今年的三八妇女节显得格外热闹，天猫有“三八节”，京东有“她的节”，抖音有“女王节”，快手有“女神节”，拼多多有“三八福女节”，女性主题成了消费狂欢的最佳保护色。
以抖音女王节（持续时间为2月27-3月8日）为例，包括金晨、张庭、曹颖等多位女星开播，累计带货4.09亿元，其中，金晨、李若彤、张嘉倪更是奉上了自己的直播带货首秀。
据此，我们来聊一聊女星带货有哪些不同之处？妇女节这样的节日营销有哪些值得思考的点？下面让我们用新抖数据来做一个观察。
累计带货4.09亿元，
女星们是如何玩转女王节直播的？
明星带货已经不是什么新鲜，而如果要分类的话，现在的明星带货可以大致分为两类：
一类是以金晨、张嘉倪等为代表的活动型主播，通常是出于活动需要开播，首播即结束，很少会持续开播；
一类是以曹颖、张庭等为代表的营业型主播，开播次数多，销售额稳定，基本已经成长为合格的带货主播。
这次的抖音女王节期间，两类主播也有着不同的表现：
1. 金晨直播首秀带货4583.2万元，3C数据成直播爆款
3月7日，金晨在抖音举办了自己的直播带货首秀，直播前后共发布5条宣传视频，最终直播预估销售额4853.2万元。
得益于去年《乘风破浪的姐姐第一季》的爆红，金晨人气有了极大提升，随后主演的女性题材电视剧《了不起的女孩》则进一步强化了金晨身上女性主义的标签，除男粉之外，也吸引了一批女性粉丝。据新抖数据统计，近30天金晨直播间女粉占比为58%。
从直播间产品来看，金晨直播间的3C数码类产品占了绝对大头。其中，苹果品牌产品累计预估销售额2271.82万元；戴森吹风机预估销售额104.95万元；按摩椅预估销售额848.06万元。此外，蒂佳婷、娇韵诗、芙丽芳等美妆护肤类产品也取得了从几十万元到上百万元不等的销售额。
2. 自有品牌+知名大牌，张庭直播轻松破亿
作为TST创始人，得益于庞大的私域流量，张庭的带货力一直处于抖音主播的前列。3月3日开始，张庭共计带货3场，其中：
3月3日的直播是水星家纺专场，预估销售额1673.98万元。 3月6日是女王节专场直播，预估销售额1亿元。 3月8日则主打国际大牌美妆护肤品，预估销售额4932.54万元。整体来看，张庭直播间的产品，美妆护肤类产品以自有品牌TST为主，家居、美食、服饰等产品则各种品牌均有。此外，张庭直播间产品客单价的分布也比较平衡，从几十元到上千元均有。
新榜有货曾在文章《张庭单场最高带货2.56亿！揭秘TST如何玩转私域和公域流量？》中对张庭进行过报道，张庭的带货秘诀，核心就在于通过精密的私域运营策略，培养出了一大批把张庭当做偶像的女性拥护者，每次直播时，这些拥护者都会自发传播、购买。
3. 珠宝+美妆专场，戚薇专注悦己消费
3月5日，戚薇举办了自己的抖音女王节专场，最终预估销售额6067.27万元。自2020年9月19日举办抖音直播带货首秀后，戚薇基本保持一月一播的频率。
戚薇的对外形象一直都是非常精致的女性，这点在综艺节目、抖音视频中都有所体现。据新抖数据统计，近30天戚薇直播间女粉占比87%，24-30岁粉丝占比43.56%。显然，年轻女性是戚薇直播间的主要粉丝。
观察直播间商品也可以发现，除了苹果手机等直播间硬通货之外，戚薇的选品主要聚焦面膜、粉底液、精华露等美妆护肤类产品外，还包括按摩椅、戴森吹风机等产品，均为带有悦己标签的女性消费品。
4. 张嘉倪：直播夫妻档，张嘉倪阿迪达斯专场GMV2468.04万元
3月6日，张嘉倪和丈夫买超联合举办了自己的抖音直播带货首秀，这场直播最终预估销售额2468.04万元。
因为参加综艺节目《妻子的浪漫旅行》，张嘉倪和丈夫买超凭着恩爱夫妻的形象获得了许多网友的喜爱，人气上涨。据新抖数据统计，目前张嘉倪抖音粉丝409万，其中女粉占比53%，男女比例比较均衡。
或许是因为这个原因，与其他主播不一样的是，张嘉倪的首播没有选择比较常见的美妆护肤类产品，而是做了阿迪达斯专场，男款、女款均有。据新抖数据统计，直播中两款运动鞋的销售额均超百万。
除此之外，包括曹颖、应采儿、李若彤、张韶涵等女星同样在女王节期间进行了直播带货。
曹颖目前开播稳定，主攻美妆专场和珠宝专场，女王节期间累计带货9279.47万元； 应采儿基本保持一月一播的频率，单场带货多在千万元以上，除美妆护肤类产品外，也有手表、葡萄酒等爆款产品； 李若彤2月8日正式开播，选品多样，涉及美妆护肤、食品饮料、家居生活等多个品类，最终带货295.38万元。 张韶涵2月28日的正式直播以珠宝和美妆护肤类产品为主，最终带货103.30万元。
女王节直播之后，有哪些值得反思?
