杨天真：捧红下一个范冰冰，不如直播带货？

原创 殷万妮 首席人物观

作者：殷万妮

01

杨天真从幕后走到了台前。

六一儿童节这一天，杨天真宣布卸任所有艺人经纪业务，将率队进军直播电商领域，带货首秀初定在淘宝直播平台。

她也因此而多了一个身份：直播经纪。

6月1日晚九点，杨天真开启了宣布转型后的直播首秀，她戴着碎花蝴蝶结发带，涂着粉色口红，以一种松弛的状态出现在镜头前，直播间不时地传来轻柔的音乐。这场直播长达两个小时，聊天内容从个人八卦、职场到处事交际，都有涉及。

这场直播可以说没有掀起一丝水花：最高在线人数接近2万，获得音浪，即粉丝给主播的打赏13.6万。单从直播数据上来看，远远不能与同为跨界的罗永浩相比，罗永浩首场直播的累计观看人数达4800万。

不过这只能算是一次试水，没有带货，也没有营销。杨天真正在熟悉台前，也在习惯处于镜头之下。

2019年3月，杨天真策划了真人秀节目《我和我的经纪人》，凭借聚焦经纪公司业务和明星经纪人，节目爆红，而作为经纪人的杨天真也凭借“业务能力”、“时尚穿搭”等等成功涨了一波热度。

2020年5月，杨天真又作为X导师的身份出席了《青春有你2》，营销了一把圈内职场人士的成熟魅力。

节目无疑成为了杨天真投身直播进行了最佳预热。“比艺人还红的经纪人”是杨天真的人设，而杨天真也是此前壹心没有亮出来的“营销王牌”。

曝光、出名显然不是最终目的，踏上时代的风口、获取红利才是，而直播是眼下更大的赛道。杨天真和壹心的下场不是偶然，其背后是整个影视行业涌入直播赛道的缩影。

回看杨天真的事业发展史，杨天真几乎从未错过风口。

杨天真本名杨思维，毕业于中国传媒大学，在2005年开始从事艺人的宣传工作，做经纪人一行也已经14年。

作为内地的王牌经纪人，她最为人所知的身份是“范冰冰”个人品牌化背后的女人、把鹿晗推向神坛的幕后推手。

杨天真始终对自己的事业有着极高的认可度。“她什么都懂，却还是那么天真。”这句话被杨天真写进了微信签名档和抖音自我介绍一栏。

但当自诩“什么都懂”的杨天真转战直播领域时，仍受到了不少外界的质疑。

02

“解约”和“危机”贯穿了壹心娱乐整个2019年。

2019年，告别乔欣，壹心又与张艺兴工作室终止合作关系，2019年最后一天，张雨绮和壹心解约。

2018年宣布立项的《淑女的品格》拖了两年，2020年，陈数解约，剧集至今没有下文。

杨天真没有捧出“第二个范冰冰”，也没能找到“第二个鹿晗”。争议也随之而来，近两年，关于“营销过度”、“毁实力派演员”的质疑声音此起彼伏。

壹心娱乐正面临着艺人流失问题，这其中不乏头部艺人的身影。

当仅靠舆论成就艺人的方法不再受用，当靠流量赢天下的道路逐渐狭窄，杨天真必定会切换赛道，开辟新的疆土。反观外部环境，影视行业身处寒冬，杨天真朝直播风口转型是一个明智之举。

主动出击是杨天真在不同阶段去开辟疆土和突破瓶颈的惯用方法。这份战斗力从她踏入娱乐圈的那一天起，一直保留至今。

杨天真向“内地第一经纪人”的王京花毛遂自荐的故事，早已为人熟知。

大三那年，杨天真动用人际关系要到了王京花的手机号，她没有长篇大论，而是直接发了条短信毛遂自荐：“花姐你好，我叫杨思维，我特别想跟你工作。”

杨天真立刻收到了王京花的回复，两个人相约见面，一起吃了顿盒饭，王京花就此敲定，“你下周一来上班吧。”

