选择明星作为企业广告代言人的策略研究

发布时间：2024-12-19 20:53

代言人是企业品牌传播的重要工具之一。本文通过分析明星作为广告代言人的利与弊,进而提出了选择明星作为企业广告代言人的策略。

商业研究

选择明星作为企业广告代言人的 ()明星的的事件风险。与明星的道德风险类似，围绕明星总 3会有各种各样的事件，如果是好事 (慈善爱心帮助，义演等 ),自策略研究然会锦上添花；但是媒体更关心明星“出事”,大部分“八卦”明

桐 )的广告片。

也必然影响其代言品牌的形象。2 0年北京奥运会中刘翔退赛事 08件发生之后，耐克公司立刻调配人手制作一个平面广告。以表达对[摘要]代言人是企业品牌传播的重要工具之一。本文通过此事件的态度。至今刘翔代言近十几个品牌也很少见其踪影了。分析明星作为广告代言人的利与弊，进而提出了选择明星作为企业广告代言人的策略。

●余

荣陕西邮电职业技术学院

星新闻都以负面事件为主，一荣俱荣，一损俱损，负面的明星形象

三、选择明星作为企业广告代言人的策略

1择关注度高、公众形象好的代言人。作为企业，选择明星选代言的目的是为了提升品牌的知名度，通过明星的光环效应，其在社会大众中的影响力，实现明星和白有品牌的嫁接，从而提升品牌的知名度，拉近与消费者的距离。因此，选择代言的明星必须具有公众形象好、关注度高的特质。关注度高，说明明星在社会大众中的高影响力，其所引发的眼球效应，只有关注度高的明星，才能与品牌的时尚性、大众性所契合。公众形象好，才能实现明星品牌与企业品牌之间的对接，拉近品牌与消费者的距离，如果选择的明星公众形象龌龊，那么不仅不会拉近与消费者的距离。反而会让消费者产生排斥感，拒绝使用其代言产品。 2代言人个性与品牌定位一致。企业在请明星代言的时候，还要关注明星的个性与品牌的定位是否相吻合。只有二者相吻合，明星代言才能对品牌的发展产生递进的效果，否则只会南辕北辙。愈行愈远，大家一拍两散。代言人选择要以目标消费者为导向，要门

[关键词]明星广告代言人策略一

、

广告代言人的含义

广告代言人是指企业聘请的具有一定社会影响力的名人或普通人，为其特定的品牌、产品或服务做广告或是公关宣传的人。在广

告的传播过程中扮演重要的讯息来源角色，且根据其所具有的说服力

对消费者产生影响。一般将广告代言人类型分为名人、专家、典型消费者三类。

二、明星作为广告代言人的利弊分析广告主较喜欢选择名人来做代言，而且更偏好利用群星效应。明星都是社会的“儿”,具有很高的知名度，对于其 F S宠 AN而言，更是有着无与伦比的号召力。利用明星广告代言有三大优点： 1可以快速直接提高企业产品的销售业绩。消费者对于对名人 .的喜爱，产生爱屋及乌的移情效果，增加品牌的喜好度，因此而购买其代言的产品，提高企业产品的销售。

2有助于塑造或维护企业品牌的形象。现在市场上几乎任何行业都存在产品高度同质化的问题，只能在品牌形象上去诉求个性，用一个具有一定知名度的代言人是最便捷的方法，代言人的个性和形象在一定程度上就等同了品牌的个性与形象，推广起来会比较有说服力。通过名人的形象魅力，强化产品及品牌的形象。一

当户对。产品市场定位锁定哪个层次、哪个年龄段目标消费者，产品价位如何，哪些明星气质、公众形象、影响力能与产品定位相匹配，这是选择明星的第一要素。但很多产品第一步就走错。只在意名气大不大，不考虑适合不适合，因此要“只选贵的，不选对的”。

3代言人与品牌充分融合。企业选择到合适的明星代言人后，并不意味着这些工作就告一段落，反之还有更重要的工作需要深

3可以提高品牌的关注度和知名度。明星作为大众人物其一举动备受公众关注，因此明星作为广告代言将受众对明星的关注转入。正如产品具有生命周期一样，作为娱乐工业流水线上的产品，作为明星，他 ( )她也有一定的生命周期，而且企业往往和明星都移到对产品的关注。但是“成也萧何，败也萧何”,明星选择不当也会给品牌带来签有一定的合作期限，因此对企业来说，需要在有限的期限内，把明星的价值挖掘殆尽，发挥出无限的价值。因此围绕明星的光环效负面影响： ()明星的知名度风险。明星往往是“星”,多数明星当红 1流时间不超过三年，真正的“德华，成龙，宋祖英”式的常青树非刘应，企业更需要考虑的是如何为自己所用，能最大限度的挖掘出明

星

的光环效应，带动品牌知名度与美誉度的提升。脱离了二者之间常少见。当明星成为“日黄花”时，其代言的品牌也代表着“明过的结合，只能是明星还是那个明星，品牌还是那个品牌，没有产生时，老化”。与明星知名度风险相伴随是“气”移植风险一一能实质性的提升。造成消费者知道那个明星而不知道企业品牌，结果人否将明星的“人气”成功的移植到产品上，顾客提起明星就马上联相当于企业花钱为明星进行个人的推广了，这种结局相信是企业所想到其代言的产品/品牌？现在因为明星分行业代言的惯例 (心最不愿意看到的。核明星代言作为时下最时髦的营销行为，虽然看上去很美，但究是为了多赚钱 ),李宇春代言“舟电脑，可口可乐…”一女嫁七神竟其实际的效果如何，恐怕不是单纯的请一个明星就能完事的，作夫，郭晶晶代言“喜之郎，麦当劳…”嫁五夫；刘翔代言“克，耐白沙，伊利….”近十个品牌；有多少顾客能记住明星代言的如此为企业，要想使明星为我所用，帮助品牌发展壮大，必须在一开始混乱的产品？顾客的心智追求简单，本能抗拒混乱，结果顾客只记的时候，就对明星代言的细节进行着手，合理规范，使明星代言在自己划定的区间范围内活动，而不能信马由缰，否则只会赔了夫人住了明星而记不住产品，厂家花了巨资却成了明星的“嫁衣”。 () 2明星的道德风险。明星代言，意味着明星与代言的产品成又折兵，于品牌发展百害而无一益。请明星做代言人只是一种广告为“运共同体”,一旦明星有媒体/众认为的道德问题 (能表现的手段，是否采用明星做代言人，关键是看他们能否很好地表命公可是事实，也可能是谣传 ),“门失火，殃及池鱼”,企业就跟着达产品的特性以及是否符合品牌发展的阶段性需要，以期达到提升城倒霉。人们既然会爱屋及乌，同样会恨屋及乌，企业不得不为代言品牌促进销售的效果，只有这一目的清楚，那么营销手段才具有针。

明星因个人道德事件等在公众中造成的负面影响买单，没有任何可对性。参考文献：弥补的余地。郭德纲代言的“藏秘排油”被31曝光，广告夸大了 .5 产品作用，结

果招致骂声一片。各大媒体纷纷讨伐，消费者横眉冷对。2 0年的艳照门事件后，陈冠希所代言的牛仔品牌也立刻撤 08下了所有有他的广告牌。至今也很难再见到陈冠希、阿娇 (欣钟 f1富贵：广告学概￣ I . 1印 A Mt北京：电子工业出版社， 2 0 . ' 0 63

fl 2陈培爱：现代广告学概论 l北京：首都经济贸易出版社， Ml 2 ( 0) 9

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