国央企职场，如何和关系户相处？

关系是指事物之间相互作用、相互影响的状态。原本是个中性词，但是在国央企职场，一提到“关系”，就像个贬义词，且往往容易联想到不公开、不公平等，部分人热衷打点“关系”，甚至出现国央企职场“关系决定论”：国央企职场要想坐得稳、升得快，做出别人轻易比不上的业绩，就得靠过硬的“关系”，涉及到的人，被称为关系户。国央企职场确实存在不少关系户。

一、关系户的分类

1、王者：家族血脉关系

之所以称为王者，血脉相连远胜利益关系，“子承父业”思想在一些国央企的高层中还有留存，提到了上一辈在位掌权通过权力影响，借助“干部年轻化”由头，让“二代”通过捷径上位。常见的就是“交叉提拔”，具体为：甲公司领导提拔乙公司领导的小孩、乙公司领导又提拔甲领导小孩，在避嫌的基础上实现资源互换，且明面又都“符合”公司规章制度的。与过去的“萝卜招聘”对应，“萝卜选拔”也是常用手段，指为有关系的遴选/竞聘候选人量身定制的遴选/竞聘条件，甚至岗位，以此达到让关系户成功遴选/竞聘的目的。

2、钻石：大领导、ZF硬核关系

相比于血脉相连，这类关系也是非常的硬核，大领导即本单位、上级单位、甲方，甚至业务主管部门等的高级领导，安排的亲戚朋友，毕竟大领导开罪不起；另外ZF体系，如税务、工商、财政等，相对来说地方国企非常明显，帮ZF领导安排一些人员进入公司，在某些事项审批、办理等方面可以得到很多方便，甚至在业务合作、政策支持等方面获得好处。

3、铂金：老乡、同窗、师生关系

过去，国央企“老乡情”较多，领导对来自同一地区的老乡格外照顾，现在较流行的是“师生情”、“同窗情”，师生、同窗是泛指概念，读书阶段或工作后参加的各类培训班的老师、同学、学长/学姐/学弟/学妹等，这样的情义往往超过普通同事。

4、白银：塑料关系

虽然也是关系，但是对比其他关系，真是很塑料，比如小领导亲戚朋友，即使进了国央企，也是“做牛做马”，但他们可能是“密探”般的存在，替小领导打听各类事情，甚至监察某些人！

二、如何和关系户相处？

对待关系户，充满鄙夷、看不起或者刻意讨好、巴结，都是职场不成熟的表现。成熟人都是“质疑他、理解他、成为他、超越他”！

1、保持距离，顺“势”观察

在不熟的情况下，最优策略就是和谁都保持距离，这个不止国央企，任何职场的都适用，职场心理学中有一个刺猬效应，在人际交往中，空间距离和心理距离存在一个倒U型的关系，只有保持适度的空间距离，这可以帮助更好地处理工作关系，避免不必要的冲突。观察是为了下一步谋划，比如有没有真能力？切记，不要误以为关系户都是混吃混喝，现在国央企很多关系户能力都很强，同时拥有关系+能力，在国央企职场，就是“王炸”！

2、工作安排，懂得借“势”

其实“王炸”不可怕，就怕凭借关系不干活、脾气还不小，甚至瞎叨叨，影响团队工作的关系户，难听一点就是“王八”，对于这样的人，在团队合作，不绕开他嫌活多、分工不明，绕开他嫌不把他放眼里，很容易被动陷入两难境地。此时，懂得借“势”：一是公众的“势”，关系户最爱面子，在公开场合先夸奖和任务匹配的能力强、资源丰富···不要吝啬好词，然后安排任务，即使是“毒药”，就着“蜜糖”也会咽下去！而且会很开心，当然结果也能保证！二是领导的“势”，这个更有效、更安全，毕竟有领导支持，敢给关系户安排任务，关系户自己也知道这是领导的意思，同样采用“毒药”+“蜜糖”策略，效果更佳！

3、掌握情况，借“势”而为

第一，师夷长技助自身。多数关系户对国央企各种规则了如指掌，尤其在人际关系处理、重大事件方向判断方面，在知根知底的情况下，多看、多听、多学，提升自身能力。第二，借助关系户的“势”，结识领导是一条既快捷又有效的途径！国央企职场，抱紧领导大腿是升职最快的捷径，但首先得有一个赏识自己的领导关心、支持、提携。但结识领导，成为领导心腹，非常不容易，关系户就提供了这样一条捷径。第三，借助关系户的“势”，共同推进项目。国央企职场的信息差是多数人走弯路的重要原因，之所以是关系户，肯定拥有优于普通人的人脉资源，同时掌握更多不为人知的信息，借助关系户的力量共同推进项目，会发现项目信息更丰富了，方向更明确了，支持力量更强了，自然结果也更出彩！

4、提升能力，自“势”有为

存在即合理，关系户一直会存在，不止国央企，民企、外企也都会有关系户。但是为何关系户被很多人诟病？大部分人只是过不去自己心里那道坎，羡慕、嫉妒心理作祟，来源于危机感、恐惧感而衍生出来的复合情绪，嫉妒并非坏事，它能转化为前进的动力。先天的资源现在已经求不来，但可以靠后天的努力改变。提到：有一技之长，最好是少数人掌握的技能，即使离开了国央企，也会是香饽饽。相比前3点，借助国央企这个大平台，转变心态、提高自己的“势”，才是和关系户相处的王道。

国央企职场，关系户有存在的合理性，甚至必要性，无须排斥，转变心态，努力成为关系户的依靠人，是大多数人正确且唯一该做的！

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