杨天真的果敢为她赢得了入场券。2005年年底，她如愿进入了橙天娱乐公司做宣传工作，曾先后任左小青、孔维、佟大为、宋佳、夏雨等演员的宣传。

背靠内地金牌经纪人资源的杨天真没有满足于现状。同在2007年，范冰冰与华谊兄弟合约到期，同年，范冰冰工作室宣布成立。

范冰冰是国内最早开个人工作室的明星之一，这种模式也彻底改变了经纪领域的运转模式，即更多地以明星个人为中心，而非以影视公司和经纪人为中心。

范冰冰需要一个得力助手，而杨天真无疑是最佳选择。通过造型师的介绍，二人一拍即合。

2008年，年仅23岁的杨天真成了范冰冰宣传总监。资源升级意味着闯关难度的升级，杨天真要面临的是更棘手的难题。

彼时，范冰冰处于大众形象最负面的低谷期，整容传闻、耍大牌、假唱风波将其围绕，若想破局，并不容易。

杨天真找到了破局之路——先立后破。

2009年，范冰冰登上了《时尚先生》杂志8月刊封面，成为该男性刊物09年内唯一的女星封面，范冰冰下巴涂满剃须膏像是为刮胡子做准备，头发凌乱自然，比起慵懒，整体风格更倾向迷离魅惑。

杨天真灵敏地嗅到了一个新的公关方向。结合此前一些粉丝在机场直呼范冰冰“范爷”，杨天真打算进一步挖掘这个概念，“爷”意味着独立、并且手握话语权。

在宣传《时尚先生》这期封面时，杨天真就用上“范爷”这个标题，并在内容中宣传范冰冰“我的身体里住着一个男人”。

这样剑走偏锋的人设和男人装造型，一度掀起网友热议，“范爷”的人设不仅击碎了种种绯闻，还成为范冰冰一度获取良好国民度的优势，即便是十年后的今天，“范爷”仍是范冰冰深入人心的一个标签。

杨天真一战成名。在和范冰冰深度捆绑的五年时间里，杨天真愣是把布满陷阱的荆棘之路踏平，与范冰冰从谷底一同走上了巅峰，杨天真在后续的一系列公关事件里也愈发得游刃有余。

但杨天真也锁定了新的机遇。

2013年年底，杨天真有了自立门户的想法。杨天真跟老板范冰冰提出想要辞职、创业，两人彻夜长谈，最终好聚好散，范冰冰理解了她的出走，安慰她“不要有压力、不要内疚”，然后给她发了全年的工资双薪和奖金。

“没有成长空间”是杨天真定义这场出走的对外口径。

杨天真自有野心。2014年，杨天真与陆垚、陈洁、陈嘉颖三位合伙创始人一同创办了壹心娱乐经纪公司，自此杨天真开启了壹心时代，走上了流量与争议并存的“黑红”造星之路。

这一年，杨天真29岁。

壹心合作的演员多是实力派演员：陈数、马伊琍、宋佳、朱亚文、张雨绮等。

杨天真没有错过第一代流量经济的红利。2014年鹿晗和SM公司闹解约，在杨天真的合作伙伴还不认识鹿晗是谁时，杨天真就已经动了签鹿晗的心思。2015年2月，在鹿晗还在解约风波中挣扎时，鹿晗就已经和壹心建立了合作关系。

杨天真在与流量明星合作之初，并未意识到他背后的粉丝们的巨大消费能力。

直到2015年2月，鹿晗登上《ELLE》杂志封面，预售几分钟，近两万本杂志一抢而空。杨天真看到了粉丝经济时代已悄悄到来。

2016年，鹿晗与SM公司达成和解，解约回国后与杨天真签约。

杨天真很清楚当中的新规则。除了为鹿晗打造“北京小爷”、“傻狍子”等亲民人设，杨天真还一手抓起了粉丝营销。

杨天真开通了粉丝邮箱，收集粉丝意见和反馈，并安排专门的人员负责。与粉丝共同制造声量的营销并不罕见，比如，鹿晗的微博评论数三次破了吉尼斯；以及上海一处邮筒因为鹿晗的一张照片，成为了被粉丝排队观摩、拍照的打卡地点。

凭借杨天真的强运营，鹿晗从一个有固定受众的“爱豆”跻身顶级流量之列。而旗下的其余艺人，也都凭借一时的话题性而广泛受到热议，比如“行走的荷尔蒙”朱亚文、“时尚女王”宋佳等等。