复盘金晨、张庭等多位女星的女王节直播带货，可以发现在整个活动期间，女星们的直播成绩有高有低，选品各有侧重，与女王节的契合度也各有不同。展开来讲，有以下几点值得关注：
1. 美妆护肤类产品不是唯一爆款
女王节期间，美妆护肤类产品成为爆款并不意外，毕竟利润高、品牌多，天然适合女王节的节日氛围。
不过除此之外，也有不少非典型爆款。比如客单价千元以上甚至是上万元的按摩椅。戚薇直播一款客单价7999元的按摩椅卖了494.34万元，金晨直播一款客单价4599元的按摩椅卖了843.92万元。此外，戴森吹风机也成为不少女星直播间的爆款。
可以发现，随着用户消费水平的提高和生活压力的加大，不少用户愿意为能提高生活舒适度、增添生活品质感的产品付费。
2. 明星标签、粉丝画像不同，带货策略不同
像是张庭和戚薇，都是某种程度上的女性偶像，女粉占比颇高，所以在选品上都倾向女性消费品。细分来看，戚薇的粉丝更强调“对自己好一点”，以倾向投资自己的年轻女性为主；张庭的粉丝则视张庭为自己的事业偶像，宝妈粉丝居多，所以在美妆护肤类产品之外，对床上用品、锅碗瓢盆等生活气息比较足的产品也有需求。
像是金晨和张嘉倪，粉丝的男女分布则比较均衡。金晨的男粉来自女明星对男粉的天然吸引，女粉则来自《乘风破浪的姐姐》、《了不起的女孩》等女性题材作品，所以金晨直播间既有3C数码产品，又有大量的美妆护肤类产品。
张嘉倪则是因为和老公的恩爱形象吸引了男粉和女粉，粉丝属性上没有明显的性别偏向，因此带货运动品牌也不会有太大的违和感。
3. 明星主播选品的3种类型
通过观察可以发现，明星主播直播间的产品可以大致分为3类：
第一，硬通货，像是苹果手机、黄金等产品，属于市场上的硬通货，即使不是明星也能卖得出去。这类产品最大的作用就是让直播间的数据好看一些。
第二，品牌货，类似迪奥、阿迪达斯这样的大牌产品，本身对调性有一定要求，对接门槛也比较高，相比网红，明星在这方面有天然优势。对于明星来说，可以拿到品质有保障、有知名度还好卖的产品；对于品牌来说，明星带货不掉价，还能有一定的赋能。
第三，非知名品牌产品，这类产品要么价格极低，要么是明星的自有品牌，要么和明星高度契合，否则从数据上来看，销售情况不算很好，甚至不如一些中腰部网红。
4. 女王节直播和女性主题的契合度仍有待加强
作为女王节直播活动，虽然从选品、直播间布置、明星选择等方面都已经有所调整，但本质上来看，仍然是套了一个女王节壳子的促销活动，缺乏与粉丝的深入互动。“买买买”成为主播和品牌与粉丝的唯一交流。
这样的方式不是说没有用，但太粗糙了，粉丝可能买单一两次，但不可能一直买单。最后的结果就是粉丝对活动主题脱敏，主播和品牌又回到价格战的泥潭中，用低价优惠一次次刺激粉丝。
女王节还能怎么玩?
3月8日本身是国际劳动妇女节，平台、商家、主播为何要替换成“女王节”、“女神节”？这本质上是为了迎合女性，通过捧高女性来获得女性的喜好，进而促进消费。
据统计，中国有4亿20-60岁女性消费者，这一群体每年的消费潜力高达10万亿量级。女性的确是消费市场的主力。
但社会环境总是在变化中的。近些年，社会对女性议题的讨论是越来越深入的。在今年的社交媒体上，关于“女神”“女王”“妇女”的讨论也开始出现了变化。
过度商业造节，过度利用女性焦虑来打出“女神”、“女王”等称号，在短暂的消费刺激后，也堵塞了平台、商家和品牌与消费者之间的真诚交流，变成了赤裸裸的商业交易。
消费是天经地义的，但如果仅仅把消费者当成是冷冰冰的钱包，那就有问题了。返回搜狐，查看更多
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