亚洲网红在线:每日为您提供自媒体行业最新、最热、最有料的动态资讯
网红的事情炒的沸沸扬扬，已经有些过分的地步，而且太多的人在浑水摸鱼，更多的人在混淆视听，大部分人在不懂装懂，最终有些人想去蒙那些想做网红的人的钱，要去打造他们，有些人则想去蒙企业的钱，希望企业去投放他们。反正不管什么商业模式稍微起来一下，就有无数的牛鬼蛇神。所以，有些时候，我们还是需要正本清源一下，给大家讲一下网红的类型和商业价值，供投放者参考。
一般而言，网红说的是网络红人，所以首先是一个人，我们就要先把草根大号去掉，专门挑人来说。网红大概有四种类型，1段子手2销售型网红3内容型网红4意见领袖。再往上走，就是明星，明星网红和明星段子手一样，潜力无穷，比如薛之谦或者邓超，所以总体而言，网红还只能算是草根。段子手比如留几手，销售型网红就是淘宝卖衣服的大店，内容型网红就是papi酱，意见领袖的话比如我，哈。
下面我们做一个表格来分析一下网红的特点。
明星大部分都是五星，这是毋庸置疑的，不过明星在卖货上还是有些乏力，这也是为什么企业都想试试别的角色的原因。网红的名声都是销售型网红炒起来的，但有意思的是，大家更愿意谈论的是内容型网红，比如目前在炒的papi酱都惊动了广电总局，封了个粗话艺人。这种情况无非是因为，销售型网红在转化和销售上非常猛，但在品牌知名度、粉丝数、影响力等方面，其实都不是太好，只是销售业绩对个人来说太厉害了。
段子手的影响力也是非常不错的，这一点和内容型网红有重合之处，在这里做了区分大概原因是段子手以段子为主，内容型网红则以文章、视频内容为主，多少有些不同。不过他们的特点很近似，粉丝多，影响面大，但是转化差，品牌背书能力差。因为内容型网红的内容还是比较有社会价值，所以在影响力方面多了段子手一分。这两种人其实我更倾向于是一个流量渠道，背书能力比较弱。
意见领袖其实介于几者之间，一般来说，意见领袖在行业内影响较大，也有不少粉丝量不错的，现在都开了淘宝店，销量也还说的过去。因为行业影响比较大，所以捎带的相信产品的也会比较多。但是绝对粉丝量比较少，影响并没有那么大。所以微博上开淘宝店那些公知大V销量不及销售型网红，但是比内容型，还是强不少的。
所以从上面这个表，我们总结一下，就很容易看出这些人的商业模式和方向。
在企业主最关心的品牌背书方面，明星依旧是第一选择，意见领袖和行业领袖也可以考虑，在行业内的影响力还是相当不错的。但是让网红们代言自己的品牌，那就比较搞笑了，因为他们并没有公信力，对品牌只有负面作用，并没有正面背书和加持的作用。
所以，这些段子手们，papi酱们的方向不是网红经济合约，而是公关合约，以曝光发布为主。按照目前的展现量来看，几十万一条的价格还是不错的，全年下来也是一两千万的收入，并没有拍卖广告的必要，那是堵死了自己的发展之路。比如papi酱1200万广告的话，差不多是鹿晗的2倍了，你觉得这俩人谁的影响力更大一些呢？谁的品牌背书更好一些呢？
而销售型网红，依旧是卖货和扩大粉丝圈子为主，并不会跻身主流公关需求中去。
意见领袖的影响力在行业内比较大，出了行业就会大打折扣。考虑在行业内部的影响力，和转化率来看，其实意见领袖的电商反而有些小清新的意思。所以不管是做公关品牌宣传还是卖货都是可以的选择，只是在产品推荐方向上，需要慎重注意品控。比如我自己为了保证品质还投了一个食品厂，只推荐自己的产品。
我们开放一下脑洞，企业到底应该怎么做是最佳模式呢？下面要注意了，这又是大熊老师首次在行业提出的企业投放新模式了。其实也很简单，明星加网红捆绑模式，类似天天兄弟吧。明星代言，网红走量，二者捆绑形成一个组合，明星给网红带粉丝，网红直接做销售，即有背书，又有销量，明星不掉粉，网红有提升。其实这种模式也有端倪，你没发现很多销售型网红喜欢跟明星闹绯闻么？就是这个打法了。
比如我听说黄晓明和baby的工作室都有一些演员签了推不出去，那就不如直接成立个明明兄弟，或者baby七姐妹之类的，微博上把这几个人推起来，然后到各个社交平台、视频平台录节目带粉加销售，就算这些人无法出来成为一线明星，光靠销售，也足以实现价值了。
社交电商并不是流量电商，虽然流量起到了很大作用，但品牌定位、背书能力以及粉丝性质还是能够根本性的区分他们之间的差别的。这个没有办法单纯靠粉丝数量，阅读量来判断其商业价值。因为粉丝的价值一般都是越少的越值钱，段子粉、色情粉、视频粉都是很好做，很容易起量，但很难商业化的，做宣传的性价比肯定强于做销售。
最后话又说回来，以上提到的各种网红模式，可能都不太具备复制的可能，基本就是天时地利人和打造出来的，你想模仿一个出来是很困难的。我依旧觉得适合普通人的社交电商模式目前看只有社群电商，所以我自己就算是个网红，接下来的重点方向还是要做社群电商。因为只有人人都能做的事情，才有做大的可能。
欢迎提供热点事件及资讯来源，可关注官方微信：亚洲网红在线 （中国第一网红孵化平台）此文为看点（亚洲网红在线）返回搜狐，查看更多
责任编辑：