03

杨天真凭一己之力将光环聚焦到了艺人经纪人这一职业上，但华丽的外衣依旧无法掩盖这一行业正面临的危机。

艺人经纪人并不是一个具备太久历史的行业。

在王京花入行的90年代，内地娱乐圈还没有“经纪人”这个概念。因为产业滞后，从业者稀缺，明星更倾向于选择自己的近亲来做经纪人，比如章子怡的哥哥章子男、赵薇的嫂子陈蓉、那英的姐姐那辛等。

直到 2002 年，文化部颁布了《营业性演出条例管理实施细则》正式实施，第一次对经纪人有了明确定位。

王京花的进入，可以说具备一定的开辟意义——国内经纪行业的很多行规，皆由她一手定义。

彼时，经纪人的工作内容多以服务为主，比如“牵线”和“打杂”，人称“保姆型经纪”。

2000年，王京花从音乐圈经纪转战影视经纪，带着自己旗下的艺人陈道明、胡军等人，加入了华谊，结束了单打独斗的局面。也正是这一阶段，王京花捧红了双冰。

当初，范冰冰对《手机》里武月这个角色有所顾忌时，王京花凭借独到的判断力劝解范冰冰接下这部戏。也正是这一角色，让范冰冰拿下了演艺生涯中第一个拿得出手的奖项——百花影后。

在王京花的管理之下，华谊发展迅速，不出五年就成为了内地最顶尖的经纪公司，一手带出了后来华谊的大半壁江山，聚敛了近40位明星大腕。

到 2004 年，华谊的经纪业务已达到全行业利润最高。可尽管如此，华谊整个经纪团队人数加起来还不到艺人的一半。

在当时行业其他环节还不健全的情况下，经纪人对娱乐圈的影视资源有着绝对的话语权，艺人是处于相对弱势的一方。

反过来，明星艺人也是经纪人手里的核心竞争资源，谁手上的大牌艺人多，谁就更有话语权。

于是，便有了2005年王京花带着大批艺人出走华谊兄弟的圈内大地震。这一年，王京花与华谊合约期满，随着她的出走，刘嘉玲、陈道明、梁家辉及十多位艺人集体“跳槽”。

王京花的出走在无形中完成了娱乐圈的一次洗牌。

保姆式经纪对艺人形成超强的凝聚力，让华谊认识到了相应弊端。为了防止下一个王京花出现，半年后，华谊经纪就此改制：推行艺人单独成立工作室，并自负盈亏，工作室的大经纪人必须对公司负责，对收益负责，对投入产出以及增效负责。

但这一举措并未解决公司与艺人之间的利益冲突问题，越来越多的艺人选择了出走。

从2010年开始，明星自立门户渐渐成为趋势，李冰冰工作室、黄晓明工作室等不断出现，经纪人的工作模式也因此发生改变。

过去保姆式经纪工作得到细分，从经纪人分化成助理、宣传总监和经纪人三个职位，经纪人主要负责安排艺人的工作，并打造艺人的发展路线。随着职业精细化和专业化的发展趋势，经纪人在工作室模式中获得的利益分成也比此前更多。

但经纪人的话语权一定程度上也在消退。

2012 年末，一部《人在囧途之泰囧》拉开了国内电影市场票房的新序幕：上映狂揽12.67亿元票房，成为当时的华语片票房冠军，作为主演黄渤、徐峥、王宝强的投资项目，更是让他们赚得盆满钵盈；次年底，全国电影票房就破了200亿。

明星艺人跟影视资源之间的关联被资本逐渐强化，艺人本身的话语权也在扩大。

不过杨天真或许自知短板所在——壹心并不是一个资源型公司，所以她只能走以人设、流量来为艺人引进资源的路线。

眼下，杨天真的路并不好走。内部艺人在逐渐流失、营销不足以补足公司短板，而从外部看，作为影视行业的一环，艺人经纪行业也因受到“寒冬+疫情”的双重打击，难寻出路。

直播成了包括演员、经纪人在内的许多圈内人士自救的方式，就连文娱上市公司也在积极布局MCN领域。

此前，华谊兄弟、华策影视分别通过合作、投资的形式开展MVN业务；5月，长城影视宣布将拓展网红直播业务，签约知名网红、影星并孵化自有网红，再进行直播带货。

杨天真曾明确表示不做MCN，内容输出是她理想的方向，尽管一脚已经踏入了直播的游戏，杨天真和壹心的未来仍充满着不确定性，但这无疑已经是她眼下最好的选择。

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原标题：《捧红下一个范冰冰，不如直播带货？》

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