市场前沿

历时多年，塔牌电缆步入了新的时代，我们面临着前所未有的挑战；展望未来，扩大销售的宏愿恍若眼前，我们塔牌人销售正行稳致远！诚然如此，我们更应该明确几点销售问题：

影响市场营销的核心因素便是市场定位。著名品牌营销专家于斐先生曾经指出“面对经济危机这个寒冷的冬天，中小企业迫切需要真正的实战营销专家的指导。”电缆制造行业已经步入了发展瓶颈期，与其行业发展壁垒长期存在，不能得到有效解决，缺乏充足的市场调研，市场发展定位不够明确等因素密切相关。因此，电缆制造行业发展将来离不开充足的市场调研，需要市场部竭尽全力对市场现状、市场发展趋势、市场竞争等方面进行充足的调研。市场定位之于营销，有如网络线路之于电话。我们塔牌营销人依然面临着客户满意度持续降低、品牌宣传力度降低、绩效考核不达标等问题，这于我们下一步销售范围的拓展是极为不利的。因此，我们塔牌营销人需要将调研放在一个较为重要的位置，充分的市场调研我们志在必行！

完美的销售离不开富具创造性的营销方式。4G改变生活，5G变革社会。社会发展日新月异，网络科技发展亦是一日千里。纵观过往，受技术壁垒和社会客观环境等客观因素的制约，我国电缆制造等机械行业主要坚持传统发展道路，远离市场营销热点，主要采用业务经理引流的方式进行营销，对既有发展道路，甚少进行革新，从整体来看，其发展较为滞缓。我们塔牌营销人在之前也未能躲开这个怪圈，长时期内秉持着陈旧的营销理念。电缆制造行业虽是传统的第二产业，但营销策略并没有较大的行业壁垒。目前，自媒体、短视频、直播等营销手段日益普及，我们可逐步将其纳入营销规划之中。“互联网+”早已成为人们津津乐道的一种发展形式，“互联网+”互联世界，“互联网+机械制造”将来发展大有可为！

作为入职不久的我们，对行业发展的了解还不算深入，但公司里不乏资历深厚、经验丰富的销售前辈，我们将向他们虚心请教学习。开发客户难，维系客户也难，因此我将在客户的开发挖掘方面多下功夫，在线上平台和一些企业进行沟通洽谈，并主动向其打电话进行问询，向其耐心讲解我公司产品的优势。面对目前我仅有的客户，我将定期对其拨打回访电话，接受他的意见，对我的营销方式进行不断地调整改善。虽然一些技巧有助于提高销售业务量，但是专业知识却更是不可或缺的。识别机会的慧眼固然重要，但归根结底我们仍然要踏踏实实的走好脚下的路。

全体销售人员形成合力，直击市场痛点，共同开创未来！古语有言“人心齐，泰山移。”诚哉斯言！目前为止，我们销售部分工明确，早已实行扁平化管理。在垂直化扁平化管理体系下，我们营销人收获到了自豪感和归属感，踌躇满志，对公司未来发展进行认真规划，对下一阶段的销售实践跃跃一试。市场部进行了充分的市场调研，抓准市场定位，明确发展规划。销售部前线员工，冲破重重关卡，着力创新营销方式，取得丰硕成果。

大风一日同风起，扶摇直上九万里，愿乘万里风浪，助我塔牌上青云！

···THE END···

文 ：通讯员 邱 晓梦
编辑：李文豪

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