举似乎是成功的。"请做广告要花1000多万元，自己做广告一分钱不用花！"于是成龙大哥的"好空调格力造"被替换成了由董明珠与董事长合演的"空调不用电"。

对于自己亲自代言自己的产品的原因，董明珠认为不仅可以节约成本，而且还能降低明星代言带来的各种风险。毕竟现在明星人设随时都有可能崩塌。

近年来明星翻车的事情时有发生，例如顶流明星郑爽被张恒举报后，她所代言的品牌必定遭受影响，对企业来说，不仅经济方面损失惨重，而且使得大众对产品的信任度降低。最近马伊利代言的某奶茶品牌涉嫌违法，很多投资该奶茶店的粉丝被骗。

无独有偶，汪涵代言的某理财平台也涉及违法，所以明星代言的产品不一定就是品质有保证的，公众也不再一味的追捧明星代言的产品了。

明星代言可以利用明星的知名度增加品牌的知名度，而且还能体现品牌的实力。但是，近年来，随着互联网日益全球化以及各种财富排行榜、等各种各样的排名、评比，各大品牌的企业家的知名度也逐渐增加，比如马云、刘强东以及董明珠自己。

而大众也不再一味的追捧演员明星了，企业明星、体育明星等也成了大众的追捧对象了。近日，某明星在南京大学拍摄时无人围观的局面已经说明了现如今国人已经开始理性追星，理性的看待明星代言的产品，不再只选择明星代言的产品。

虽然，企业总裁代言自己的产品有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，然而没有人比企业人更了解自己的产品，董明珠可以详细的介绍空调的性能和优点，而很多明星不但没有用过自己代言的产品，更不用说了解自己的代言的产品。比起明星那张P过的脸，董明珠眼神中流露出的坚定和韧性更能打动人。

其实，产品的代言人也要选择符合产品的人物形象。例如母婴类产品就要找生过孩子的女星代言更贴合实际，而不是用大众追捧的流量花旦来代言。而一辆电动车找身价过亿的周杰伦代言就显得有点突兀，一瓶矿泉水也许平凡的路人代言更贴合实际。所以产品的代言是需要符合人物形象的，这样才能增加消者费的信赖度。

随着时代的发展，相信明星代言也会慢慢的被取代，也许是被大众熟知的企业家，也许是瞬间火起来的网红，只要文案写的好，产品质量过关，也会被大众喜欢，如今的社会已经是多元化的社会了，消费者也不会再拘泥于只买明星代言的产品。

董明珠的成功给了无数平凡人以希望及鼓舞，她告诉我们即使是平凡人，只要努力，勇于尝试，就有成功的可能。她的影响力远比明星的流量更深远。