音乐类红人作为最贴合抖音平台属性的存在，一直享有极高关注度。
根据火星营销研究院对7-9月抖音新锐榜音乐类红人的分析，我们整理出了抖音Q3新锐（增粉最快）音乐红人TOP20，榜单情况见下表。
（数据来源：卡思数据）
音乐类红人增粉表现不俗，新人辈出，内容形式也愈加丰富，总体可分为以下四类：
01丨音乐展示类
该类型可以说是最基础的音乐类内容，也最倚重音乐质量、考验红人演唱水准。以音色歌喉作为最核心的评判标准，意图用最纯净的音乐打动用户。
如排名第4的井胧，总粉丝量540万，90天内涨粉506.2万，可以说是Q3最火热的音乐红人。与大多数音乐红人在影棚里演绎或在家里自弹自唱不同，井胧的表演舞台极具个人标识性，他手持音响配着地下通道的3D环绕立体声，用一曲《把孤独当做晚餐》声名大噪，收获点赞486.4万。
（KOL：井胧）
同样内容形式的还有：【烟嗓歌姬】戴羽彤_；【街边深情女声】小阿七；【宿舍和声团】一个大金意；【宿舍卫生间灵魂歌手】：王小帅。
02丨改编剧情类
通过改编音乐，融入恰当剧情，丰富内容表达形式，用音乐配合表演，增强表达张力，满足用户更深层多样的内容需求。
如王乃迎，红人本身是2018中国好声音学员，一流唱功兼具完美表现力，内容丰富饱满。她的视频多采用歌舞剧表演形式，剧情脑洞极大，rap、民族风、歌剧均不在话下，且作品质量稳定，小爆款视频（90天内视频点赞超过一万）占比100%。
（KOL王乃迎视频爆款率 数据来源：卡思数据）
再比如红人高压郭，他的剧情说唱式表演，将平铺直叙的故事内容穿插到节奏感音乐中，赋予简单内容无限动感，配合方言表达，带入性强，听着上头。
03丨剪辑配乐类
通过对综艺、影视剧的剪辑，配合音乐，传达情感性、故事性内容，强烈的视觉冲击配合动人演唱，将情绪推向高潮。
如酷狗音乐，作为一个蓝V账号，他将自己的产品与平台属性紧密融合，因具备大量版权内容，故内容丰富，更新频次高，每周平均发布18.4个视频。且内容时效性更强，紧追时下热门内容，用户关注度高。
04丨搞笑段子类
搞笑段子类内容，更大程度倾向泛娱乐内容，但这类内容有一定门槛，即要求有高音乐素养，也要敢豁出去逗乐观众。
红人锤娜丽莎就是个典型例子。模仿型音乐人，擅长把握歌手个人特色，并运用到音乐作品中，没有偶像包袱，内容接地气又难以被复制，内容虽是模仿但却有鲜明的个人标签。如她模仿腾格尔老师唱《恋爱循环》，学到了精髓，可谓“拳拳到肉”，笑出腹肌。
（KOL：锤娜丽莎）
虽然音乐类内容如今已演变出了多种内容形式，但品牌方对音乐类内容的投放还是很迷茫，音乐类内容怎么植入产品？音乐类红人能带货吗？
在火星营销研究院对抖音平台音乐类内容的观察分析中发现，其实，音乐红人的商业化变现方法也在不断探索中走向成熟。
01丨广告植入
广告植入是音乐类红人目前应用最广的一种商业化形式，植入方式多样，如道具展示、歌词植入、剧情口播等。可能有些品牌方会想，对音乐类内容做投放会不会太生硬？内容可选形式过少？或不符合产品调性呢？现实情况实则不然。
如红人Zouhaohao，她为味全每日C果汁做的广告，不但在镜头前全程展示商品，还将产品名称植入歌曲中，产品露出度极高，且风格清新甜蜜，毫无违和感。
再如改编剧情类音乐红人王乃迎，以音乐剧形式讲述了一个歪打正着，上错花轿嫁对郎的故事，一人分饰两角，视频中不仅有对一汽丰田亚洲龙的车辆特写，内饰展示，还在歌词中传递出“美人配香车”、成功人士标配等概念，植入自然无跳脱感，粉丝接受度高，营销极为成功。
（KOL王乃迎粉丝舆情 数据来源：卡思数据）
（KOL：王乃迎）
02丨购物车带货
这类内容直接在视频内添加购物车，提高转化效率，可能视频内容中并未出现产品植入，但具备一定相关性。
如厚力群星耳机，产品并没有突兀的植入到视频内容中，而是通过视频内容带动用户情绪，并关联购买工具，推进产品转化。
这支推广视频的点睛之笔在于，视频中插入的购物车并不是简单的“点击查看”字样，而是煽动性极强的“带上它听歌效果更好”。为用户提出了一种观感升级的可能性，大大推动了用户的好奇心及体验冲动，从而带动转化。这让视频与购物车两者相对独立却又具备一定关联，降低创意成本，转化效果不俗。
03丨定制主题曲
即结合红人音乐属性及品牌特色打造独家定制作品。
相对专业歌手，抖音音乐类红人专业度不差、流量号召力直逼一线明星、且性价比极高合作难度低，是阶段性合作、平台类合作的首选。
如冯提莫与皇室战争手游合作的挑战赛#玩游戏她是认真的 中的主题曲《左手》，斯外戈与王老吉、优信二手车合作的定制歌曲及TVC广告。
04丨品牌长期捆绑合作
寻找与品牌调性相符，投放场景相合的红人，可长期开展合作，即长期承包红人视频中某一类产品的露出，多用于服饰鞋帽、食品饮料类品牌。
如井胧合作的国内潮牌DATZKO，红人在视频中穿着该品牌服饰，达到“行走的广告牌”效果，且商品橱窗内也只有该品牌产品展示，成垄断态势。
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抖音给了更多有音乐梦想的年轻人一个展示自我的舞台，内容形式不断推陈出新，商业化也愈加创新成熟，品牌方可加大对该垂类的关注，以期出其不意，收获意想不到的效果。
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